【广告策划-PT】2009曲江旅游营销推广策划方案

将曲江景区打造成西安乃至全国文化旅游产业的范本2009年2月2009曲江旅游营销推广策划案基于对陕西、西安旅游业的长期关注和研究，以及对国际、国内经济形势的研判，加之和曲江长期的合作和认识，我们特提此案，以此陈述对曲江旅游的一些见解。1一个推广目标3三个推广策略4四个推广支撑1一条推广主线推广模型1314认知政策环境经济环境推广主体数据挖掘认知度旅游人次旅游收入SWOT分析主线主题策略产品策略营销策略目标支撑支撑支撑支撑曲江旅游营销•通过数据挖掘得出结论数据挖掘•1、基于互联网景区公众关注度数据分析•2、接待游客人次数据分析•3、旅游收入数据统计分析大唐芙蓉园公众关注度500左右，最高800大雁塔的公众关注度300左右，最高600华山的公众关注度1000左右，最高1400数据来源：创典传媒网络数据挖掘景区公众关注度数据分析兵马俑的公众关注度1100左右，最高1500我们在对“曲江”、“曲江池遗址公园”、“唐城墙遗址公园”、“慈恩寺遗址公园”进行数据挖掘时，网络用户的关注度达不到网络数据统计基数要求，我们没有找到相关数据！！结论：曲江一体化景区概念没有形成，相当一部分景点的公众关注非常低！0200040006000800010000陕西省接待人次西安市接待人次曲江接待人次0100200300400500600700省旅游收入西安旅游收入曲江旅游收入数据来源：陕西省旅游局、西安市旅游局、曲江新区旅游公布数据单位：万人次单位：亿元结论：曲江旅游在营销方面没有完全形成”一体化“概念，造成景点资源浪费。1.曲江接待游客人次占陕西旅游总人次的25.2%,占西安旅游总人次的71.4%,曲江旅游景区内部分景点明星效应已经形成。2.曲江景区旅游收入占陕西旅游总收入的1%，占西安旅游总收入的2.48%,明星景点对景区内低知名度景点的带动作用微乎其微。3、通过在北广场、唐城墙遗址公园同天同一时间现场目击调查统计：来此旅游者境内游客人次和境外游客人次比例相差悬殊。4、曲江旅游景区收入与接待人数严重不平衡。2008年省市游客数据统计2008年省市旅游收入统计2政府大力扶持3区域竞争力和品牌影响力4盛唐文化的西安符号5最适合的栖居区4个国家级文物保护单位4个国家4A级景区3个省级文物保护单位文化、旅游的聚集地五大主导产业占两个国家文化产业示范区西安唯一的文化旅游新区最大仿唐建筑群西安人文化示范区盛唐文化彰显地文化旅游资源丰富1SWOT分析优势strengths6西北最大的会展中心SWOT分析劣势weaknesses2国内实体经济受到冲击3各景点独立推广浪费营销资源4曲江旅游未形成品牌国际经济总体下滑，出游愿望降低1SWOT分析威胁threats2旅游需求的变化3各个城市对文化产业的重视4旅游机制的创新5西安区域经济滞后西安个景点景区间的竞争区域竞争以西安为半径300公里内浐灞秦岭等旅游业界的白热化竞争1SWOT分析机会Opportunities2强力拉动内需政策3中国文化复兴4旅游者越来越强烈的文化体验需求5旅游产业的蓬勃兴起西安是中国重要的旅游目的地曲江是西安重要的旅游目的地2009年中国是世界主要的旅游目的地1利用1314推广模型提升旅游形象提高旅游收入形成旅游地位分析推导Phase2形势分析形势分析–曲江旅游整体推广–大势所趋…数据挖掘–曲江旅游整体推广–迫在眉睫…SWOT分析Phase3–曲江旅游整体推广–势在必行…曲江景区重要的国际旅游目的地曲江景区明确一个目标分管旅游副市长段先念指出：3年内，把曲江景区打造成重要的国际旅游目的地战略愿景目标三年期目标曲江景区成为重要的国际旅游目的地二年期目标曲江景区成为全国知名景区一年期目标曲江景区成为西安重要的旅游吸引物制定三大策略统一旅游形象包装，提出推广主题设计、包装曲江景区一体化产品利用优势资源，细分市场，精准投放三大策略主题策略产品策略营销策略梦回大唐欢乐曲江梦回大唐欢乐曲江曲江，复活的大唐整合分散景区统一整体形象打造影响市民及国内游客的线路产品整合分散景区统一整体形象打造国内游客的线路产品整合分散景区统一整体形象打造国际游客的线路产品。面向本地及国内游客的活动、媒体、及借势推广、主要是活动，包括台湾推广推介活动。面向国内游客的活动、媒体、及借势推广、主要是长三角珠三角面向国内外游客的活动、媒体、及借势推广、主要是东亚及欧美等国家。2009年2010年2011年提炼一条主线提炼一条主线也是主题策略的重要体现，我们围绕09年全年主题“梦回大唐欢乐曲江”，从整体形象树立，产品设计包装、营销推广宣传、等各个层面上展开全面“曲江旅游”营销工作。梦回大唐欢乐曲江参考一：“诗意曲江休闲天堂”参考二：“来曲江去盛唐”主线09年主题策略分解台湾团队京沪桂粤团队鄂川晋俞内团队西安及周边散客中青年段客源地、客源国际团队、及商务游客自驾旅游者围绕主线09年产品策略分解梦回大唐欢乐曲江唐·诗歌之旅（唐诗文化策略）梦回大唐欢乐曲江回曲江去盛唐（重走宋连线、寻根）促销海洋世界贴纸（捆绑策略+以1带家策略）老年段中青年段中小学生做切入点老年段中青年段梦回大唐欢乐曲江休闲天堂（休闲旅游体验策略）线路产品一梦回大唐欢乐曲江唐·诗歌之旅线路产品二梦回大唐欢乐曲江回曲江去盛唐线路产品三梦回大唐欢乐曲江休闲天堂销售手段：•在中小学附近商店售卖海洋世界贴纸；•0.5元/张；•可获得海洋世界门票；•可获得海洋动物领养券。海洋世界贴纸产品四个推广支撑围绕主线09年营销策略分解•媒体配合•展会借势•导视导游•四大活动梦回大唐欢乐曲江营销策略——活动推广•梦回大唐欢乐曲江盛唐大典对台活动评选活动八美曲江•梦回大唐欢乐曲江参与活动回曲江做唐人•梦回大唐欢乐曲江•梦回大唐欢乐曲江诗歌之旅诗歌节延续主题：梦回大唐欢乐曲江“盛唐大典”时间：根据省市旅游局赴台安排地点：台北推广会场内容：•曲江领导致辞•唐俑俑人偶动态展(传输带上的唐俑人偶不停变换造型，形成一幅活的历史画卷)•梦回大唐（邀请观众参与)•曲江—台北两地游客影像互动（西安电视台、东森电视台）•城市授权，现场签约（两地旅游行业团队达成互惠协议）•香槟水幕：10瓶2m高大香槟，100支小香槟)“1、盛唐大典营销策略——活动主题：梦回大唐欢乐曲江——诗歌之旅（诗歌节外延活动）时间：09.5.1——09.5.31地点：慈恩寺遗址公园、大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园、曲江池遗址公园一线内容：•曲江流饮——对江欢宴，即兴题诗•雁塔提名——诗会中最出色的诗句将刻成碑文，植于林间•曲江撷英——我心中的大唐胜景摄影赛“2、诗歌之旅营销策略——活动主题：梦回大唐欢乐曲江“回曲江，做唐人”（参与性文化亮点活动）时间：09.5.1——09.5.31地点：大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池、唐城墙遗址公园等内容：•穿我唐家衣裳•品我唐家美味•行我唐家礼仪•赏我唐家乐舞•观我唐家百戏“3、回曲江做唐人营销策略——活动“4、八美曲江营销策略——活动主题：梦回大唐欢乐曲江“八美曲江”（参与性大众评选活动）时间：09.9.1——09.9.31地点：大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池、唐城墙遗址公园、海洋馆、慈恩寺遗址公园、寒窑、秦二世墓等等内容：•古有长安八景今有曲江八美•在媒体上刊登曲江所有候选景区•大众投票（信，网络、票箱）•专家评选曲江八大美景•进行文学包装并媒体传播梦回大唐欢乐曲江导视VI系统统一导游系统营销策略——导视导游1、建立曲江旅游统一的VI视觉系统，便于对内形成统一的认知。2、有助于对外形成曲江景区的一体化概念，让游客在最短时间全面了解曲江。3、设置统一的导视牌，使各景点相互联动，在一点上增加游客对其他景点的认知。“导视VI系统营销策略——导视导游1、在现有导游词中导入曲江旅游一体化概念，整体推介以唐风、唐韵为主的文化旅游资源。2、曲江各景点要强化个性化特色，导游词须生动具体，导游讲解做到景变词变。3、建立导游服务中心,为游客提供专业统一的导游解说服务。4、和省、市旅游主管部门联系,组织2009曲江导游大赛,以加大曲江在旅行社的推广。“统一导游系统营销策略——导视导游营销策略——媒体推广4整体形象广告在重点周边高速路路牌及景区广告牌的互换传播梦回大唐欢乐曲江1以活动带动整体形象在活动前后的新闻及广告投放2整体形象直接利用媒体作为活动的评选平台做本地推广3整体形象针对性的面向城市地区做新闻轰炸及广告投放台湾客源地配合省旅游局的台湾推广整版形象广告唐文化峰会——东森卫视台湾民生报（新闻）台湾中华日报（新闻）香港大公报（社论）新加坡联合早报（社论）台湾民生报央视2套新闻华商报社论陕西电视台直播营销策略——媒体推广“针对台湾地区的传播鄂川俞豫晋内客源地黄金节点前区域性主流报广形象广告黄金节点前区域性区域电视媒体形象广告西安地区大型文化活动前主流报媒形象广告大型文化活动后主流报媒大篇幅软文国际客源地参与省旅游局组织的境外旅游产品交流会营销策略——媒体推广“分客源地的传播营销策略——展会借势1、充分借助省、市旅游局的优势资源，积极参加省市旅游局的所有活动，在客源地进行低成本，大面积，高频次的传播。2、重新包装曲江一体化的概念，最大限度改变客源地区域内业界对零散景点的认知。3、积极扩大展会在客源地区域内的业界影响力。2009年中国国内旅游交易会时间：2009年4月17日——19日地点：大连星海会展中心2009年PATA旅游交易会时间：2009年9月底地点：杭州2009中国国际旅游交易会时间：2009年11月19日——22日地点：云南省昆明国际会展中心2009年香港国际旅游交易会时间：2009年6月11日——14日地点：香港会议展览中心2009年广州国际旅游交易会时间：2009年3月26日——29日地点：广州锦汉展览中心2009年亚洲国际旅游交易会时间：2009年10月22日——24日地点：新加坡2009亚洲豪华旅游交易会时间：2009年6月15日——18日地点：上海展览中心2009世界旅游交易会时间：2009年11月9日——12日地点：英国伦敦2009德国柏林国际旅游交易会时间：2009年3月11日—15日地点：德国柏林以上活动推广详细执行细案请静待下次提阅营销策略——展会借势预算规划景区内部改造（导视系统、导游词、导服中心）约10万景区内部文化亮点活动约30万景区整体外埠推广约30万媒体推广费用约30万创典传媒西安创典传媒专业团队西安创典文化传媒广告有限公司专业服务于旅游、房地产等客户，积累了许多成功案例，在业界具有极强的品牌影响力。创典传媒运营中心策划团队设计团队新闻采编团队数据分析团队客服团队营销策划项目运营广告代理品牌推广整合传播西安创典传媒近十年专业营销策划经验《城市经济导报》曲江是西安最美丽的地方，但它不仅仅是西安的、陕西的，更是中国的，世界的。它是西安旅游的重要吸引地，是盛唐文化的代表。但在现阶段，它在全国及至世界还并没有形成重要的影响。我们相信：通过全力打造一体化曲江形象，必将促使曲江旅游业的迅猛发展，从而改变西安旅游的格局，使其很有可能成为中国旅游新的策源地。通过用盛唐文化沟通世界文明的手段，从而让曲江走出国门，走向世界，成为世界旅游者眼中关注的新焦点。END如何进行房地产市场分析学习内容¶理论部分¶案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓