北京西单大悦城商业综合体案例研究

Whatleadstosuccess?THELANDMARK北京地标性的ShoppingMall一、DESIGNING北京最新·最大·最时尚的ShoppingMallDESIGNING全国最大LED屏幕外墙DESIGNING亚洲最长飞天梯DESIGNING最多电梯与扶梯的ShoppingMallDESIGNING北京西单最大停车场二、IRREPLACABLE北京三环内最后一个ShoppingMall三、LOCATION地处北京最繁华最成熟最时尚商圈每天20-50万四、TRAFFIC覆盖面最广最方便的交通交汇点五、SALES时尚品牌最高销售量的地方23500102030405060平时周末西单商圈人流量单位:万人PedestrianCirculationOfXidanCatchment10,70611,32228,92226,00635,5983,4949,34819,96624,32005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000123456789People西单商圈各节点人流量地铁出口西单mall其他节点六、CUSTOMERS每天约76万的白领确保高品质的消费方式项目名称办公面积（万平方米）办公人流（万人）美晟广场6.45大悦城6.55置地星座76天安汇87中国国际新闻中心11.410富卓广场4.54首都时代广场5.75中国银行17.515金融街新增2420TOTAL9176西单周边办公区七、DEVELOPER中粮（集团）有限公司（COFCO）是中国大型国有企业，自1994年来一直上榜世界500强。八、F＆B北京西单最大的美食嘉年华九、ENTERTAINMENT中国最大电影院Howtosuccess?一.Effective&Efficiency高效的招商团队•07.4.28中粮完成项目收购•07.7.1中粮确认SPACE为首席招商代理及经营管理顾问。SPACE团队开始驻场招商。•07.10.31签约率56.31%。租户开始进场装修•07.12.28签约率98%。开业率51%大悦城试营业仪式！07.2.1大悦城正式营业TeamBuilding合作团队•SPACE与中粮共组招商团队进行招商王思忠暴雪松魏学问黄绍忠孙玲玲吴坤马威赵龙郑怡之张黎朱殊张婧沈颖吴瞳刘冰杨威李雪于莹魏鸿刚许骊平郝嘉娄玉决策层管理层执行层中粮员工SPACE员工装修现场监督装修营运管理装修验收形象控制王思忠*Maxism租户协调管理*梁尚强*刘家强顾问委员会金庆国先生夏晨先生谢欣先生黄绍忠先生租户装修形象控制装修图审批围挡形象审批租户装修形象顾问租户对外形象租户广告形象控制租户协调管理装修进场管理装修管理租户关系维护租户开业协调收楼程序管理装修过程与各部门的协调装修过程中与外部的协调公共区域形象改进经营管理阶段人员架构表TeamBuilding合作团队TeamMember团队成员二.Marketingposition清晰时尚的定位-2FX-LIFE趣味-1FGlamaous眩目1FElegant优雅2FSexy性感3FTrendy潮流4FCrash冲撞5FSporty动感6FHappy快乐7FDating约会8FChildlike童真9FHigh兴奋10-11FDreaming梦想•在大悦城招商过程中，在坚持总体定位的同时，每个楼层都有主力客户，以此带动整体的招商三.AnchorBrands旗舰品牌引领潮流一楼一楼一楼一楼一楼一楼二楼二楼三楼三楼三楼二、三楼三楼三楼三楼三楼三楼Honeys三楼四楼四楼四楼六楼七楼八楼嘉斯猫电玩城九楼FAB精彩无限地下一楼地下一楼四.ParticularBrands众多独有品牌的首次入驻首次进驻北京的品牌有37个品牌；其中SPACE代理品牌28个；所占比例为76％。首次进驻北京的品牌所占面积为9487.85；其中SPACE代理品牌面积为6662.04；所占比例为70％。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-02Mannings/万宁面积：358.1平方米租金：14元年租金：1829891元万宁隶属牛奶公司旗下，是香港首屈一指的连锁店。拥有200间分店遍布全香港。万宁提供完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产品。随着SPACE为其提供第一站在北京的开店计划，万宁委任SPACE作为其华东地区开店的全权代表。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-03I-NAIL/爱甲世界面积：44.89平方米租金：19元年租金：1217.91元I-NAIL始创于2003年，以上海为时尚美甲旗舰基地，以直营连锁形式在上海各大甲级商厦及知名商圈开设过九家店。西单店是I-NAIL在上海之外的第一家店，正是出于对SPACE的充分信任，I-NAIL与SPACE的合作往越来越广泛的范围发展。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-14Anubis/阿奴比斯面积：97.62平方米租金：21元年租金：748257.3元以埃及装饰为主题的银饰店，第一次走出上海。在大悦城的店面一亮相即吸引来大量的客户，为京城的饰品界带来一抹亮色。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-19Aimerfeel/爱美菲露面积：67.07平方米租金：29元年租金：709935.95元AimerFeel从1964年创业至今，40年的专业设计内衣经验，已经是日本家喻户晓的品牌，在日本是许多学生和白领心目中的超级品牌。创下在日本内衣店一天销售量第一。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-36DHC/蝶翠诗面积：55.31平方米租金：36元年租金：726773.4元以邮购业务为营销网络的DHC选择大悦城开设其第一家实体店。也因此与SPACE达成了长期合作的伙伴关系。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-40TheFaceShop面积：102.35平方米租金：29元年租金：1083374.75元TheFaceShop是韩国现今最Hit的化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌，在2003年12月在韩国正是开设自己的专门店，全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲、欧洲，9月已成功登陆美国纽约。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）1F-13/14MUJI/无印良品面积：398.57平方米租金：7元年租金：1018346.35元无印良品选择全面中国的合作伙伴就是SPACE,第一家开设在正大广场，第二家开设在西单大悦城。一方面SPACE的专业服务给他们留下了深刻的印象，另一方面，由SPACE参与经营管理的项目也令其进入中国市场的信心大增。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）1F-15NEXT面积：644.9平方米租金：15元年租金：353082.75元源于英国的麦时尚品牌之一—next,于2007年开始进入中国市场。随着next在正大广场的中国第一家店开设后，next又跟着space来到了北京。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-05EACHWAY/艺之卉面积：113.16平方米租金：35元年租金：1445619元EACHWAY（艺之卉）作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下一个知名女装品牌，自1998年创牌至今，现已发展成为在中国拥有200多家连锁店，结盟国内80余家大型商业机构，成为其形象、销售支柱型品牌。现已成为中国最具影响力的女装品牌之一。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-12G2blacklabel面积：215.18平方米租金：15元年租金：1178110.5元G2BLACKLABEL是专为全情工作、尽情享乐的都市一族而设计的崭新系列，时尚与质素兼备。严选最优质的布料配以精细手艺，创造出质素优越的尊贵系列，为懂得欣赏典雅、高贵的城中男女而设，充份表现出大都会的自我个性及生活品味。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-14/15/16Arrtco面积：758.15平方米租金：19元年租金：5257770.25元Arrtco为汉帛集团新创品牌。采用了国际最先进的麦时尚概念，同时聘请georgearmani的橱窗设计师为整个品牌做店面形象设计，arrtco的亮相一定能为中国市场带来新的亮点。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）3F-10/11GiordanoConcepts面积：215.38平方米租金：26元年租金：2043956.2元GiordanoConcepts在2006年开业，在香港有四间分店，主攻教成熟和懂得消费的顾客层。另外，台湾、上海、广州及马来西亚和新加坡开设了分店。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）3F-20/21Wagas/沃歌斯面积：218.75平方米租金：13元年租金：1037968.75元风靡上海的美式简餐厅，这次也跟着space进入了北京市场。给西单的客户带来新的美式餐饮体验。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-11I'mDavid面积：92.61平方米租金：33元年租金：1115487.45元百家好公司旗下男装系列。选择西单开设其第一家门店。将全新的休闲男装体验带给京城人民。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-14Honeys面积：214.23平方米租金：20元年租金：1563879元Honeys以休闲风格为主，在日本拥有700家左右的店铺，并以3天一家的速度继续扩张。在上海，在北京，honeys与space的合作一直在延续。。。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-41TheThing/玩儿面积：32.27平方米租金：30元年租金：353356.5元THETHING成立于2005年，专注于GRAPHIC&FASHION的设计，目前在上海有三家自营概念店。从长乐路的专营店走向北京的shoppingmall。Thething的经营者对space的专业服务和市场远见非常认同，亦称为SPACE的长期合作伙伴。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-43/447Days面积：98.27平方米租金：22元年租金：789108.1元上帝用7天创造了世界，音乐的7个音符构成了旋律，赤橙黄绿青蓝紫7中色彩组成了彩虹及这整个色彩斑斓的世界，那么谁为你带来时尚的节奏和丰富的选择？这就是SEVENDAYS的名字的由来。用SEVENDAYS个性化的语言来表达，那就是从周一到周日，每天给你新看点——个中蕴涵的丰富精彩和时尚气息，通过这句话即已彰显无疑。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-51AENO面积：96.79平方米租金：15元年租金：529925.25元ENO打造限量版时尚服装、相关饰品以及其他生活时尚产品，亦秉持自身的创造性文化。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-56OnitsukaTiger面积：98.19平方米租金：25元年租金：895983.75元日本OnitsukaTiger休闲鞋推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致美丽。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-01/02品味轩面积：222.92平方米租金：13.5元年租金：1098438.3元粤式私房菜。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-04LeeCooper面积：80平方米租金：25元年租金：730000元1908年始创于英国伦敦的LeeCooper品牌是欧洲牛仔的先躯。有着90多年历史的英国LeeCooper牛仔品牌，其产品已行销世界70多个国家和地区。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-11Onda面积：70平方米租金：28元年租金：715400元ONDA目前已是伊比利亚半岛同类产品中的重要品牌，是葡萄牙奥林匹克委员会、西班牙冲浪运动协会等多家体育组织的指定赞助商。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-13/15Cottonfield/卡敦斐尔面积：78平方米租金：25元年租金：711750元Cottonfield建立于1986的丹麦.Cottonfield是定位于休闲运动类的时尚男装品牌，它的穿着不做作，具有男性化，运动类。Cottonfield设计理念显示，休闲，受灵感于斯堪的纳维亚的男性价值观。这个品牌的产品还延伸到眼镜和手表的佩饰领域。SPACE品牌汇报（