44营销方案

福建江夏学院金融系6班陈氏营销团LOGO成员：陈军男﹑陈钊强﹑陈桂远﹑陈武宾﹑陈曼璐Yourcompanyslogan营销策略竞争分析风险评估与预案主要内容市场分析团队管理与分工预算收益分析产品与服务Yourcompanyslogan团队管理与分工管理员：陈曼璐1营销员：陈桂远，陈军男2机动员：陈武宾3供应员：陈钊强4进出货登记，收银，账单记录产品介绍，产品销售DV拍摄，问卷调查，场地布置进货，送货，还货团队理念思考情緒創新合作40%15%20%25%Yourcompanyslogan营销策略销售渠道校内摆摊，校内上门推销（宿舍），走访各大商场商店和周边居民，在临校流动销售（宿舍，路口）市场沟通在校园里，虽然各大超市占有一定比例。但是由于产品种类过多，学生并不了解。现在我们要做的是通过走访学生宿舍，加大对康师傅方便的宣传，吸引学生关注。Yourcompanyslogan市场分析产品简介"康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构ACNielsen2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。Yourcompanyslogan市场现状泡面比拌面销量大，袋装比桶装销量大袋装56.53桶装43.46Yourcompanyslogan优势：据权威调查机构ACNielsen2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的基础，以中高等价格为主的价位，在农村市场仍是一个薄弱环节。市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有2000万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间有限。经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。Yourcompanyslogan消费者分析：以中青年为主。大部分为学生。然而学生一般会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：懒：很多学生忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷：学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人：学生中有一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单影只：不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买，品牌认知度高但忠诚度低。一般每人每星期消费五袋，一个宿舍每星期二十袋（除去没有吃方便面的人）。Yourcompanyslogan消费者认为每袋方便面价格是多少最合适？1到2元2.1到2.5元2.6到3元10075501元及1元以下25方便面属于富有弹性的商品Yourcompanyslogan竞争分析竞争中的地位：方便面行业的领导者，在全国占有34%以上的市场份额。竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌，具有多国口味，分量跟碗面相同，容器面的主流价格，目标消费群需求量大，强大的通路资源等。竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便面市场的先发品牌，其时尚，多样的口味策略也较有优势，且同主打营养的统一高汤面形成对康师傅亚洲精选的夹击。整体竞争分析：方便面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。大学城的分析：康师傅和统一都没侧重关键看服务Yourcompanyslogan产品与服务丰富的美味延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现小巧的容量小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。不烫手设计试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，既温暖又不烫手。服务做到对客户承诺过的一定要做到，未承诺的尽量去做。最大的满足客户的需要，而且要向同学们讲述康师傅方便面的绿色、环保、健康、安全等方面的知识。使同学们放心食用，并且送货上门。Yourcompanyslogan预算收益分析产品规格单价数量合价日期备注康师傅袋装2.54010011.28桶装3.82076康师傅袋装2.5205011.29桶装3.82076康师傅袋装2.5205011.30桶装3.82076康师傅袋装2.5205012.01桶装3.82076康师傅袋装2.5307512.02桶装3.82076康师傅袋装2.54010012.03桶装3.840152康师傅袋装2.58020012.04桶装3.880304总计1461Yourcompanyslogan销量走势01020304050607星期实战营销Yourcompanyslogan销售总量Level1Level2Level3Level4Level5前期阶段中期阶段转折阶段峰前阶段高峰阶段Yourcompanyslogan产品进入市场时间的选择出现不当风险评估与预案产品风险产品的特色等与市场顾客要求不相符合Yourcompanyslogan低价风险价格变动的风险高价风险定价风险Yourcompanyslogan储运风险货款回收风险促销风险分销渠道风险交易风险分销商风险Yourcompanyslogan市场营销风险的控制1234subject加强市场营销环境的调查研究建立风险防范与处理机构正确面对发生的风险提高团队人员素质