重庆华宇转型指南

开心成功作品价值成长承认生活工作前途成就感伙伴希望努力阵地问题人才配合机会影响喜欢建设士气期望表现专业环境[华宇组织体发展的互动思考]MAXCF2002、8累了一天了吧？！有人会比你还累Thanks谢谢聆听前言上树的蚂蚁千万个跑到最顶端的不是跑的最快的也不是跑的最卖力的而是路走对了从华宇创业到今天在大家的共同努力下我们做出了许多许多的成绩但是光荣与梦想对我们而言远未实现当我们从成绩迈向成就的时候需要我们以更清晰的思考从更高的角度来看更远的未来为我们的发展做好切实的品牌地图而后全力去实现它只有这样我们才能真正控制并赢得我们的未来我们期望除了贡献你意见思考之外更需要你给予持续的热情和努力来一同打造一个更好的事业环境和令我们骄傲的华宇品牌因为这个品牌除了符号、公司、服务、产品之外最重要的呈现方式就是你和我先来来看看华宇所处的竞争位置品质好品质低规模大规模小•奥美•JWT•达彼思•盛世•观唐•TBWA•风格瓢虫•上广•中广联•至诚再来看看华宇所处的服务位置品质高品质低价格低价格高华宇供应商同行客户的要求员工的期望再来看看各方对华宇的要求员工：足够的客户资源——信心团队感，个人是不可或缺的一份子有所学有所长有所成待遇好，工作快乐公司有前途，个人有前途同业：重庆最好的行销传播机构媒介做的很好整合行销传播不错在4A与本土公司之间，迅速发展的的队伍现有客户/潜在客户准确了解，全程服务，快速反应可靠，了解当地市场在所在的领域上很专业主动提供资讯细节把握有特色的参谋规范、技术化专业、效率、服务精神协作商规范公司有头脑知道品质并提供好建议信用好好品质的监控者华宇A.客户的型态与进程：1.服务的客户层次提高，有更好的观念意识和投入的空间；2.客户认同我们的核心竞争力，我们也有较好的盈利模式；3.公司有品牌的吸引力和服务产品的杀伤力，客户持续不断的主动找来；4.长线、深层、稳定的服务，成为我们价值与成绩的例证。B.伙伴的质量与数量1.一副好皮囊，一团精神气2.人格成熟度高，人情练达度好有人文及专业的深度3.对客户的有高度引导力及对进程的掌握力4.有杰出的“卖相”和锐利的“卖点”C.公司建设与经营1.作业、管理、经营三大系统的补钙加强与日趋完善2.硬件有计划、有重点的建设3.公司品牌化的影响力（符号、公司、产品、人）4.公司内部的文化价值经营中的有效循环存在的问题A.客户的型态与进程B.伙伴的质量与数量C.公司建设与经营？？？A.客户的型态与进程B.伙伴的质量与数量C.公司建设与经营？？？解决之道华宇——我们的服务定位华宇组织形态的发展我们是谁？应该是谁？方向是什么？我们各自承担的任务是什么？以换位的思考来看，客户的判断才是我们存在的价值——u他们是谁？他们是重庆的广告公司，在区域内是做媒介相当有名的公司了，好像有不少媒介项目经营，新发展起来的，以前是媒介价格杀手，现在综合发展扩大规模了。他们的人员都挺年青、挺有活力，不太有成熟规范的专业及商业经验，不过，主动权还是在我们手上的。除了价格底外，专业系统他们也说不上好到那里去！u应该是谁？这个群体和组织在我们这个区域应该说是最好的了，服务网络遍布西中国区，具备较高竞争能力的专业公司，而且还在不断的进步。他们是靠整合传播来做生意的，配备的资源完成度很好，对市场的了解及建设性的思考比我们想的更多，甚至在很多方面都应是我们的市场部的老师。人也很成熟，有一群带电的职业化人物，感觉上素质和格局象个国际公司，既象我们的得力助手，也象是行销传播方面的向导，有时让我们自己都暗觉老土、不规范。跟他们合作，有利于我们队伍的素质提高，虽然他们价格贵点，可一分钱一分货，还是值得的！u方向是什么？——客户的核心需求点找到华宇，找到专业，找到华宇，找到客户化的系统解决方案。u我们各自承担的任务是什么我们是一个战斗机群，整合主击或单兵做战都很在行，单点还是套餐将根据客户的需求量身订做，对于一个机群的而言，既要考虑本机的平衡，又一定要有着相互密切的联系与沟通，互为主机与僚机，攻击与配合随时互换、以合力来发挥作用。认真的市场定位有序的扩展步伐职业化的伙伴有吸引力的产品组合明确的发展目标用心的方向地域上的扩展从一个地域发展至另一个地域类别上的扩展发掘其他行业的行销推广产品线的扩展在原有产品基础上，不断开发新产品核心产品用力的点把努力积累起来把执着延续下去把诚信表现出来把价值提升上去革命正在成功同志仍需努力谢谢大家