特别关注

《特别关注》定位营销案例文管二班②组封面特点•对于“成熟男士”的定位发行背景要了解一本杂志的成功，首先要了解他的发行背景。时间倒拨至2000年，湖北日报报业集团于10月创办一份新生子刊：《特别关注》发行背景《读者》：2000年荣获获国家新闻出版总署颁发的“第二届百种全国重点期刊奖”。从1991年至2000年，连续10年发行量排在中国8000种杂志前5名(三次第一)，2000年度在全球综合性杂志排名中位列第4名，被称为中国期刊的第一品牌。发行背景《青年文摘》2000年1月获得由新闻出版署颁发的“首届国家期刊奖”，并被评为“2000—2001年度全国百种重点社科期刊”。4月，月发行量达到156万册，创单期历史新高。9月改为半月刊，以象征青春活力和健康成长的红、绿两色做为上下半月刊的视觉标识。发行背景《知音》2000年9月，《知音》国内版在赠建全国百家期刊阅览室活动中成绩显著，被评为受读者欢迎的期刊。2000年11月，知音杂志社获湖北新闻工作先进集体称号。定位计划•要想在如此严峻的市场形势下存活下来，就必须瞄准一个全新的市场，并且只为这一个市场服务。•其他期刊的市场定位都比较宽泛，想要占领更多的读者群体，但是，他们肯定不可能完全占领这样大规模的市场。所以，市场空隙促生了新的市场机会。定位计划•“成熟男士的读者文摘”，醒目印在每期《特别关注》的封面上，中年男士正是《特别关注》锁定的目标读者群。浮躁是市场经济时代的副产品，而《特别关注》就以疗治这一现象为己任。从一篇篇以苛刻眼光挑选的美文中，成功者、拼搏者、探路者、迷茫者、失意者得以添智、减压、释疑。她要告诉人们的是，正视社会现实，掌握自身命运；要激扬人生的是，了解现实状态，寻找破解途径；要传达的理念是，幸福感其实与金钱没有必然关系，而与你的人生态度直接关联。定位计划•在《特别关注》发行之前，没有一家期刊企业有如此的市场定位。•这样明确的市场定位很明显的划开了《特别关注》与其他期刊的距离，更重要的是，这样的定位避免了很多与其他期刊的正面交锋，于是，《特别关注》逐渐成长，壮大。内容为王•好的内容是一本杂志存活最基本的要求，纵然有好的市场，没有内容，也不可能占领这个市场。•越是空白市场，越要做好杂志的实质内容，这样才能在第一时间抓住读者的内心，一批忠实的读者是期刊继续发展的持久动力。内容为王•“内容为王”，是期刊界的一个共识。尽管人人皆知，但并非所有期刊都能赢得市场。放眼全国，以文摘为内容的期刊并不鲜见，可被读者广泛认可的却屈指可数。《特别关注》凭什么让读者关注？•湖北日报报业集团总编辑江作苏提炼的一句“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”，已为全国广大读者所熟知，而这一理念正是《特别关注》始终坚持的办刊宗旨。江作苏这样解释：一激扬一抚慰，形成和谐之道，因应国人之心理，顺应读者之追求。内容为王•不涉奇，不猎艳，健康干净，是《特别关注》给读者留下的不变印象。文风清新，以小见大，从许多媒体容易忽视的凡人小事中，提炼睿智的主题，挖掘震撼人心的内容。察人所不察，道人所不道，以“冷点”吸引读者，打动读者心灵深处最柔软之处，是《特别关注》的特别视角。《特别关注》每期卷首，都有一篇署名“憨佗”的文章，其妙品三国令人称绝；开篇署名“关林”的特别报道，胸怀天下，大气理性。憨佗是谁？朱玉祥。关林何人？副主编黄永明、周对葵。一期不落的这两篇原创文章，成为《特别关注》的“镇刊之作”。营销计划•在湖北日报报业集团副总编辑蔡华东的大力支持下，借《楚天都市报》8000人的发行大军，该期杂志省内零售已达27.2万份，而通过自身努力开拓的省外零售仅有33.28万份。他们由此得出结论，省外零售市场大有潜力。营销计划•朱玉祥摊开中国地图，将国内市场划分为三个区域：华北、东北市场，东南、中南市场和西南、西北市场，并将新组建的零售组分为三个小组，有针对性进行开发。2006年年底，《特别关注》省外零售量一跃而起，破天荒地达到89万份，远远超过年初的预期。营销计划•2006年6月，《特别关注》开启的“拥抱终端”大型活动，是这一惊人数字的强大助推器。在至今仍在持续的这项活动中，精干的零售队伍走访一个个报亭摊点，慰问一位位零售书商，足迹可谓遍布神州大江南北，直接收获是，收市场信息于心，播浓浓友情于人。•2006年6月，山东一位代理商见到远道而来的零售人员感慨道，在其代理的千余种书报刊中，主动上门沟通的，《特别关注》是第一家。营销神话•从3万份，到百万份，再到200万份，《特别关注》以一组跳跃的数字书写着一个发行传奇。从湖北到周边省（市），再到覆盖全国，《特别关注》通过全国最大的报刊发行主渠道——邮政，以快速而稳健的步履讲述着一个世纪神话。衔枚疾进•湖北日报报业集团总编辑江作苏这样回顾她所走过的历程：一直低调从事，不声不响开拓，正应了古代兵法“衔枚疾进”，流汗流泪只有自知。•《特别关注》而今的状态是，在全国除台湾省外的任何一个省份，都不难发现她熟悉的身影；在阅读的人群中，不仅有成熟的中年男士，更有白领丽人、市井百姓、青年学生，甚至不乏国际友人。有读者建言，这本杂志完全可以走向世界。•定位计划•内容为王成功•营销计划•拥抱终端成功•与全国邮政发行局建立了良好的战略伙伴关系，又与全国报刊零售终端结成了利益共同体，使得杂志在创刊当年就达到了9万份的发行量。随之以年均增长40万份以上的速度，先后突破了40万份、100万份、150万份、200万份、240万份，直至目前的300万份。•2009年6月9日，湖北日报传媒集团旗下杂志《特别关注》发行量达到302万份，单期发行量突破300万大关，仅次于《读者》，位居中国第二。成功•在2009-06-23举行的“新世纪中国第一份300万大刊——《特别关注》”庆典上，中国期刊协会会长石峰在致辞中表示，在当今国际金融危机、全球报刊包括我国不少报刊发行与效益“双下滑”的阴影笼罩下，《特别关注》不降反升、逆势上扬，这充分表明真正优秀的、符合千百万大众共性需求的精神食粮，仍然有着非常光明的前景和十分广阔的市场。谢谢观看