潮汕商帮研究

1潮汕商帮研究2潮商商帮的概况潮汕商帮的成功要素解析潮商典型——宜华系分析潮商与晋商、徽商、浙商的比较潮汕商帮的危机思考与未来展望3冒险拼搏，独立进取。潮汕商帮起源于现在的潮州、汕头、揭阳三地，肥沃的潮汕平原三面背山，东南临海，海洋是唯一开拓方向，由此形成了潮汕人向外开拓的精神。影响范围广。潮汕人的商业传统深厚，商业才能比较高，商业势力十分强大，在广东省内各个角落和全国各大城市都有很多潮汕人在从事商业活动，而港澳、东南亚以至全世界的许多大商人也都是潮汕人或后裔。起点低。潮汕商人基本上都是出身贫寒，经过长期苦心经营才创下今天规模庞大的产业，先于温州人享有中国的犹太人之美誉。潮汕商帮简介：潮汕商帮起源于广东沿海的潮州、汕头和揭阳三地，常年内充外扩，势力已经遍布海内外大多数行业，商海弄潮的经历造就了潮汕人独特的性格特征不是靠与官府勾结来赚钱，而是靠善于互通有无来获得利润货如轮转而非囤积居奇具有良好的协作精神和商业信用具有很强的艰苦奋斗、向外开拓进取、抓住时机果断决策的精神精打细算，极善经营具有儒家气质，信守道义，不忘贡献社会潮商六大特征4发展历程：五百年薪火相传，潮汕人从明朝就无谓艰辛，从事着高利润高风险的海上贸易活动，虽然遭遇战乱影响，他们依然艰苦奋斗再度崛起，成就了今天影响全球的潮汕商帮挫败20世纪30~40年代兴起1506~1521年明朝正德年间海外贸易兴起后，潮州逐步形成了具有影响力的崇尚工商习俗，沿海居民开始大量从事私人海上贸易活动。到了明代中后期，大批潮人涌向海外进行商业冒险。海外扩张近代随着国外经济势力的侵入以及中国资本主义生产方式的缓慢发展，潮商伴随着近代移民高潮在海外强劲崛起。受制于二次世界大战期间海上封锁，潮商一度受挫，海外贸易业务停滞。再度崛起现代经过战后若干年艰苦奋斗，又在改革开放大潮中再一次勃兴，迅速成为世界范围内华人圈中最具财富影响力与创造力的族群。地理与经济环境所致晋商与徽商因为固守封建传统而日渐式微战乱导致全球贸易衰落更加注重商帮文化的渗透和产业集群的打造5全球影响：潮汕商帮分布于世界各地，已深扎于全球五大洲，他们三分天下，潮汕本土、亚洲其他地区、欧洲和美洲三大板块，各占了潮商的1/3，通过国际潮团机构等商帮组织运行沟通机制，从而产生巨大的国际影响在东南亚地区11个国家中，70%的资产掌握在华人的手里，而潮商约占其中一半，占据泰国、新加坡、马拉西亚等国首富位置，影响国家政治与经济。国际潮团机构潮商大会机构国际潮青机构海内外各地方性潮汕商会组织有潮水的地方就有潮人，五百年“潮”起“潮”落，潮汕商帮已经以一种牢靠的组织形式渗透到全球各个地方，并对区域政治、经济、文化和社会结构产生深远的影响。6潮商商帮的概况潮汕商帮的成功要素解析潮商典型——宜华系分析潮商与晋商、徽商、浙商的比较潮汕商帮的危机思考与未来展望7特殊地理环境经济运行环境台风地震等自然灾害肆掠地狭人稠战乱频仍高山阻隔进入中原腹地的困难及面朝大海的灵活舒广投资海外，受国内战乱及政治影响小地处边陲，受重农抑商正统文化影响小商业运营中无法便捷获得王权庇护海洋文化狼性气魄潮汕商帮的生存环境：潮汕地区独特的地理环境和经济运行环境使得潮汕人养成了靠海吃海的海洋文化，以及敢闯敢拼的狼性气魄，最终使得商帮屹立数百年而不衰潮汕商帮在明朝严厉的海禁管制下，潮汕曾经出现过强大的海商武装集团，与官府抗衡。这些亦盗亦商的武装集团正是早期的海外潮籍商帮。在大海上与风浪搏击的胆魄，长期边陲意识形成的叛逆性格，这种气魄和狼性，是中国其他商帮所没有的，也是潮汕商帮得以长期存续的关键。8家宗亲乡亲商帮联盟层层叠加的商业生态链祖父辈父辈子辈兄长兄弟姐妹合纵：世代从商经验的累积与商业网络的传承连横：家族宗亲的帮扶与合力潮汕商帮的经商模式：潮商以家庭为核心，构建了层层叠加的生态链，其稳固的商业帝国得益于潮汕人合纵连横的经商模式（1/2）这样一代一代积累的商业经验和强大的商业网络，使得潮汕人在商业零售领域取得的成就，没有任何一个商帮或者团体能够超越。潮汕人闯天下，都是一人得道鸡犬升天，黄光裕家族、黄茂如家族、朱孟依家族基本都是这种模式。9中国腹地海外潮汕商帮主导资源流动商品流通积累财富后，影响当地的商业形态促进发展零售金融泰国谢国民的易初莲花李嘉诚旗下的屈臣氏和百佳超市、以及通过并购到手的法国最大的香水零售连锁商店黄光裕的国美电器黄茂如的茂业百货马来西亚钟廷森的百胜集团美国陈才孝的顺法国郑辉的巴黎士多泰国陈弼臣、陈汉有父子的盘谷银行郑午楼的京华银行，胡玉麟参股的泰国第一银行，李智正的大城银行新加坡，有四通银行，华联银行，亚洲商业银行在马来西亚，有全马第二大的大众银行在香港，有廖创兴银行，香港南洋商业银行，嘉华银行在澳门，有南通商业银行。潮商商帮的经商模式：潮汕商帮借助近代海外移民潮，发迹于海外，攫取海外资源，主导海外商品在中国腹地的流通，同时影响海内外的商业形态和经济发展，其中以零售与金融业影响颇大（2/2）在潮商最鼎盛的时期，香港股市40%的市值为潮汕人所有。东南亚、欧美各地华人首富几乎全部是潮汕人。在泰国潮人达到500多万，甚至掌控着泰国的主要经济命脉，并在政治上发挥着巨大作用。此外，潮商在地产发展、码头经营、家电零售、流动通信服务等领域建树卓越。10信新合璧的文谋有勇有谋的武谋财才丰收的事谋潮汕商帮的商业人格信。有潮水的地方就有潮商，，守信是潮商经营之道的最大特点之一。新。与时俱进，才能永立潮头，这就是为世人称道的潮商创新精神。勇。“商者无域”的生意无禁忌是潮商闯商场之勇。谋。生意不熟不做，也从来不在“一棵树上吊死”，分散投资。财。对金钱极具嗅觉敏锐力的潮商看准了证券市场，在短期合法地发大财，才。采用中西结合的管理方式，保证企业高效的运转和征服人才。潮汕商帮经历了由粗狂式扩张到精细化发展的演进阶段。明代后期严厉的海禁，使依赖海上贸易的不少潮州商人失去了经济来源，再加上内部对暹罗大米的巨大需求让不少潮商铤而走险组织海商武装。到今天，潮商已经形成了化完备的经营体系和独特的商业风格。潮商商帮的商业人格：潮汕商帮秉承潮水的性格，用信新合璧的文谋、有勇有谋的武谋和财才丰收的事谋共同塑造了自己的商业人格，为其数百年国际化经营奠定了理念基础11信者无疆：潮商以关公和韩愈为信用崇拜的对象，在商帮内部建立牢固的信用关系网络，在外部建立良好的信用合作关系，并将诚信理念内化为行为要义，保障商帮基业长青“公平处事，则大小咸宜；忠信相孚，则物我各得”——《潮州会馆碑记》诚信关公韩愈尽忠尽义，诚实守信商业道德的化身促进潮汕文明开化，扶贫济困为人公道，化为儒雅经商对内。在潮商内部建立牢固的信用关系网络，弥补资金的短缺，结成凝聚力极强的团队，对外来竞争者筑起高壁垒，形成强大竞争力。如列强入侵时，香港米业由外商把持，后潮商内部赊批，形成“侨批”。信用高峰期，建立内部的七兑一票制。对外。与银行等金融机构建立信用长效机制，五六十年代商业银行没有担保体系。给合作伙伴树立诚信形象，有任何问题建立沟通机制，订单范围内保质保量及时交付产品。潮汕商帮与任何商事从业者一样把信用看得很重。但潮商经过五百年的延续和发展，其信用已经体系化并内化为习惯性思维方式和经营活动，这也是潮汕商帮一直存续的立业之本。以潮商典型李嘉诚为例，李嘉诚坚守自己名字的两层含义，产品一定要“嘉”，做人一定要“诚”，这才成就其塑料花大王的美誉。12商者无域：潮汕商帮因势利导，不拘囿于一地一业，通过活跃区域的转移和产业布局的调整，不断寻求新商机，以其勇往直前不断拼搏的精神，做一行旺一行，成就了今天的潮商传奇“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”——《史记》商者无域地域泰国香港北京上海广州潮商的活动中心由近代的泰国到现代的香港，形成以北上广为主轴，以海外市场为抓手的区域布局，具有很明确的政策趋向零售金融地产医药物流……商域潮商绝大多数都是从基本的零售业基层做起，获得经验优势、技术优势和资本积累后，积极追逐任何高利润行业，具有明确的市场导向商机发现资源集聚经验集聚潮商在做产业拓展时可以沿用零售的经验，涉足更多行业后，又可以发现里面很多的共同之处和共通的理念。这样的知识与经验循环积累，使得整个商帮能够高效运作。13明者无畏：潮汕商帮秉持不熟不做的准则，谨慎进行商业活动，坚持分散投资，降低风险，并且结成稳固的团队来整体防控风险，由此最大化保障商帮商事的活动价值（1/2）创业阶段，潮商经营产业遵循同心多元化原则，这里的“心”是潮商对内行规律的把握和认知。如潮商张杰庆在深圳做商业时，卖手机卖电脑等，但始终不离零售本行。明者无畏不熟不做分散投资整体防控扩张阶段，潮商把资金财力投到不同行业行业，把一业扩展到不同区域和不同的消费层次。有效降低风险，避免“一着不慎，满盘皆输”的被动局面。运用团队模式强化风险抵御能力，政府对其利益的漠视以及海外求生的艰难，使得潮商每到一处常常自然结成关系紧密的经营团队，整体防控风险。此外，商业版图内部调整规避风险。潮商的风险防控意识和风险抵御能力来源于其对自然环境和经济环境的风险认识。对风险的正确评估、准确把握和精确防控，使得潮商在开疆辟土过程中无畏前行。14明者无畏：作为潮商杰出代表，李嘉诚通过投资运营三板斧和定期的产业重组，实现七大主业严密互补，有效降低李氏商业帝国的风险（2/2）李氏商业帝国港口电信物业零售能源基建投资七大主业严密互补收购或从事低相关业务收购或从事不同回报期业务收购或从事稳定业务来平滑盈利三板斧长江实业长江基建控股从事资金密集型行业和记黄埔香港电灯控股大额现金流入长江实业……控股和记黄埔长江基建控股控股香港电灯提供现金流盈利增长，利于募资不用担负长建大幅波动风险重组降低风险李嘉诚从事商业活动非常重视现金流和风险分散。李氏集团几乎每隔两三年就要进行一次旗下产业大整合大重组，及时去除掉产业间存在的风险。产业互补能把整体经营风险降低10倍。15集者大成：潮商深谙企业本质，以全球视野洞察先机，借助商帮内外合作者之力，高效集成自有或他有资源，成就潮汕商帮数百年大业企业资源A资源B资源C……本质解构企业生产经营的必要条件企业持久竞争力优势的关键系统论认为，局部最优不能保证系统最优。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调，使之达到整体最优。潮商的集成之道全球视野善于集成善于借力最早接触并深入海外贸易的商帮，长袖善舞。春江水暖鸭先知，着眼全球经济一体化的竞争形势，构筑此背景下的竞争力并获得优势，推进管理变革，有效获得先进生产力。潮商善于对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调，努力将各种分散的资源集成和集中起来，以便将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域。潮商善于借助商帮及外部力量，弥补自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距。与世界大企业结成战略联盟，学习其管理、开发市场的经验，提高自己的竞争能力。潮汕商帮在资源整合上的独特优势来源于其常年的跨国商贸活动，以及商帮内部极其紧密的关系和外部联盟的生态圈优势。16资本演义：潮商除了在实业领域步步为赢，在新生代证券市场也崭露头角，做大做强的潮汕人无不善于资本运作，促成了企业与商帮的乘数级扩张（1/2）战略思考：如何在最短时间内以合法手段赚到最多的钱发力证券市场超人李嘉诚父子以小博大层层控股高出低进人弃我取股市狙击手刘銮雄兄弟爱美高刘銮雄梁英伟矛盾，挟资下野产品滞销，狮子回头金牌壳王詹培忠低价买壳管理不善型、负债严重型、资产薄弱型、业务落后型、官司缠身型、人事不力型自主洗壳高价卖壳演绎了一部中小地产商借助股市杠杆急剧扩张史演绎了一部中国版索罗斯狙击商战史演绎了一部专业的公司金融增值服务史以李嘉诚父子、刘銮雄兄弟和詹培忠为代表的潮汕商人深谙资本运作之道，在市场大环境中演绎出了一部部精彩的资本史实。17资本演义：在房市股市低迷的当下，潮汕商帮又以其牢固的纽带关系插足保险业，为企业赢得源源不断的资金流和税收优惠，成为悄然崛起的金融帝国的样本（2/2）法人代表张峻董事长兼总经理黄传奇深