营销管理1

聚成·成功王牌聚成企管顾问【陈永亮】2004040504深圳总裁研讨会深圳市企业干部培训中心中华企业人才培训学院广州中心聚成企业管理顾问广州公司营销总裁班聚成企管顾问聚成·成功王牌营销简介什么是营销？营销发展的三个阶段1、推销2、营销3、大市场营销聚成企管顾问聚成·成功王牌认识团队营销人的责任1、营销战略≈经营战略2、营销成败≈企业成败3、营销人=野战军4、企业常见病第一条：销售不畅5、营销人不是人聚成企管顾问聚成·成功王牌营销发展的三个阶段肩负企业兴亡的神圣使命的使者。企业兴亡，营销有责。聚成企管顾问聚成·成功王牌认识团队团队与团伙的区别——少见团队，多见团伙团队的几大特色聚成企管顾问聚成·成功王牌认识团队①优秀指挥官能不能能全能项羽刘邦阿斗聚成企管顾问聚成·成功王牌认识团队②、营销主管基本素质a、七心：关心放心耐心爱心宽心热心责任心b、五个能力：谈判能力演讲能力行动能力承挫能力组织能力聚成企管顾问聚成·成功王牌认识团队2、训练有素的队员3、团队文化4、服从性5、协作精神6、爱与感恩聚成企管顾问聚成·成功王牌营销团队常见病症人员流失各自为政恶性竞争自以为是无纪律组织性聚成企管顾问聚成·成功王牌营销团队组建流程招聘广告面试职前培训录取在职培训分配专业训练引导工作再强化训练独立工作高阶培训预备主管培训升职主管培训“党干部”-聚成企管顾问聚成·成功王牌团队建设四要素文化心态、能力1、晋升制度2、工资制度3、会议4、作息5、雷区1、晋升造势2、评奖造势：期值=期望x效价3、策划造势（营销让推销变多余，策划让营销变得简单）4、销售造势聚成企管顾问聚成·成功王牌团队文化聚成企管顾问聚成·成功王牌团队管理核心榜样+激励军队+学校+家庭聚成企管顾问聚成·成功王牌军队式管理先有其形，再有其神制度完善坚决执行要么打仗，要么练兵纪律严明，方能战无不胜企业军人，企业战士聚成企管顾问聚成·成功王牌竞争式管理听觉化视觉化触觉化物质化矛盾化自动化聚成企管顾问聚成·成功王牌梦想式管理1、公司规划战略方向2、个人职业生涯规划3、梦想=目标x目标x……4、目标是工作计划的基础，目标分解就是工作计划5、订目标是每个时段的必修课聚成企管顾问聚成·成功王牌党员式管理企业党员：就是1、树立的榜样2、业绩个人冠军3、团队冠军4、累计冠军聚成企管顾问聚成·成功王牌党员式管理奖励：与众不同的政治待遇聚成企管顾问聚成·成功王牌会议管理一、开会的重要性二、开会的基本要点1、经常开会，培训2、有话则长，无话则短3、会议的主角是大家4、要有激情，形成模式5、属于正常工作6、关心，激励，爱护，解决问题，预防问题是主题7、解决问题全靠自己