五百城――中国电子商务理想城

2011年7月五百城——中国电子商务“理想城”本讲大纲红海竞争需要蓝海战略1公司简介、团队成员、企业文化2B2C行业市场的现状及趋势3五百城的新商业模式价值445五百城未来五年的战略规划红海竞争需要蓝海战略主题不变话题常新成长是企业的主题，无论是过去，还是今天和未来，成长都是中国企业的目标追求。但是，由于环境的变化，成长的答案----向何处成长？如何成长？也就是说，成长主题未变，企业成长环境变了，那么成长的答案也就变了。如果环境变化了，你的战略没有随之而变，你的能力也没有去与战略相匹配那么，你的出路只有一条：消失！有胆就行1978——1991淘金年代有能就行1992——1996黄金年代有量就行1996——2000炼金年代2006——至今真金时代有?就行中国企业成长的四个年代红海时代的特征•从国际看国内：资本为王，品牌并购，进入大盘时代。•从产业看企业：产业集群，品牌集中，微笑曲线明显。•从市场竞争看：模式趋同，技术趋同，产品同化质。•从营销运作看：广告费越来越高、消费者疑虑难消！分销商非常难招，难伺候卖场商超！苦不苦，为了销售泪飞舞！累不累，为了回款心操碎！烦不烦，大量库存卖不完！顺不顺，累死累活没人问！天苍苍，雨茫茫,可怜天下经销商！红海时代的“十大天地”现象炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地。传统行业之八大怪怪象之一假洋鬼子满街跑怪象之二国际名牌兄弟多怪象之三不是名牌不上阵怪象之四没有明星不算牌怪象之五展装修不展产品怪象之六经销代理年年换怪象之七铁打的营盘流水的兵怪象之八价格越卖越低，市场份额越吹越大三苦综合症老板辛苦高管痛苦员工命苦三多一少“糖尿病”•派系多（多饮）、关系户多（多尿）•似是而非的人才多（多食）•教授专家人才少（体重减少）•长官意志一言堂•武大郎开店高人不要大企业的小企病红海时代的“企业病”五星战略定位仪站在需求看市场站在国际看国内站在产业看企业站在技术看成长站在对手看自己•宏观形势产业趋势消费态势升级走势核心能力如何寻找自己的蓝海大海航行靠舵手舵手出海靠定位电商呼唤新势力都说电子商务火，市场发展快，却还是有那么多消费者不满意，供应商没得赚！到底市场是真的火，还是泡沫一大堆？传统行业的老板们忧心忡忡！经销商们抑郁焦虑！消费者失去了主权！电子商务沦为电子“伤”务！如何让消费者重拾信心？如何让中国的电子商务创新破局？如何打造电商新模式？如何创造电商新品牌？3C电子商务呼唤新领军企业！打破陈规，寻找蓝海，创造蓝海！公司简介、团队成员、企业文化公司简介北京五百城电子商务有限公司（以下简称五百城）肩负变革中国3C电子商务的使命，以创造和谐有序的商业环境，实现消费者、厂商、供应商的多方利益趋同为目标，深入研究3C产品供应链条关系，推出了以消费者体验为中心、各品牌厂商产品为中心、各城市经销商为中心的电子商务服务平台------五百城3C电器网（），致力于做最专业的3C产品销售平台，做中国最具价值的电子商务企业。网站于2011年6月28日试运营，上线即同步开放60个城市站点，并承诺做到“上门送货，同城次日达，城区免运费的高标准物流服务以及“60分钟售后响应，24小时上门退换货处理，终身维修协助”的售后保障服务。500CCC.COM3C流通行业消费者经销商产品10网站示意五百城愿景——创建一个伟大的公司，做101年的企业，成为中国最有价值的电子商务企业。五百城使命——改变交易，改善生活。五百城价值观——道德、理解、行动、目标管理五百城理念——发现问题，解决问题，问题就是答案。五百城四大特色——一城一网，本地交易，本地配送，本地服务。•创始人，商业模式实践家。2010年初开始策划，着手商业计划，创建创始团队；8月份开始正式创建五百城项目，任总裁CEO。•北航硕士，职业生涯二十多年，有从事酒店管理、新闻媒体、公关广告、家用电器、电子商务（B2B\B2C）行业高级管理、天使投资等经历。•创业经验丰富，曾创办山西新意电器、华北电器城、内蒙古杰保环境科技、北京纳普房地产、北京上地天使投资、北京陶会俱乐部等多家公司。团队成员龚善斌五百城创始人，现任五百城董事长兼CEO工作经历：22年传统家电行业经验，曾担任艾美特中国区总部长，在市场开拓，产品开发，品牌建设，渠道维护，团队激励，组织管理等方面积累了丰富经验。“艾美特”品牌于2005年获得《中国名牌》，2008年获得《中国驰名商标》等多项荣誉。团队成员梁志坚五百城创始人，现任五百城副董事长兼COO企业文化改变交易，改善生活改变交易：为各个城市的3C经销商成就更好的未来改善生活：为消费者获取3C产品获得更好的体验做101年的企业，要成为中国最有价值的电子商务企业。遵循道德为基准，通过行动和理解，用目标管理来发展我们的事业。企业文化使命目标价值观B2C行业市场的现状及趋势B2C电子行业的新趋势高速成长共同的导师融巨资——目标：网上沃尔玛！采购3C数码电器书籍服装化妆品百货，各城市建仓库、物流、安装、售后……投放大量广告推广！B2C电子行业的新趋势未来网上零售市场的新趋势——行业专业性B2C电子商务然而，谁是亚马逊最惧怕的敌人？京东商城模式———直销全国的网上百货公司模式：网上百货公司（各城市自建仓库、物流、自己卖）大量融资用于：购买商品、建仓库物流、宣传推广。为什么说京东商城不是合适的3C电子商务渠道？（京东或厂家）直供到全国数百个城市落地，不可能实现。3C家电供应商数量：不到200个。年销售102亿（3C电器60多亿）人均成交仅100多万元。淘宝商城模式——直销全国的开放式综合市场模式：网上批发零售大市场（多城市建仓库、供应商卖），典型的串货平台，解决不了渠道利益之争以及跨区物流以及售后服务。淘宝模式最大的问题在于：单一卖家直销全国的局限性，以及多个同质卖家的冲突。3C电器供应商数量：1000家有效供应商400家人均创造价值1000万。披上网络外衣的传统3C家电厂商•优点：1.类似某商城的网上销售公司，其本身是线下著名连锁商城的品牌形象•2.短期内可以利用年交易量千亿规模，获得一定采购优势•缺点：本身是两种管理思想、两个商业模式、两个法人机构，自相冲突，本质上是管理不了一个•企业的，更无法从长远来提高效率、降低成本。•所以，网上商城只是两大传统家电零售集团切入电子商务的一个点，他们实现不了真正的线上线•下统一，进而不能实现自己网上的沃尔玛的目标。五百城3C电器网——渠道正品，本城首选模式：各城市3C电器的网上销售平台（网上的国美+苏宁）以城市为中心，给每个城市中的（品类、品牌）专业供应商提供网上销售平台。五百城3C电器城为什么是合适的？五百城是唯一符合3C电器行业相关者，即生产商（品牌厂商）、渠道经营者（供应商）、消费者（顾客）三者利益趋同的商业模式。供应商数量：1万~10万人均成交未来可以上1亿。五百城的新商业模式价值3C电器网络变革的力量！五百城重构的3C电器网络渠道管理体系，可以说是变革了3C电器行业的电子商务。对于各品牌厂商来说，受累于高额的渠道成本和费用，仅仅依靠降低成本已经解决不了根本的问题，而谁能控制固定成本，才最重要！提高效率（商品上架、流通、结算、同城配送等，可以提高十倍以上效率），降低成本（费率低、同城运费省等，可以节省十倍以上成本），才是一流电子商务平台的价值所在。五百城3C电器网-中国第一家专业3C电器网全面革新消费者购物体验品种比目前网上商城多10~100倍，且为主流商品;比网上商城品种丰富，比家电商城价格更低;全国所有城市均次日送达，如拉萨、乌鲁木齐；品种更多价格更低不仅商品行货正品，更获品牌厂商最佳本城服务。服务更快售后更好五百城3C电器网-中国第一家专业3C电器网以供应商为中心的价值核心1万名专业供应商，京东商城仅200个;交易成本只有京东商城的20%，甚至更低;每周结算,流通畅（提高商品流通效率数倍）;数量多成本低协同采购与流通，协助降成本以及优化流通。结算畅采购好五百城3C电器网-中国第一家专业3C电器网符合各大品牌厂商利益彻底解决异地串货、扰乱市场的行为彻底解决各地促销资源分配以及市场发展投入彻底解决异地物流成本高、物流损耗严重彻底解决异地安装服务不到位彻底解决售后服务不配合一城一网，利益趋同五百城未来五年的战略规划※2010年8月开始筹建，12月正式完成公司注册，以及完成域名注册、VI设计、商标注册申请等，创始团队自筹资金500万元。※办公地点：上地信息路1号国际创业园A座六层，办公面积1130平米，目前员工120名，预计本月底达到150名以上，年底550名。※网站对外销售商品：预计2011年6月28日开始。五百城目前现实状况•布局决定结局，方向决定未来，模式决定成败。一种新商业模式：当起步时，许多人看不见——不知它的存在；当成长时，看不起——无视它的潜力；当起来时，看不懂——不了解它的创新；当强大时，看不会——难于学到它的模式；当腾飞时，看不得——难于挡住它的奇迹！五百城是唯一上线即覆盖全国3C电器网122013年五百城3C电器网覆盖中国500个城市!二三线城市将会得到更大的机会。13未来实现变革的五年规划200个城市,3万供应商,实现盈利5亿,成交500亿。300个城市,5万供应商,盈利20亿,成交1500亿。6月28日上线,开始60个城市,500个供应商,收入100万下半年达到年3000个供应商,收入1000万,成交5亿。120个城市,1万供应商,收入超1亿,成交100亿450个城市,8万供应商,实现盈利50亿,网上成交3000亿。500城市,10万供应商,盈利100亿,成交5000亿。20162015201420132012今年•星星之火，可以燎原。1929年伟大领袖毛泽东在井冈山上写下这篇著名“红色来信”。一代伟人以大气磅礴的气概、史诗般的语言预见中国革命高潮的到来。“它是站在地平线上遥望海中已经看到桅杆尖头的一只航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮红日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿”。•五百城就是这样一艘正在乘风破浪的航船，五百城就是这样一轮冉冉升起的太阳，五百城就是这样一个就备受青睐的英雄少年。•“我从不说我是第一，但也绝不承认自己是第二！”正是李小龙有这样的自信，才赢得了无数次的机会和成功。信，才会进入状态；信，才会激发潜能；信，才会成就自己。五百城人就这样自信而无畏，自强而更强，最终会所向披靡。我信——我能——我赢。小结定位——咬住、盯住、守住。聚焦——专心、专业、专注。目标:从小我到大我，从优秀到卓越。心态:高度决定态度，格局决定结局。方法:抓住牛鼻子,寻找突破口。技巧：先开枪,后瞄准。行动:像刘翔一样跨栏;像姚明一样投篮。愿景:我能——我行——我赢。