阶段性执行细案

拓富广场项目下阶段执行工作细案谨呈：安徽拓富置业投资有限公司厦门创智堂青阳·拓富广场项目组┃2014年10月17日推售策略展示包装策略活动策略营销推广工作计划表平面调性展示推广策略执行工作明确化下阶段推售策略下阶段如何推售我们的产品是现在应该着重考虑的问题。推售策略是通过有效的现场控制、相应销售活动，去化产品。一个关键问题：怎么卖？5万方体量，可售部分（住宅+底商）209套，怎么卖？短期内快速实现去化还是拉长战线做大影响？推售思路名利双收的做法名：线上线下共同炒作，100㎡！26万起！引爆全城。用项目核心价值辅助销售。利：实现快速销售回款，利用开盘后热销趁势提升价值。各销售阶段及主要任务销售阶段蓄客、认筹阶段开盘强销期持续销售期各阶段主要工作1、树立楼盘形象2、释放价格信息3、接受客户预订、并进行登记。客户资源持续累积。4、依照客户状况、内定情况进行整体策略的调整。5、接受内部认购。1、确定开盘推售货源2、接受预定、执行开盘方案、促销活动。3、大量消化积累的前期客户，去化产品。4、进行价格的有效调控，保证项目“低开高走”的价格策略。1、利用春节前返乡节点，采取相关优惠政策持续去化产品2、相应策略调整3、商铺销售策略执行4、春节节点前基本完成销售任务。推售主线销售线10月11月12月1月2月15年全城造势，市场蓄客，持续认筹1月2日盛大开盘开盘持续热销返乡置业开盘当天所有物料准备确保已购房源顺利签约制定商铺推广方案建立来访客户档案（蓄水工作展开）客户购买意向统计分析户外、DM的大规模宣传活动商铺销售方案确定根据蓄客及认筹情况确定是一次开盘还是分两次开盘（分层）针对返乡客户给予优惠媒体持续跟进微墅、商铺客户资源的再累计持续销售阶段性工作重点10月—1月（14年）1月（15年）2月7月10月1月（16年）认筹180组4070120160200蓄客、认筹开盘春节五一·端午中秋·国庆元旦销售目标明确化1月（15年）2月（15年）4060开盘春节成交70认筹200来访1000来访1000月来访250日来访8销售目标分解具体销售策略1、推出毛坯总价：100㎡！总价26万起！2、降低首付门槛：首付50%——20%，30%首付提供最长三年三期无利息。前期：38万×50%=13万下阶段：26万起×20=5.2万起首付5.2万起，居家/投资/办公三相宜3、认筹优惠政策：（降低认筹金，门槛再次降低）交5000抵10000，日进百金，全城火爆销售中……推广策略整合推广策略要点线上：多渠道塑造项目产品形象，推广一步到位。线下：短信、外拓、派单、call客等，精准营销。造势，借活动性炒作及事件营销等，持续制造话题。吸纳客户群关注本项目产品，事半而功倍。充分利用项目在市场独树一帜的优势，以及价格、性价比等优势，不断诉求其核心价值点；不仅是刚需、自住，向投资、办公上引导；缩短营销周期，短时间内完成去化，避免营销周期过长市场产生审美疲劳。推广主线推广线10月11月12月1月2月10月15日12月25日圣诞节2月14日情人节2月19日春节15年全城造势，市场蓄客，持续认筹感恩回馈月1月2日开盘开盘火爆热销返乡置业首选拓富广场光棍节推广主题繁华之上坐享其城100㎡！26万起！100㎡！26万起抄底开盘幸福当归返乡置业首选拓富广场2月返乡+新春感恩钜惠幸福当归！返乡客源置业首选，每天1套特价房源限时抢购开盘时间：1月2日推售货量：209套推广明细形象上：诉求咫尺繁华，全城造势；产品上：100㎡！26万起！引爆全城。感恩节开盘火爆热销开盘首日劲销8成媒体配合推广线10月11月12月1月2月10月15日12月25日圣诞节2月14日情人节2月19日春节15年全城造势，市场蓄客，持续认筹感恩回馈月1月2日开盘开盘火爆热销广告目标广告配合1、树立项目形象，推出项目核心卖点，抓住客户所期待。2、通过各种媒介推出项目价格信息，瞬时造成市场轰动；3、先期的户外广告简单直接；4、DM推广传达项目的优势和卖点，激发潜在客户强烈的认同感，在销售上积累大量有效客源。户外（价格释放）看板（核心卖点）工地围挡（形象）道旗（悬疑式广告）电视（悬疑性广告）DM（价值分析）广告诉求产品价格信息、性价比、核心价值点、产品唯一性1、项目进入持续销售期，利用造势促进销售，推广进入爆破性的阶段。2、媒体将以户外，网媒等多方面全方位的形式，广告要求鲜明、吸引、直截了当，令客户更容易理解和吸收。户外（价格释放）看板（卖点）工地围挡（卖点）网媒（形象）车体（诉求）DM（产品卖点详解）持续诉求产品价格、性价比、产品唯一性、投资性返乡置业首选拓富广场光棍节感恩节展示包装策略1015现场及售楼部下阶段包装方案.doc活动策略通过事件性营销及大活动造势，快速释放产品及销售信息提高项目市场形象与认可度。暖场，小众圈层活动，聚人气，促口碑传播。活动辅助销售无外乎两种：吸客型活动：吸引新客户，释放销售信息，促进销售杀客型活动：前期到访未成交客户，进一步逼定，促进成交活动主线推广线10月11月12月1月2月10月15日12月25日圣诞节2月14日情人节2月19日春节15年感恩回馈月光棍节事件营销活动造势感恩节“非诚勿扰，光棍遇上房，来拓富广场告别单身“100㎡！26万起！抄底开盘幸福当归返乡置业首选拓富广场”圣诞狂欢夜，欢乐嘉年华””情聚拓富，乐享2015””新春喜乐会””2.14万朵玫瑰绽放青阳”玫瑰全城派发活动”小城故事多”摄影大赛1月2日开盘活动时间：2014年11月活动目的：钜惠光棍节，利用光棍节节点，诉求光棍遇上房，先筑巢再脱光，引导市场、客户购房活动形式：互动游戏，冷餐品尝、十分钟礼品大争抢活动预算：15000元“非诚勿扰，当光棍遇上房，来拓富广场告别单身下阶段活动建议11月10月12月1月162月岁末感恩，“圣诞狂欢夜，缤纷嘉年华”活动下阶段活动建议11月10月12月1月2月活动时间：2014年12月24日活动目的：在圣诞节点，通过嘉年华拉近与客户距离，促进货量去化。活动形式：有奖问答，冷餐品尝，抽奖，圣诞礼品等活动。活动预算：6000元下阶段具体营销推广工作计划表1016拓富广场下阶段营销工作计划铺排.xls下阶段推广物料平面调性展示———THANKS———厦门创智堂房地产营销代理有限公司合肥分公司地址：合肥市濉溪路278号财富广场B座东楼901-2/3电话：0551-6566617665633156中国房地产运营全程服务商专业创新诚信共赢