(07)【肖智润主编：《企业战略管理》第七章】(2014-09)

企业战略管理——方法、案例与实践肖智润主编机械工业出版社2014年7月第1版Chapter7第7章国际化战略2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材22020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材3我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。——张瑞敏2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材4主要内容◆7.1企业国际化及其发展历程◆7.2企业国际化内容◆7.3国际化战略◆7.4国际市场进入方式◆7.5影响国际化进入方式的因素核心概念◆国际化战略(internationalizitionstrategy)◆多国（本土化）战略(multidomesticstrategy)◆国际战略联盟(internationalstrategicalliance)2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材5学习目标◆1）理解国际化战略的基本含义◆2）认识企业国际化发展历程◆3）掌握国际化战略的基本类型◆4）理解企业国际化进入方式的类型和影响因素2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材6【先导案例】联想集团将跨国收购摩托罗拉移动据广州日报记者段郴群报道，2014年1月30日，联想集团与谷歌公司宣布达成协议，以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动，包括摩托罗拉移动3500名员工，2000项专利，品牌和商标以及全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由刘军负责。就在一天前，联想集团宣布将现有的两大业务集团，拆分成PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团等四个业务集团，而刘军正是负责移动业务。7.1企业国际化及其发展历程6.1.1国际化的概念国际化一个最基本的特征就是它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割。一般来说，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界这个企业就是在开展国际化经营。公司经营国际化可以分为“内向型国际化”与“外向型国际化”。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材77.1.2欧美企业国际化的发展历程从十九世纪初到二十一世纪初，欧美企业国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程。这一过程大致可以分为三个比较典型的阶段。1.初级发展阶段19世纪初至第二次世界大战之前。这是现代企业国际化经营的初级发展时期。2.高速发展阶段第二次世界大战以后到20世纪80年代。这是企业国际化经营活动高速发展的时期。3.全球发展阶段20世纪80年代以来到目前为止的时期。2020年2月3日星期一高等教育“十一五”国家级规划教材82020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材97.1.3我国企业国际化过程我国企业国际化的历程基本可以划分为四个阶段1．间接或被动进出口阶段在此阶段是企业国际化的起始阶段。2．直接或主动进出口阶段它是我国企业国际化的第二阶段，即初期阶段。3．设立海外分支机构、树形象，创品牌阶段我国一些优秀企业国际化进程恰逢处在这一阶段。4．成熟的多国导向阶段此阶段是企业国际化的高级阶段。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材107.2企业国际化内容7.2.1商品国际化商品国际化方式，是指通过商品出口和进口方式实现国际化。这是企业国际化最基本的方式，属于企业国际化的低级阶段。缺乏资金、拥有劳动力优势的发展中国家则利用加工贸易、补偿贸易等方式来实现商品的出口和进口。7.2.2技术国际化技术国际化的对象是无形的技术知识，即知识产权，具体可分为专利、商标及专有技术。在技术国际化的发展过程中，其表现形式逐步呈现出多样化趋势。概括而言，技术国际化主要有许可经营、国际特许经营、交钥匙工程等形式。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材117.2.3资本国际化资本国际化，是指资本的流动越出国界向国际方位扩展的趋势，也就是说，资本在国际范围内行使其职能，把整个国际范围作为自己的活动领域。由于资本有货币资本、生产资本、商品资本三种职能形式，因此，资本国际实际上就是货币资本国际化、生产资本国际化和商品资本国际化的统称。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材127.2.4品牌国际化品牌国际化是使国内品牌成为国际品牌即在国际市场上有较大影响力的品牌化过程，是企业的品牌推向国际市场并期望达到广泛认可和获得特定利益的过程。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材137.2.5融资国际化融资国际化，是指在国际金融市场上，运用各种金融手段，通过各种相应的机构而进行的资金或实物融通。【战略专栏7-1】中国企业跨国并购的战略选择2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材147.3国际化战略国际化战略是指企业充分利用在国内和其他国家拥有的竞争优势，弥补本身的劣势，在两国、多国甚至全球范围内从事经营活动，追求最大限度的国际比较利益的战略行为。通常企业在国际市场上基于对这两种能力的态度一般可采取四种公司层国际化战略。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材157.3.1国际战略国际战略是指当地市场响应能力和全球资源整合效率都较低时，企业将其有价值的技能和产品推向外国市场以创造价值。1．国际战略的利处采用国际战略有利于母公司的技术扩散和技术转移，延长产品的生命周期，扩大产品的市场份额，从而进一步降低产品成本。母公司具有雄厚的创新技术实力是运用这种战略的前提条件。2、国际战略的风险当满足东道国个性化市场需求压力较大，或者由于生产设施在多个国家的重复建设，加大了经营成本，无法形成规模经济效益，从而使成本升高。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材167.3.2多国本土战略多国本土战略就是企业把侧重点放在各东道国的需求差异上，注重当地顾客的特殊需求和爱好，能够对每个市场的需求特性做出最准确的反应。1．多国本土战略的利处一是对子公司分权管理，对当地市场需求响应能力强。二是容易发现市场空白点和商机。2．多国本土战略的风险一是规模经济效益较弱，成本较高。二是核心技能有可能丢失。【战略专栏7-2】肯德基在中国的本土化战略2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材177.3.3全球战略与多国本土战略不同，全球战略假设全球市场是相同的，忽视国家间的差异，跨国公司向全世界市场推销标准化的产品和服务，由此形成规模经济的利益和经验曲线效应，以获高额利润。1.全球战略的利处（1）规模经济效应。（2）全球一体化的消费者偏好标准2．全球战略的风险（1）忽视本地市场的发展机遇，适应当地市场反应迟钝。（2）增加了总公司集权管理的难度，降低了子公司主动学习创新的积极性。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材187.3.4跨国战略跨国战略力求创造一个能够整合全球化效率和本地需求配置方式和管理模式，试图取得全球化战略的效率和本土化战略反应敏捷的统一。1．跨国战略的利处（1）既体现规模经济又适应当地市场。（2）独特经营能力及其双向流动。2．跨国战略的风险在现实中，由于追求全球资源整合效率和敏捷反应本土市场需求这两个目标的相互冲突，使得跨国战略很难实施，对企业高层的管理布控能力提出了空前的挑战。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材197.4国际市场进入方式国际市场进入方式是企业对将其产品、技术工艺、管理以及其他资源进入国外市场的一种整体长远规划和途径安排。7.4.1贸易进入方式贸易进入方式就是向目标国家或地区出口商品从而进入该市场。这是跨国经营的公司国际化进程中进入国际市场深度最小、风险最低的一种方式。尤其是在进入那些高度不确定性市场的时候，因此也被认为是企业最理想的初级国际化进入方式。这种方式可进一步分为间接出口和直接出口两种形式。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材201．间接出口间接出口是指企业通过国内出口商或委托出口代理商来从事产品的出口。（1）专业外贸公司。（2）国内出口代理人。（3）合作出口。（4）外国公司驻本国的机构。2．直接出口所谓直接出口，是指企业不通过国内中间机构，直接将产品销往国外客户。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材21直接出口主要有以下几种形式：（1）国外经销商和代理商。（2）设立国内出口部。（3）建立海外办事处。（4）建立国外营销子公司。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材227.4.2契约进入方式契约进入方式是国际化企业与目标国家的法人单位之间通过订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同。1．许可证贸易2．特许经营3．管理合同4．交钥匙工程5、合同生产【战略专栏7-3】明治再次下注中国抛“本土化”战略拼市场2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材237.4.3投资进入模式投资型市场进入模式是指企业将资本连同本企业的管理、销售、财务转移到东道国或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司。1．独资经营2．合资经营3．国际战略联盟【战略专栏7-4】中国企业国际化战略基本模式2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材247.5影响国际化进入方式的因素国际化受到多种因素综合影响。这些因素大体上可以分为外部因素和内部因素两种。7.5.1内在因素1.技术水平2.产品因素3.品牌与商誉4.企业的国际经营经验与资源投入因素2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材257.5.2外部因素1.东道国的因素2.市场因素3.母国因素【战略专栏7-5】四川新希望集团进军海外市场2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材262020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材27复习思考题1.阐述我国企业国际化发展的历程和经验。2.国际化战略的基本类型有哪些？简述各自优缺点。3.企业进入国际市场的方式有哪些？4.企业如何根据自己的实际情况进行国际化战略选择？[实践项目]选定一家从事国际化经营的企业，通过查阅文献、上网搜索等方式，收集并整理该企业的相关资料。(1)分析该企业国际化经营的国内外环境，讨论该企业从事国际化经营的动因和特点。(2)分析该企业国际化经营的战略得失，探讨该企业国际化经营的前景。2020年2月3日星期一高等院校“十二五”应用型规划教材28