2012销售计划

安徽市场2012销售策划目前市场分析市场网络建设方面目标明确分工仔细季度销售计划回顾2010年库存万元2011年库存万元2010年销售万元2011年销售万元目前市场分析贴膏类产品的现有市场销售总额约为１０亿～１２亿元止痛贴剂的消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。高档消费者主要分布于５０个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于１５００元，可接受每贴８元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于８００元，可接受每贴３～８元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在５００元以下，接受每贴３元以下的价格。竞品分析修正10贴膏药目前供货价14.8元/盒，零售价25元/盒，优势为广告拉动，品牌药品，终端政策灵活，经常组织大型抽奖订货会议，终端返利费用30%，返药品40%，劣势为疗效一般，终端不从商业供货天津同仁堂10贴膏药目前供货价14.6元/盒，零售价23元/盒，优势为百年品牌，针孔设计，疗效确切，终端政策灵活，组织小型抽奖订货会议，终端返利费用29%+买一赠一，劣势为网络新建地区覆盖率低，终端代表少市场网络建设方面安徽市场目前现有高级主管2名，主管4名代表名，现已开发皖南片区安庆、芜湖、马鞍山、宣城、黄山、合肥、六安、滁州地区。皖北片区蚌埠、宿州、淮北、阜阳、亳州地区。商业网络以国药控股安徽有限公司为全省一级经销商为中心覆盖全省（预付承兑）网络建设方面江苏地区现有主管四名商业网络以江苏九州通为全省一级经销商覆盖全省2012年计划开发地区及人员配置安徽地区计划开发亳州、六安、淮南、及阜阳地区江苏地区现设13个省辖市，下辖106个县（市、区），其中27个县级市，25个县，54个市辖区。共有1201个乡镇计划开发常州、苏州、无锡、丹阳地区招聘主管四名安徽、江苏地区主管及代表配置人员25名目标明确分工仔细以强制强以变制变单靠广告轰炸拉动销售的作用将越来越小，品牌建设将从提高认知度、知名度进入到建立品牌忠诚、品牌美誉度层面，从而维持长期高增长与竞争优势营销创新决胜终端学术推广与终端运营销售组织架构成两个重要的部门（我们可以和临床代表合作召开社区服务站及乡镇卫生院、个体诊所、村卫生室的脉管复康片的学术会议）2012年市场运作计划安徽、江苏地区在原有销量的基础上统一归拢了商业公司，大大节省了月底催款的时间，从而无形的增大了销售2012年突出重点品种脉管、清降、膏药的卖点，结合临床学术分片召开社区诊所脉管及清降的学术会议来带动重点品种的销售淡季组织VIP客户的旅游活动市场运作计划新建地区大型连锁的开发新建地区的小型订货会议在成熟地区召开大型抽奖订货会议主管及代表每人负责不低于200家终端客户做好基药招标工作未来三年重点品种计划销售一年二年三年脉管160万300万450万清降80万150万200万贴膏300万550万700万其它120万100万150万2012季度销售计划050100150200250第一季度第二季度第三季度第四季度安徽江苏合计市场存在的问题膏药实行买一赠一连锁药店开发难度较大抽奖订货会议（买一赠一+29%费用）零售价格难以控制，容易造成烂市终端代表较少覆盖率低，产品知识欠缺乡镇卫生院及合并的村卫生室已经不能采购公司支持大型连锁进店政策要统一终端拜访小礼品欠缺做好代表的产品培训招投标政府的公关费用结束谢谢！祝大家新年快乐