和声-月松阁禅居项目推广策略

这个提案离不开当下背景，来看看这个世界发生了什么？“到2015年人类将走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。”——1999年英国未来学家格雷厄姆·莫利托著《全球经济将出现五大浪潮》年后，“中国旅游热”全面来袭。10事实证明，莫利托当时的观点，可挑剔的只有时间。一个侧面：来自《中国旅游统计公报》的数据统计2007年，中国全年接待入境游客1.32亿人次,国内旅游人数16.1亿人次，中国公民出境人数4095.4万人次，国际国内旅游业总收入达1500亿美元。联合国世界旅游组织则做出预测，到2015年，中国国内旅游人数将突破28亿人次，出境游将超过1亿人次。伴随这一现象的背后：——中国旅游地产开发时代的到来在这股旅游地产开发热潮中，真正能左右项目定位抉择的关键只有一个：—资源—欢乐谷嘉年华乌镇韶山锦绣中华中国民俗文化村世界之窗波托菲诺自然资源以景观、感官作为诱导旅游资源分类人文资源以历史、文化作为诱导设施资源以功能、配套作为诱导乡村休闲+旅游地产温泉度假+旅游地产山水资源+旅游地产景点名胜+旅游地产······主题公园+旅游地产商务休闲+旅游地产创意产业+旅游地产影视文化+旅游地产······历史古迹+旅游地产民俗风情+旅游地产异域人文+旅游地产境外观光+旅游地产······目标客群旅游地资源分类及旅游地产定位模块从资源分类到模式鉴别，旅游地产的定位细分实则就是一次所占优势资源的识别过程。在国内“旅游地产开发”愈演愈烈的当下，凭借“资源定位论”，我们似乎找到了九华山月松阁项目的必然。宗教旅游度假地产中国宗教旅游胜地+高端旅游度假地产定位元素：理由一：定位高端路线，迎合九华山市场的未来需求年份2007年2008年2009年上半年游客流量（万人次）212.72272.35172.4同比增长57.57%28.03%18.31%境外游客（万人次）58-同比增长28．6%56%-旅游总收入（亿元）19.4126.5616.54同比增长200%28.03%12.65人均旅游消费（元）912．5975．2959．4同比增长-6.8%-1.6%随着近年来九华山在海内外影响力的逐步扩大，其境内外游客流量及质素均呈现高端走势（如09年数据表明，仅春节期间进山私家车已增至3000台/日）；而另一方面可以看到，该市场缺乏高端休闲度假平台已成共识，这也导致了九华山游客总量稳步增长，但人均消费已然下降。数据来源：2009年8月7日池州日报理由二：定位宗教主题，本案将开启国内宗教地该领域之先河从目前国内旅游地产开发项目来看，即便在中国四大佛教名山范围内，如五台山太子城别墅村、普陀山的西山温泉别墅、娥眉的蓬达酒店等，基本均以环境、功能或休闲主题为核心，尚无宗教类主题度假产品的出现。由此可见，同类旅游地的宗教主题产品仍处于一个空白。—国内首个宗教主题旅游地产开发项目、九华山首个高端综合型旅游度假平台—“中国宗教旅游度假地产先河之作”结论：需斟酌的是：凭借这样的定位，月松阁可以成功吗······关于中国互联网领域的两位巨人。瀛海威总裁：张树新搜狐CEO：张朝阳作为中国第一个“互联网接入服务商”，瀛海威甚至比中国电信的ChinaNet还要早两年出世。当年，丁磊的个人BBS就挂在瀛海威的网站上，而张朝阳现在的技术总监也曾经是当年瀛海威若干“小孩”中的一个。然而一切已成过去，瀛海威作为中国互联网代名词的时代已经完结。1996年被收购，1997年出现大亏损，1998年张树新辞职，2004年10月19日，瀛海威被工商部门吊销执照，而张树新在最近的一次电视访谈节目中更自嘲道：“我是中国互联网先烈”。同样是该领域的传奇企业，由张朝阳掌帅的搜狐网在2008年第一季度财务报告中，以8480万美元的营收全面超越老对手新浪，正式宣告八年内战的结束，成为“中国互联网第一门户”。事后张朝阳表示，这主要得益于长期以来搜狐对中国互联网领域的长远战略眼光，所有这些成就均体现了搜狐的产品实力和品牌优势，以及引领中国互联网用户的能力。先河当然是第一，但如果只是时间顺序上的第一，注定将被超越。而搜狐能成为最终的赢家，不仅在于“中国互联网第一门户”的长远眼光，更在于其本身产品革新、品牌战略以及引领行业未来的能力。案例反思项目启示月松阁作为长期经营型旅游物业，占踞”第一地位”远比“第一时间”更具价值。我们的目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌规范行业未来的能力：——不止于打破行业壁垒，更是宗教旅游度假地产领域内的第一典范和未来规范。第一品牌建立元素引领人居价值的能力：——不止于依附宗教资源，更是通过产品造诣引领居者产生身心感悟的创新价值。驱动品牌发展的能力：——不止于单个项目研发，更是雨润旗下该系列产品复制开发的系统性营造纲领。而所有愿景终将立足于雨润能提供怎样一个令世人尊敬的作品。这，才是真正的开始。和声机构/上海/二零零九·八月这一次，为信仰而战九华山月松阁项目梳理及推广策动案·社会很残酷·猛把专业补·做到伤心处·想想未来路·未来要致富·必穷千里目。-----阿昕哥哥（48G地产广告方案终极版最后3套售完即止QQ653199484）信仰，是追随上界指引的过程。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。正如佛家奉行因果论，强调结善缘、得善果。这帮助了几乎所有的信徒在积善求道之路上，忘却了现实中那些带有毁灭性的痛苦的根源。由此可见，即便在危机四伏的现代文明里，让人心生慰籍的光明在其初始时刻，都曾脆弱的依存于信仰之上，然后所有的智慧、情感以及人性的真、善、美都循此而来。对美好事物的渴望让我们成为信仰的拥趸，我们需要这样的世界，否则所有的结局都无法让人的灵魂变得高尚，而是对未来充满恐惧。信仰，是追随上界指引的过程。信仰，是追随上界指引的过程。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。如上文所言，我们向诸位描摹了一个身心和谐的世界。这一和谐将宗教信仰理解为人们在现实生活中赖以依存的精神出口，并极大鼓舞起他们对未来的信心和渴望。今天的月松阁即是宗教信仰的产物，它将在现代文明与传统宗教文化的精神寄托间寻求指引，进而开辟一个真实的、真善美的人居世界。尔后种种，当意义非凡。项目目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌壹贰月松阁产品梳理相阁月松阁消费洞察品阁月松阁主题营造筑阁叁月松阁推广策动舞阁目录肆月松阁创作表现言阁伍壹月松阁产品梳理相阁规划之源建筑之本景观之势配套之持。。。。围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”，在月松阁产品营造中的寻求与之的契合点，籍此形成该目标下的营造理论及实践基础。规划之源：与地域文化及九华山佛教道场的高度融合①整体规划以自然村落的聚合形态为灵感，利用楼塔、亭台、水巷等元素组成错落的单元布局并对中央水系形成围合，创造了具传统聚落特征的现代村落意向。②在园区道路地形上融合了“莲花佛国”的吉祥象征，采用莲叶型布局的婉转离合，与九华山人文情怀形成呼应。建筑之本：与传统民居及中国人居文明智慧的高度融合①沿袭古徽州庭院式结构，采用八字门楼、石雕漏窗、徽砖瓦、马头墙、隔扇窗等写意徽州民居符号，含蓄表达出徽派民居的神韵。②整体建筑大量采用当地特有砖、木、石等材质，并以四进制传统四合院营造出具有中国古典意韵的居住空间。景观之势：与自然环境特征及佛文化意境的高度融合①借助双面临山、大面积中心水域以及贯穿于各组团间的水巷水系，营造与周边环境紧密糅合的山景、湖景、水景房，使建筑与自然环境通过不同的表现方式达成完美和谐。园区十景不同程度演绎了佛文化意境，99米地藏菩萨铜像的借景入园手法，景观水池的水域空间，以其取材的象征性“莲”，显露出佛国的宽广意喻，水源亦引自九华山巅活水，其他包括石雕莲花灯、步步生莲的铺地图纹、吐水小和尚、石鼓、鼎等景观小品，均充满了禅意。配套之持：与高端度假功能及礼佛修身的高度融合①三大业态均体现了各自的高端性，酒店客房户户配置私人花园和室外温水按摩浴池或私人泳池、度假别墅则拥有私人温水按摩泳池，单独起居室和休息区等，并在具接待、休闲、餐饮、会议功能于一体的中央服务区统领下，真正为客户提供超五星度假服务平台。②独有的莲台佛堂，金木水火土五行SPA等特设配套设施，实质迎合宗教旅游者的身心需求，而27万方占地仅8000方的商业配套，更从侧面反映出项目对于九华佛山下礼佛修身的理解。月松阁产品营造四大特征规划之源建筑之本景观之势配套之持复原自然聚落状态糅合宗教道场特质依附本土民居符号遵循传统人居精髓尊重环境共生原则演绎宗教文化意境营建高端度假平台礼佛修身导向功能客户分析沟通核心。贰月松阁消费洞察品阁。围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”，在九华山旅游消费群中寻求与之的心理契合点，形成本项目独特的传播沟通核心。客户分析一杜绝华而不实的臆断，于芸芸众生间，寻找真正与月松阁“有缘”之人。他们是谁？为什么要到九华山来？作为地藏菩萨道场，九华山目前已临近400万的年游客流量。观其构成无非两种：一是以城市精英人群的休闲观光旅游为主导、二是以传统教众的朝山礼佛为主导。表面来看，似乎是个矛盾。作为顶级旅游度假平台，对于绝大多数传统善男信女而言，将是个置业门槛。如果是城市精英的度假地，在地段或环境资源上又不足以成为第二居所的首选。解决这一矛盾的核心在于——如何找到宗教旅游度假与城市精英人群的心理契合点2007年，华师大宗教文化研究中心主任刘仲宇教授的“当代中国人精神生活调查”的报告中表明，中国当前约有3亿人具有宗教信仰，而中国大陆的佛教信众已高达1亿。宗教信仰者31.4%不信仰宗教者68.6%传统五大宗教67.4%民间信仰26.6%其他宗教6%佛教33.1%基督教12%伊斯兰教9.8%道教6.4%天主教6.2%当代中国人宗教信仰状况调查中国3亿教众信仰状况调查传统五大宗教信仰状况调查《当代中国人精神生活调查》然而，这份报告更有价值的是，刘仲宇教授点出了当前社会背景下的一个现象：在中国知识精英人群中，信仰佛教的比例最高！在世人眼里，能得名、权、利三者，可谓功成名就跻身精英一族，但身处时代的潮头浪尖，面对欲望的快速膨胀、社会的急剧变迁、价值体系的崩塌与重建，他们无疑感受最深，苦痛最烈。当下的时代，是信仰开始蓬勃，精神家园重建的时代。世人需要一个新的精神家园，给心灵以清凉和慰籍，而刘仲宇教授得出中国知识精英信仰多数选佛的结论，正应了明代林兆恩提出的“儒教治国、道教治身、佛教治心”之说，当代城市精英们正借助传统佛学的伦理价值，解决内心的安顿问题。他们并不浮于偶像或图腾崇拜这类浅表，而更多是借助佛教道场的环境氛围，感悟佛学中与人为善、处世伦理以及人生价值等方面的智果，以寻求精神解惑和心灵安定，籍此超脱并重归当前社会；这也是他们最根本的共性所在。我们的目标客群——“在野知本精英”“在野”是他们之于佛教门徒的等级判定，因为他们中的很多人并不是真正意义上的佛教徒；“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此；“精英”是他们的生存常态，在城市中物质富庶的他们并不适合佛门苦修；产品与客户的两大契合点①环境：具备佛教氛围和自然资源，内部强调道场营造，适合清心养身及参禅悟道②规格：项目硬件品质高端，符合城市精英人群的生活质素月松阁三类目标客群锁定①别墅购买客群自住型买家，洞世方能出世的信奉者，九华山道场风水以及项目营造的禅修意境是其主要决策动因，作为心灵别院或友人聚会、家庭度假之选。②酒店公寓购买客群投资型买家，传统佛教信仰的拥趸者，项目意境以及九华山高端市场投资潜力是该类客户的主要购买动因，其中不乏为信奉佛教的父母或长辈购买，作为参与重要佛事时的住宿之选。③客房消费客群旅游