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市场部2011年1月江苏通联通“沃·家庭”融合业务产品方案总体策略产品模式:A套餐:1宽+0-1固+0-5移2G注:1、套餐默认至少含1固或1移2G。2、2G手机成员全部打开3G功能。B套餐:1宽+0-1固+0-5移2G+1-3移3G注:套餐默认至少含1固或1移2G、1部3G。产品内容:1、基本产品:内容、架构和总部一致。2、促销产品:在总部基础上,调整宽带产品(提速不提价)。竞争策略:高带宽策略+低门槛策略+准3G策略+灵活折扣促销竞争策略。A套餐——基本产品序号产品名称月费包含宽带包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数月使用费内(分钟)超出后收费(元/分钟)1602M限40小时,超过后每分钟0.05元3000.152802M包月不限时30031102M包月不限时60041054M包月不限时3000.1551354M包月不限时600617010M包月不限时3000.15720010M包月不限时600“沃·家庭”A套餐——基本产品(宽带+固话或手机)套餐说明:1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。2、包内所有手机、固话成员,本地互打免费不封顶。3、套餐所有手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。5、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。•1、沃家庭专用手机上网流量包附加包:套餐月费流量包外单价封顶10元100M0.0003元/KB6G封顶20元250M30元400M50元800M•2、短信包(同现行短信包月套餐)5元100条;10元200条;15元300条;20元400条;25元500条;30元600条•3、彩信包(同现行彩信包月套餐)5元25条;10元60条;15元75条;20元120条A套餐——附加包注:沃家庭套餐所有2G手机用户成员,不可叠加定向长途、定向漫游(含“两城通”)、欢乐亲友、欢乐夜话、普通GPRS包月套餐等优惠包。附加包,须由主帐户发起,为自己或成员定制A套餐——促销产品序号产品名称月费包含宽带(较基本产品有所变动)包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数促销政策(可选)月使用费内(分钟)超出后收费(元/分钟)12M促销(通用版)602M不限时3000.1524M促销(特惠版)604M不限时300*限苏北5市34M促销(特惠版)804M不限时300可选:月赠费10元*12个月410M促销(通用版)10510M不限时300可选:月赠费10元*12个月可选:月赠费15元*12个月可选:月赠费20元*12个月5豪华10M促销(通用版)140豪华版10M不限时(上下行对称)300可选:月赠费10元*12个月620M促销(通用版)17020M包月不限时300可选:月赠10元*12个月“沃·家庭”A套餐——促销产品(宽带+固话或手机)注:此促销产品政策执行期,暂定至2011年6月30日。套餐说明:1、套餐默认1部宽带、1部2G手机或1部固话。最多可增加至5部2G手机。每增加1部手机加收5元月使用费。2、包内所有手机、固话成员,本地互打免费不封顶。3、套餐所有手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。4、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。5、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有手机成员不共享。A套餐——促销产品序号产品名称月费包含宽带月使用费内(分钟)促销政策(可选)最大优惠后,宽带价格总部底价12M促销(通用版)602M不限时300无305024M促销(特惠版)604M不限时300*限苏北5市307534M促销(特惠版)804M不限时300可选:月赠费10元*12个月50减10410M促销(通用版)10510M不限时300可选:月赠费10元*12个月可选:月赠费15元*12个月可选:月赠费20元*12个月75减1075减1575减201405豪华10M促销(通用版)140豪华版10M不限时(上下行对称)300可选:月赠费10元*12个月110减10620M促销(通用版)17020M包月不限时300可选:月赠10元*12个月90减10附:沃家庭A套餐“促销产品”优惠测算极速宽带,优质优价,超低门槛,无捆绑消费!手机话费低至1毛!手机畅享3G高速上网!家庭成员互打免费不封顶!A套餐——卖点提炼B套餐—基本产品套餐说明:1、默认含1部宽带、1部固话或1部2G手机、1部3G手机,最多可增加至5部2G、3部3G手机,每增加1部2G手机加收5元/月的使用费,增加的2G手机可共享套餐时长;3G手机(限66档以上套餐且非合约用户)保持现有套餐资费标准,不共享套内时长。2、套餐内所有手机、固话成员,本地语音互打免费不封顶。3、亲情可视是指套餐内3G手机之间、3G与固定可视电话间拨打可视电话资费优惠为0.15元/分钟4、套餐所有2G手机、固话成员,免来显,2G手机用户赠送30M/户手机上网流量。5、套餐内所有2G手机均开通3G高速上网功能,标准资费0.0003元/K,并可选择叠加沃家庭手机上网流量包。6、套餐可叠加“可选包”:包括短信包、彩信包、沃家庭手机上网流量包。所有2G手机成员不共享。序号月费包含宽带包含2G手机/固话国内长市合一时长共享分钟数赠送业务优惠月使用费内(分钟)超出后收费(元/分钟)148+3G套餐2M限40小时,超过后每分钟0.05元3000.15亲情可视264+3G套餐2M包月不限时300388+3G套餐2M包月不限时600484+3G套餐4M包月不限时3000.155108+3G套餐4M包月不限时6006136+3G套餐8M包月不限时3000.157160+3G套餐8M包月不限时600“沃·家庭”B套餐(宽带+固话或2G手机+3G手机)A套餐月费8折优惠B套餐——促销产品“沃·家庭”B套餐——促销产品(宽带+固话或2G手机+3G手机)序号产品名称月费包含宽带(较基本产品有所变动)包含2G手机/固话国内长市合一共享时长分钟数促销政策(可选)月使用费内(分钟)超出后收费(元/分钟)12M促销(通用版)48+3G套餐2M不限时3000.15无24M促销(特惠版)48+3G套餐4M不限时300*限苏北5市34M促销(特惠版)64+3G套餐4M不限时300可选:月赠费10元*12个月410M促销(通用版)84+3G套餐10M不限时300可选:月赠费10元*12个月可选:月赠费15元*12个月可选:月赠费20元*12个月5豪华10M促销(通用版)140豪华版10M不限时(上下行对称)300可选:月赠费10元*12个月620M促销(通用版)136+3G套餐20M包月不限时300可选:月赠10元*12个月A套餐月费8折优惠极速宽带,优质优价。3G套餐全国接听免费,宽带再享优惠!手机畅享3G高速上网!家庭成员互打免费不封顶!B套餐——卖点提炼“宽带+上网卡”组合产品产品内容:套餐月费20406080省内上网流量1G2G3G4G备注1、套餐自动升级,初始默认套餐为20元包1G。2、省内包外资费、省外资费一律按0.1元/Mb执行办理对象:限所有宽带新、老用户;沃家庭A、B套餐新、老用户。促销政策:指定时间内办理,新用户须预存规定额度套餐费,老用户帐户余额须大于指定额度,即可免费获赠“上网卡”一个。业务规则:统一帐户,合并付费。仅限宽带用户办理,不单独销售。谢谢!
本文标题:江苏沃家庭产品方案0119
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