xx农药连锁经营项目战略规划思路(下)

xx-xx农药连锁经营项目战略规划思路(下)北京xx管理顾问公司xx农药连锁项目战略发展规划13.2产品和服务组合－业务组合评估模型：行业吸引力评分结果低-小于33%中-33%-67%高-大于67%行业吸引力评分标准高度竞争力缺乏竞争力中等竞争力评估指标权重农药特许经营业务农药代工业务除草剂业务销售额25%市场份额15%投资收益率15%品牌知名度15%价格竞争力10%研发能力10%生产能力10%总分100%0.400.430.61xx农药连锁项目战略发展规划23.2产品和服务组合－业务组合评估模型：评估结果高吸引力维持或建立竞争地位低吸引力收割或撤资中等吸引力维持或重组竞争地位高低中行业吸引力高中低农药特许经营业务*圆圈大小代表该业务市场规模农药代工业务除草剂业务xx的除草剂业务属于金牛业务，xx在该市场具有较强的竞争实力，该业务能够不断为xx提供大量的现金流；而xx的农药特许经营业务在农药特许经营领域虽然竞争力比较微弱，但该领域吸引力较高，市场增长较快且规模巨大。但如果发展该业务，就需要xx不断投入大量资金。xx这两项业务在较大程度上能够实现互补。xx农药连锁项目战略发展规划33.3.成长阶梯——农药特许经营业务阶段2河北、山东、河南其他地区业务的建设阶段3北方十省业务的开拓阶段4南方地区业务的开拓阶段1潍坊、日照、邢台地区业务的建设深入了解、分析当地市场建立xx农药连锁经营管理模式对总部人员进行农药连锁经营管理模式培训对三地加盟商进行农药连锁经营管理模式培训组建地区分公司(暂驻总部)管理及技术支持促销支持财务控制/收取权益金深入了解、分析当地市场总结经验，完善xx农药连锁经营管理模式在华北地区推广xx农药连锁经营管理模式供应商谈判及建立统一采购体系信息系统配备及建立统一配送体系加强同农科院所的合作深入开发华北地区潜力,实现三年目标深入了解、分析目标市场总结经验，完善xx农药连锁经营管理模式在中国北方推广xx农药连锁经营管理模式完善xx采购体系完善xx配送体系时间深入了解、分析目标市场根据实际，调整xx农药连锁经营管理模式xx农药连锁项目战略发展规划43.3.成长阶梯——农药代工/贴牌业务阶段2代工业务转化为贴牌业务阶段1现有代工业务的发展深入了解、分析目标市场需求代工产品的开发代工产品的生产代工产品的销售加大对代工业务的投入深入了解、分析目标市场向贴牌企业提出需求贴牌产品在特许网络中的销售时间xx农药连锁项目战略发展规划53.3.成长阶梯——除草剂业务阶段2东北地区业务的梳理与发展阶段3北方其它地区业务的开拓阶段4南方地区业务的开拓阶段1华北地区业务的梳理与发展深入了解、分析目标市场除草剂销售体系的分析与调整除草剂业务人员的培训除草剂销售体系的运营品牌建设除草剂业务与特许经营业务的结合（一）深入了解、分析目标市场除草剂销售体系的分析与调整东北地区销售网络的分析与建设除草剂业务组织体系的分析与调整除草剂业务与特许经营业务的结合（二）时间深入了解、分析目标市场除草剂销售体系的分析与调整北方其它地区销售网络的建设除草剂业务组织体系的扩张除草剂业务与特许经营业务的结合（三）深入了解、分析目标市场除草剂销售体系的分析与调整南方地区销售网络的建设除草剂业务组织体系的扩张xx农药连锁项目战略发展规划63.4.合作能力获取——xx-JL合作模式方案一优点缺点•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值万元），与河北宣化农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；•JL承诺为xx融资万元作为流动资金；•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务•产权清晰、权责明确；•方案简便，可操作性强•便于根据需要调配人员；•JL以项目出资，投资风险较小；•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险；•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通和谈判；•xx因负债而存在流动性风险xx农药连锁项目战略发展规划73.4.合作能力获取——xx-JL合作模式方案二优点缺点•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值万元），与河北宣化农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务•产权清晰、权责明确；•方案简便，可操作性强•便于根据需要调配人员；•JL以项目出资，投资风险较小；•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险；•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通和谈判；xx农药连锁项目战略发展规划83.4.合作能力获取——xx-JL合作模式方案三优点缺点•北京xx农化产品营销公司（xx）进行增资扩股，北京JL管理顾问公司（JL）以向xx提供的“xx连锁经营战略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值万元）作为出资，全额认购增资扩股股份；•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务•产权清晰、权责明确；•方案简便，可操作性强•便于根据需要调配人员；•JL以项目出资，投资风险较小；•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险；•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟通和谈判；xx农药连锁项目战略发展规划93.4.合作能力获取——xx-JL合作模式•以上三个方案经合作各方协商，均可变通；•方案一中，利益各方风险共担，利益共享，权责比较均衡，为JL公司推荐方案；xx农药连锁项目战略发展规划103.4.合作能力获取xx-JL需要获得四方面的资源支持连锁经营网络的发展政府方面的资源产品和技术支持上的资源资金资源人才资源xx农药连锁项目战略发展规划113.4.合作能力获取——政府资源获取政府方面的资源通过地区分公司相关部门，处理和当地政府和有关部门之间的关系通过县级加盟商处理当地政府和有关部门的关系通过地区分公司处理和所在地区媒体的关系，做好媒体的宣传推广工作xx总部负责处理和主管部门和主要媒体之间的关系，并为地区和县级加盟商处理政府及媒体关系做出计划和安排xx农药连锁项目战略发展规划123.4.合作能力获取——产品技术资源获取产品和技术支持上的资源通过xx总部寻找有实力的生产厂商、组织合理的货源并在有关机构寻求技术上的支持地区分公司负责整理地区对产品的需求，同当地农业大学等科研机构联系寻求技术支持县级加盟商负责提供所在地区对产品的需求并同当地的农业技术单位联系寻求技术支持xx农药连锁项目战略发展规划133.4.合作能力获取——资金获取资金xx通过收取加盟金和权益金获得所需要的资金xx通过向政府申请支持获取所需要的资金xx通过统一采购向厂家收取返利或通过加价供货获得所需要的资金xx农药连锁项目战略发展规划143.4.合作能力获取——人才的获得人才资源JL公司为xx的发展提供所需要的高级管理人才JL公司采取人力资源外包的形式全权负责xx公司的人力资源工作。JL公司负责制定相应的人力资源制度，负责对人员的招聘、培训、和选拔。xx农药连锁项目战略发展规划153.战略思路4.财务预测4.1.分地区销售额预测4.2.投资及费用估算4.3.投资价值评估2.xx-JL内部竞争力分析2.1.内部资源分析2.2.SWOT分析1.农药连锁经营市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.销售模式发展趋势1.3.竞争势态1.4.政策环境3.1.使命和远景目标3.2.产品和服务组合3.3.成长阶段3.4.能力获取——xx-JL的合作xx-JL战略规划要点5.实施计划5.1.组织结构调整5.2.培训5.3.技术支持与促销5.4.采购与配送xx农药连锁项目战略发展规划164.1.分地区销售额预测——特许经营业务农药总销售量（吨）农药平均供货价（元/吨）农药总销售额（亿元）市场份额预测（%）销售额预测（亿元）河北省752161501011.283%0.34山东省1708561501025.633%0.77河南省986791501014.803%0.44总计1.55•农药总销售量数据来源为国家统计局•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次加价。•预测xx-JL在2005年，在河北、山东、河南三省取得3%的市场份额。2005年xx-JL分地区销售额预测xx农药连锁项目战略发展规划174.1.分地区销售额预测——特许经营业务农药总销售量（吨）农药平均供货价（元/吨）农药总销售额（亿元）市场份额预测（%）销售额预测（亿元）河北省752161501011.285%0.56山东省1708561501025.635%1.28河南省986791501014.805%0.74总计2.58•农药总销售量数据来源为国家统计局•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次加价。•预测xx在2006年，在河北、山东、河南三省取得5%的市场份额。2006年xx-JL分地区销售额预测xx农药连锁项目战略发展规划184.1.分地区销售额预测——特许经营业务农药总销售量（吨）农药平均供货价（元/吨）农药总销售额（亿元）市场份额预测（%）销售额预测（亿元）河北省752161501011.2810%1.13山东省1708561501025.6310%2.56河南省986791501014.8010%1.48总计5.17•农药总销售量数据来源为国家统计局•农药平均供货价格=农药零售价格/（1+30%）2。其中，农药零售价格为各主要农药品种的加权平均价格，数据来源为中国农化网；“30%”为批发商与零售商的毛利；“2”为经过批发商和零售商两次加价。•预测xx在2005年，在河北、山东、河南三省取得10%的市场份额2007年xx-JL分地区销售额预测xx农药连锁项目战略发展规划194.2.投资及费用估算——特许经营业务—县级加盟店费用项目包括项目总金额计费方式计费金额开办费注册登记费、装修费1.5万元分3年摊销0.5万元/年管理费用店长一名、人员3~10名的工资、办公费用、车辆保养费、运费、店铺租金10~14.5万元/年直接计入费用10~14.5万元/年固定资产运货车辆5万元分10年折旧0.5万元/年年费用总额11~15.5万元/年投资总额16.5~21万元xx-JL县级加盟店投资及费用估算•年费用总额取平均值13.3万元/年。•投资总额取平均值18.8万元。xx农药连锁项目战略发展规划204.3.投资价值评估——特许经营业务—县级加盟店•销售额预测为以xx的进货价为基准计算的销售额；•县级行政区划总数包括市辖区、县级市、县、自治县；•单位(县级)行政区划销售额预测=销售额预测/县级行政区划总数*130%（30%为加盟店的毛利率）•单位(县级)行政区划销售毛利预测=销售额预测/县级行政区划总数*30%（30%为加盟店