营销中心 商户合作方案PPT (最终版)

精准网络营销合作方案做就做，24小时不停摆的生意！24券团购网目录一、24券品牌优势1、如何与24券合作2、传统媒体与新兴团购区别二、24券市场推广优势1、24券团购网营销方案介绍2、24券宣传商家渠道及资源①24券线上媒体资源②24券线下媒体资源3、这是最有效且可测量成效的销售渠道三、24券服务优势四、24券数据分析1、用户数据分析2、IP、PV、UV趋势图3、活动预期销量五、分享成功案例1、与24券合作的商家回报分析2、合作伙伴24券网（)是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务，涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，健身等多个领域。中国最早、规模最大的全国性服务团购平台之一；获得2批次几千万美元风投。24券将在2011年开站200个；全部是直营；24券是团购行业内投诉最少的团购网站；24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”；24券成都站2010年10月1日正式上线，在成都的百团大战中，24券成都站由0开始，经过3个月打拼已经提升到行业前3位；成都站的目标是行业内第一；24券的目标是“行业领航者”，我们的宗旨是“分享每天幸福”！。24券全职员工突破2000人。24券，是国内最早开始运营的新团购公司，也是唯一一家被Groupon认可的国内最专业的传承者，是唯一一家通过中国国际电子商务中心信用认证的“信用认证网站”，稳居“独立团购前2名”。一、24券品牌优势传统的营销形式——比较缓慢，就像一杯水，蒸发、蔓延需要时间，平淡，无新意，聚集的热度不够。创新的团购形式——“体验式营销”好比在这杯水下面加了一把火，通过“前所未有的价格”和“优质的服务体验”给用户一个理由去快速口碑传播，带来新客流。体验式营销：如果说把营销传播效果比喻成将水杯里的水蒸发出去的传播效果，那么下图就可以解释团购在传播效果魅力所在，只有当水在100度的时候,才能沸腾，达到一个品牌的腾飞！1、如何与24券合作？开始合作非常简单，您只需要确定以下几个细节：1、选择一个最能代表您特点的产品组合2、核算一个真正最低成本的体验价3、设定一个您希望获得的用户数量其他的一切就交给我们专业的服务团队来帮您解决！2、传统媒体与新兴团购区别1.广告费巨大.2.效果未知,无法衡量.3.不能产生直接的消费和用户4.重复投入率高.5.传统广告疲劳.6.消费者信任和接受度低.传统媒体:1.零成本.2.效果和成本可以预估.3.迅速聚集人气和资金.4.直接产生销售额.5.体验带来口碑和二次消费.6.专业性一站式服务.7.专业的效果分析报告.8.让您了解用户的真实需求.新兴团购:二、24券市场推广优势体验式品牌营销≠折扣促销=通过创意活动，在不降低客户品质感觉的前下，吸引用户最大程度参与！1、24券团购网营销方案介绍2010年最具影响力的互联网商业模式---‘团购’一种低成本获取消费者意见的最好方法---‘团购’专业营销策划团队互联网品牌营销包装百度品牌专区搜索引擎营销EDM营销SNS营销支持事件病毒营销开心品牌专区人人互动分享新浪微博分享互动专业的客服团队进行消费指导专业的技术团队进行用户反馈消费行为分析……新店开业需提升人气;消费人群出现阶段生意盲点;淡季促销节假日回馈客户;新品入市需快速广泛告知;季节性产品需提升用户消费转化;2、24券宣传商家渠道站内信、邮件广告投放：百万注册用户邮件提醒，点到点的精准传播。团购专题页面：企业产品信息的全方位展示宣传，精美图文，详细介绍，赢得24券百万注册用户了解，千万用户关注。体验消费效应：迅速聚集资金、人气，带来众多初次体验，逐渐形成二次消费，培养长久用户，形成口碑效应，同时达到品牌推广，增强用户黏性的作用。配合网络推广：百度、google搜索推广、团购导航推广、新浪微博、开心、qq等网络联盟病毒式口碑传播，形成强大的用户关注。前期成本新客户-0100,000元(在时尚的一版投放广告的费用)无法估量的98,000元(一个礼拜每天30秒的广告费用)无法估量的98,000元(在雅虎做一个礼拜的广告费用)无法估量的050—5,000完全可测的3、这是最有效且可测量成效的销售渠道不做营销时平面广告电台传统在线服务①24券线上媒体资源团购导航网站部分网络广告联盟搜索引擎竞价社区资源②24券线下媒体资源电梯楼宇广告电视广告报刊杂志电梯视频广告大型户外广告地铁广告00地铁广告三、24券服务优势上线前服务•提供专业的营销策划方案。•全面的市场调查，行业剖析和需求调查。•提供后台给商家并辅助商家培训员工如何验证。•地面媒体推广。上线中服务•各相关网络广告推广同步上线•通过创意广告形式拉近品牌与受众的距离。•体验抽样回访。•第一天巡店并针对商家遇到的问题给予指导。•客服处理疑议。•体验暗访。上线后服务•为商户提供后台用户的反馈意见。•及时回访消费者的消费感受。•精准的用户群分析及相关建议整合。2、专业的客服团队24券有专业客服团队，24小时客服热线。努力打造第二个12580，为商家做好服务，为用户作好指导。24券承诺72小时无条件退款。（消费者性别比例图）（消费者年龄分类比例图）（消费者婚姻状况比例图）（消费者职业分类比例图）（对商家产品质量的评价）13%87%性别男性别女50%39%11%白领学生8%79%13%研究生以上大学/专科高中/中专58%31%11%20～30岁之间30～35岁之间35岁以上64%36%未婚已婚（消费者学历分类比例图）47%41%5%2%5%非常满意满意一般不满意四、24券用户数据分析备注：为商家提供专业用户数据分析，更加贴近消费者。IP=260万PV=386万会员数量500万2、全国UV数据趋势图5月6月7月8月9月10月11月12月1月全年合作后销售量单次合作后销售量280%左右销售量增加120%左右销售量增加5月新品活动暑期打折促销产品新组合促销二次口碑传播增加客户体验全年3-4次活动3、24券活动预期销量4、以餐饮为例：预期总收益高达559,500元300,000封电子邮件的营销价值为300,000￥300,000总共1000张销售凭单。折扣为99元，24券的利润分成是50%￥4950070%的客户平均消费了50元。￥35,00010%的客户带来了一个消费额为250元消费。￥25,00030%的顾客在接下来的3个月里都会回头消费，金额为250元。￥75,00030%的顾客在接下来的12个月回头消费，金额为250元。￥75,000成交收益￥559,500五、与您分享成功案例!商家合作案例：一次活动直接给商家产生了191万的销售额。24券首页爆光20万次，点击率超过18万。本次消费收益效果统计：24券首页爆光200,0000价值￥100,000；24券会员EDM200,0000价值￥100,000；24券会员TM短信80,0000价值￥8,0000；其他广告宣传(百度,DM宣传单,团购导航网站…)价值￥100,000营销活动现金流净收益￥191万。10%的客户带来了一个消费额为200元消费￥200,000新增回头客：实际购买人数10109*新客户比率70%*比率“愿意二次消费”30%=预计新增回头额=￥401226。翻台率提高百比分：总收益核算：￥289万。1、与24券合作的商家回报!致力于大品牌、知名商家、连锁品牌的推广和合作，努打造一个高品质、低成本消费的幸福体验网站。2、与24券合作伙伴与24券合作您将会得到：1）我们选择您作为我们的合作伙伴，这是免费的！2）我们研究过您的业务，会为您做精准的定位，找出您的特色所在！3）您的产品将24小时在我们网站首页展示；4）我们为您的产品策划一次巧妙的营销和上百万人次的品牌推广，您是不需要支付任何成本的！5）诱饵产品的热卖和其它产品消费的带动；后续的捆绑推广和持续的营销策划。24券，只想和您分享奇迹！