LED 显示屏业务员顶级培训

-1-LED全彩显示屏一LED彩色显示屏行业发展二LED彩色显示屏产业分布三LED彩色显示屏市场/客户群体分布四LED彩色显示屏生产流程五LED彩色显示屏重要技术参数六LED彩色显示屏业务开展七LED彩色显示屏工程操作-2-LED彩色显示屏行业发展概述1、LED显示屏发展的历史发光二极管（LED）是六十年代未（1968年国内第一只发光二极管研制成功）发展起来的一种半导体显示器件，七十年代，随着半导体材料合成技术、单晶制造技术和P-N结形成技术的研究进展，发光二极管在发光颜色、亮度等性能得以提高并迅速进入批量化和实用化。进入八十年代后，LED在发光波长范围和性能方面大大提高，并开始形成平板显示产品即LED显示屏。八十年代后期，LED单色显示屏在国内迅速发展，成为新型信息显示媒体，它利用发光二极管构成的点阵模块或像素单元组成大面积显示屏幕，以可靠性高、使用寿命长、环境适应能力强、价格性能比高、使用维护成本低等特点，进入九十年代末，LED彩色显示屏得到应用，在短短的十多年来年，迅速成长为大型显示的主流产品，在信息显示领域得到了广泛的应用。2、LED彩色显示屏行业现状市场：年均增速15%-20%进入21世纪以来，LED彩色显示屏的市场年平均增速约有15%-20%左右。2010年度，我国LED显示屏产业保持持续增长，全国LED显示屏的市场和产业均有新的提高和发展。截至2010年11月底，加入中国光学光电子行业协会LED显示分会的企业计有227个。这些企业的市场销售额占到全国LED显示屏市场的60%以上。我国LED显示屏产业从满足国内市场开始，目前已形成了一定的出口规模，全彩色显示屏销售近年增长较快。据2005年LED显示屏行业协会对110家会员单位所做的统计，33.4亿元人民币销售总额中的全彩屏的销售额为17.34亿元，出口额为5.51亿元人民币，在出口额中全彩屏有4.81亿元人民币。LED显示屏产业总体也达到了一定的规模，LED显示屏行业协会对110家会员单位所做的统计中，企业从业人数为11380人，其中管理人员2060人，占从业人数的18.1%；科技人员3570人，占到从业人数的31.4%；生产工人数5750人，占到从业人数的50.5%。技术：立足国内自主开发近期LED显示屏的技术发展主要在以下领域：LED显示屏的显示颜色、亮度、视角等性能指标的综合改善和提高；色彩和灰度控制技术发展，有效提高全-3-彩色显示屏的色彩还原能力和视频质量；恒流驱动控制技术得到广泛应用，LED驱动IC及LED制造商自主设计开发的LED专用IC也有一定应用；在系统技术方面，应用了自动检测、远程控制等技术，提高整体的稳定性和可靠性；在产品结构工艺上，显示屏的平整度、散热和防护等级等受到厂家关注和重视。在新产品和新的应用领域方面，近年也有新的拓展。随着显示屏行业和技术的发展，有不少企业开发了具有自主知识产权的显示技术，并拥有多项专利和商标。LED彩色显示屏产业分布中国光学光电子行业协会LED显示分会的227家企业，其中主要厂家集中在深圳40家，北京和上海分别为26家和25家，浙江杭州15家，江苏常州5家。从经济区域划分，珠三角是LED彩色显示屏的主要生产基地，其次是长三角。这两个区域的产量占全国70%以上的生产份额。目前比较有影响力的生产厂家为中山山木显示深圳锐拓深圳洲明深圳艾比森深圳联建深圳齐普北京金立翔上海三思北京利亚德东莞勤上光电。中山山木显示成立于2006年，高新技术企业，有几十项专利。世博会中山馆LED显示屏的供应商，国内外工程项目过千个，月产LED单元模块10000平方米，年营业额2亿多元，是LED显示屏领域的龙头企业。深圳锐拓成立于1997年，2000年开始制造全彩屏，2009年开始LED照明产业发展，是德豪润达的专业生产制造LED的子公司，国家级高新技术企业，有多项专利。作为2010年上海世博会显示屏指定供应商，锐拓在4月30日世博会开幕式当晚以10,000平米的超大LED显示屏亮相。户内全彩显示屏的类型有P10表贴P8表贴P7.62内表贴P6表贴P5表贴P4表贴。户外全彩显示屏的类型有P30插灯P25P22P20P16P12.5P12P10,P16表贴P10表贴P8表贴。主要客户对象有体育馆广告宣传商业娱乐等。深圳洲明成立于2004年，注册资本5772万，国家级高新技术企业，公司的LED显示屏与照明相关项目被评为“广东现代产业项目500强”，“广东现代产业项目500强”是广东省委、省政府的战略新兴产业“头号工程”。洲明科技位于中国深圳的生产基地拥有完全独立的占地4万余平米的标准厂房和设施设备齐全的现代化全自动流水线。延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人，目前月稳定产能已达5000平方米以上，使其专业研发与生产能力在中国首屈一指。LED显示屏系列涵盖户内和户外，包括：1、租赁产品；2、广告牌；3、高速公路牌；4、异型彩屏；5、球场屏；广泛应用于各种公共场所，如商业广场、政府机构、体育场馆、交通设施、金融机构等所在，在国内市场占据着行业主导地位。产品分为普天擎天鼎天三-4-大系列，保修期限和控制以及节能等的标准逐步提高。洲明的全彩显示屏分为户内与户外，户内产品有：P6P12户外产品有P20等。深圳艾比森宣传口号为LED大屏幕专家，创立于2001年，是LED光电领域领先的综合运营服务企业，专注于LED全彩显示屏和LED照明产品的研发、生产、销售和服务领域，致力于为客户提供全方位的解决方案。目前，艾比森旗下已有员工600多人，总部位于中国深圳龙岗区坂田华为城艾比森大厦，生产经营面积达16900㎡。，先后获得“国家级高新技术企业”、“深圳知名品牌”、“中国十大网商”、“广交会出口优质供应商”称号，荣膺中国“品牌金谱奖”，当选中国企业家“21未来之星”。艾比森是中国光电协会理事单位、LED产业联合会理事单位；公司已经通过了ISO9001：2008质量管理体系认证、国家3C认证；产品通过了CE认证、RoShs认证、ETL测试认证；公司产品标准高于国家《LED显示屏通用规范》，通过了深圳市技术监督局的备案（No.：Q/ABS0001-2007）。户外产品有P16P18.75P10.66P21.33P25P31.25;户内产品有P4P6P8P10.同时还附带经营各种配套产品如视频处理器功能卡全防水配电箱工控机稳压器等。深圳联建（原名：深圳市联创健和光电股份有限公司）是一家专业从事LED应用产品开发和生产的国家级高科技股份制企业，公司以LED显示和软件控制系统为核心技术，开展LED显示屏、LED绿色照明、LED亮景等产品的研发、生产、销售和工程服务，为政府和企业形象工程、商业广告工程、网络型信息发布工程提供“交钥匙”解决方案；此外，联建光电为演出、庆典、会议等提供LED显示屏租赁服务。公司注册资本5518万元，净资产超1亿元，现生产经营场所面积6万多平方米，13年行业经营经验，是LED显示应用行业的龙头企业。现有员工800多人，月产10000平方米。联建光电”品牌被中国产品质量保障中心认定为“全国LED应用产品质量公认十佳品牌”；联建光电产品在显示屏行业获得了“质量有保证”的口碑。广东省名优产品，国家高新技术企业称号。主要产品有户外PH10，PH12，PH14，PH16，PH20，PH22，PH25，PH32；户内P5贴片P5.38贴片P6贴片P7.62贴片P8贴片P10贴片P12贴片。同时有自己的控制系统和逐点校正系统。北京金立翔金立翔科技有限公司是一家致力于打造“至轻至薄”的通透性高端LED显示产品的生产商。公司凭借其独特的专利技术，能够根据客户的设计理念，快速准确地自主研发和生产各种新颖的LED显示屏，使得公司在文化、演绎及体育等领域中俨然成为LED行业的佼佼者和声名远扬的行业先锋。北京金立翔始终秉承“装点世界，尽显人意”的经营理念，拥有6000多平米的现代化厂房,国际一流的生产设备，行业领先的生产技术，出类拔萃的科研人才，优秀的管理团队等。公司彩砖、彩晶、彩幕、彩帘等专利产品所打造的“LED数字舞台”开创了LED显示产品融入文化领域的先河，凭借高端产品的行业影响力，金立翔不断在LED领域创下了2008年“奥运画卷”、2009国庆晚会“光立方”等多个世界奇迹和行业记录。作为LED行业的新军，金立翔秉承“人无我有，人有我新”的研发理念，坚持走品牌设计发展道路：定位高端，坚持科技创新，使产品创意与文化艺术完美结合，利用产品更加生动地表达形象艺术。公司建立创意科技研发基地，以抢占行-5-业制高点为目的，专业致力于新型LED产品研发，使公司的产品在市场上永远保持“领先一步”的控制权。公司主打产品为舞台艺术显示屏。上海三思成立于1993年，是专业从事LED应用产品研发生产的高新技术企业，主要产品LED显示屏、LED照明灯，均被认定为上海市高新技术成果转化项目。公司获得上海市科技小巨人企业、中国LED优秀企业、中国电子用户满意企业、国家863半导体照明重点攻关课题承担单位、中国电子用户满意产品、上海市名牌产品、上海市装备制造业与高新技术产业自主创新品牌、上海市重点新产品，上海市专利新产品、上海市节能产品等荣誉。自2002年迄今，公司年销售额均超亿元，发展态势迅猛，居国内同业之首。公司为国家半导体照明工程研发及产业联盟理事单位、信息产业部半导体照明技术标准工作组成员单位、中国光学光电子行业协会LED显示应用分会副理事长单位，持有交通部、建设部审核批准的“公路交通工程专业承包监控系统工程资质”和“交通工程产品批量生产合格证”，为“中国优秀体育场馆产品设备供应商”，《公路LED照明灯标准》起草单位，通过ISO9001、ISO14001管理体系认证。公司长期专注于LED应用技术的探索，并致力于其研究成果的产品化、规模化和产业化。通过大力发展计算机应用、自动控制、通信技术和系统集成的能力，在LED显示、LED照明产品应用方面积累和掌握了大量高科技核心技术，拥有多项自主产权专利技术，共申请国内外专利100余项，其中授权专利40余项。50000平方米的科研与生产制造基地，使公司成为中国最具规模LED应用产品的生产厂商。公司主要系列产品是各类高端LED视频显示系统、各类通用或专用LED显示屏、智能交通系统可变信息标志、智能排队管理系统、LED路灯、LED隧道灯、LED室内外照明灯等。北京利亚德是海淀区注册的高新技术企业，是集开发、生产、销售、服务于一体的LED显示屏的专业制造商，采用国际最新技术，使用世界流行的超大规模FPGA芯片和千兆位传输技术形成SUPER显示屏控制系统，代表世界先进水平，生产可靠、稳定，网络化的LED显示屏。同时致力于计算机网络系统的服务与研究，拥有最先进的现代化LED生产基地，其中包括一条松下表面贴片生产线，一条波峰焊生产线，另外还有一支长期从事LED室内外显示屏，网络系统研制、开发、生产和服务的专业优秀人才队伍。北京利亚德以技术为先导，把质量当作企业的生命，服务高于一切，不仅给客户提供品质优良的产品，同时将为用户提供及时、周到、优质的服务。公司的信念：质量是生存之本、服务是发展源泉。公司在新疆、重庆、昆明、太原、长沙、内蒙等地建立了办事处及代理机构。户内彩色有P4P4.8P5和P8，户外的有P15P20P22P26。LED彩色显示屏市场/客户群体分布-6-LED全彩显示屏的市场分为国内市场与国外市场，国内户外显示屏市场按场地主要分为：政府广场形象工程体育馆商场房地产楼盘娱乐演出场所大型户外广告租售；户内显示屏市场主要为体育馆娱乐场所剧院会议室商场。政府广场形象工程的主要表现方式为与政府相对应的文化广场，文化广场是市民游玩的具有聚合力的场所，大型显示屏的需求是硬性的，一般采取招标方式，不透明操作及幕后交易比较多，中标需要有很高的公关能力。体育场馆作为政府投资项目，同样需要较强公关能力。私人行为的如商场房地产楼盘酒店等的LED彩色显示屏项目对产品的性价比要求比较高。LED全彩显示屏生产流程一、L