雪花啤酒网络推广方案2009

新浪网2009.2雪花—新浪2009年度合作策略目录全面利用新浪整体资源，为企业提供营销策略与机会一、雪花金标纯生啤酒上市推广雪花新品目标人群分布分析产品推广策略以及执行方式二、雪花啤酒勇闯天涯的网络推广活动目的分析活动阶段策略活动阶段执行雪花新品金标纯生品牌推广:分析品牌，圈定目标人群提升品牌知名度与差异化认知1思路…新品上市的推广阶段任务：第一阶段：广泛告知第二阶段：重点沟通品牌内涵第三阶段：品牌维护雪花金标纯生刚刚上市，目前处于品牌广泛高知阶段，因此我们的任务是——寻找目标人群，进行密集曝光雪花金标纯生上市细分了雪花目标人群…低端啤酒饮用人群，高端商务人群，精英人群…金标纯生上市之前，雪花的主力消费层始终是所有喜欢喝啤酒的所有大众人群金标纯生的上市让雪花的人群更加清晰，它所针对的是高端人群、商务人群、有购买力人群而针对新品上市初期，雪花最重要的是需要继续积累，凝聚更多的人群雪花纯生所代表的高品质生活态度需要——触发更多人群雪花新品上市在考虑高曝光的同时需要锁定——高端人群利用创意来展现雪花纯生啤酒的——自然与品质感结论：品牌任务既然我们已经清楚雪花纯生啤酒传达的品牌精神，并了解了雪花纯生所要锁定的人群，那么新浪所要肩负的任务是寻找目标人群集中的高曝光频道将品牌精神进行大范围的有效沟通…新浪任务明确而又清晰…继续传达雪花啤酒的品牌、品牌精神、品牌内涵频道高流量位置高关注目标高集中快速、大范围、有效、沟通原则创意高契合根据我们策略选择的三原则，我们发现…以下频道符合我们的选择策略：每天曝光量达到1100万，社会大众人群每天曝光量达到近500万，社会高端人群每天曝光量达到近800万，运动属性人群拥有购买力拥有对新浪的信任度拥有对品牌的二次传递能力新浪建议：利用非广告形式的内容合作方式展开…新浪高端人群主要聚集地新闻频道位置建议——每天让1100万人次看到雪花品牌建议理由：新闻中心—国内新闻位置是以报道国内各种重大新闻事件为主的核心窗口，网友再此获得国内企业、民生、财经等新闻事件信息。雪花品牌与此栏目合作将能够体现大品牌在国内重大事件的立场态度配合以品牌广告创意来传达雪花的追求民族品牌、健康品牌精神国内新闻栏目条的位置巨大，让我们有跟大的空间发挥创意吸引网友，并且位置明显，网友关注机会更大新浪高端人群主要聚集地夸张创意展现雪花金标纯生上市风头财经整合资源建议——金融风暴催生了广大消费者的财经关注度建议理由：金融风暴催生了，中国人民的眼球聚焦——财经、经济在采集频道最显眼的位置利用夸张的创意来吸引广大目标人群的注意力新浪高端人群主要聚集地财经频道——狙击高端受众，占据新浪最黄金位置资源财经频道宏观经济位置聚合了大量高端人士，老百姓是不会关注宏观经济体育整合资源建议——契合的运动属，性狙击最直接的目标受众建议理由：体育频道与雪花所倡导的运动精神无疑最吻合，同时新浪体育的业内公认第一品牌的影响力为雪花品牌的推广增加了更大保障因此，让雪花的运动属性在喜欢运动的人群当中尽情舒展..体育频道合作方式雪花勇闯天涯活动推广:扩大知名度、影响力，扩大参与性2知道可以通过新浪广告、产品植入等手段达到扩大活动知名度的目的了解可以通过新浪新闻，内容的影响力手段来达到让更多人了解活动的目的参与利用新浪互动营销经验加入互动环节，配合以新闻报道，广告告知、炒作等形式来吸引网友参与活动深层体验了解活动雪花勇闯天涯推广需求分析针对雪花勇闯天涯，我们从三个纬度思考…整合资源，让雪花勇闯天涯活动展开一次有意义有影响的社会性事件雪花勇闯天涯整体推广流程计划围绕活动本身主线划分四个营销阶段从活动的预热，到成员招募，攀登过程的跟踪报道，最后是队员平安归来后的升华。我们在每个阶段都会专门设计相应的配合推广方式以及定制能够让活动充满吸引力的手段来运作。预热报道招线上募活动进行时活动后续活动阶段活动时间轴阶段意义通过新闻、博客、论坛、视频频道的综合内容报道引爆乔戈里话题前期的话题炒作配合下，活动正式上线，通过招募、加油、竞猜手段吸引持续关注活动期间跟踪报道，将照片、稿件、所发生事件定期上传到网络形成话题传播点后续阶段，对雪花领导以及参与攀登核心成员进行视频访谈第一阶段-预热阶段引热活动,吸引网友对活动的关注,配合活动主体阶段的各种运做第一阶段—预热阶段推广目的：勇闯天涯09活动造势新浪最大的影响力体现表现在新浪强大的新闻公信力与内容的炒作能力，因此在活动告知阶段我们主要采用新浪内容资源的优势将整个话题分别以新闻、博文、视频、话题等形式展开预热，快速引导大众的关注…重点执行内容：09活动发布、往期回顾、乔戈里话题、往期视频来自新浪网的支持【新闻报道】【话题炒作】09活动新闻发布—勇攀乔戈里新浪论坛围绕乔戈里的险与难展开话题炒作【视频炒作】播客频道视频专题，推送往期精彩视频【内容推送】博客频道开博，网期选手故事、感言【品牌植入】包装旅游频道如何具体执行？——新闻报道新闻频道内容报道说明：雪花勇闯天涯09挑战比珠峰还残酷的乔戈里新闻频道首页推荐勇闯天涯活动位置：新闻频道首页国内焦点新闻形式：新闻报道，定期更换主题主题：1、雪花勇闯天涯09挑战比珠峰还残酷的乔戈里2、雪花发言人称，核心团队已经做好全面准备3、….博客频道内容配合说明：挑战极限，勇闯天涯邀请活动参与者撰写博文，新浪博客首页重点推荐如何具体执行？——内容推送位置：博客频道首页焦点图下形式：博客定期推荐，不同主题博文博文主题：1、挑战极限，勇攀乔戈里2、勇者游戏，我的雪花勇闯天涯之旅3、….播客频道内容报道说明：对往期活动视频制作视频专集勇敢者游戏：勇闯天涯视频集锦新浪视频播客强推勇闯天涯视频集锦如何具体执行？——视频传播位置：视频频道首页焦点图形式：视频集锦专题主题：1、极限乔戈里2、勇者游戏，雪花勇闯天涯活动视频3、….新浪论坛炒作说明：乔戈里PK珠穆朗玛峰，谁是最牛B的险峰？活动期间新浪论坛开帖，并置顶，进行话题运作如何具体执行？——话题炒作位置：体育论坛、博论坛、娱乐论坛、八卦论坛等形式：置顶帖炒作主题：1、极限乔戈里2、乔戈里PK珠穆朗玛峰，谁是最牛B的险峰？3、要勇气还是要生存？4…….新浪论坛炒作说明：坛聚焦，论坛弹出式焦点汇总页面，推广活动，增加影响力比珠峰还残酷，勇闯天涯能否成功？如何具体执行？——话题炒作坛聚焦：所有登陆论坛的网友第一次进入论坛都会弹出论坛的最核心焦点帖信息旅游频道合作说明：与新浪旅游频道一级子频道“背包客”频道整体植入，让所有喜欢旅行、挑战的网友建立雪花品牌联想如何具体执行？——品牌植入第二阶段-招募阶段推广目的：勇闯天涯09活动人员招募结合新浪产品，通过互动参与的形式进行成员招募，并围绕招募展开更多网友参与第二阶段—招募、宣传重点执行内容：在线报名、投票选拔、在线PK、来自新浪网的支持【建立专区】【设计流程】建立09活动专区，展开活动招募，阐释活动招募成员、划分团队、团队PK、获胜参加【产品配合】结合新浪MINI播放器、新浪博客作为招募工具第二阶段—招募、宣传新浪为勇闯天涯09活动设计网络推广活动规则报名：划分四大阵营“坚韧”、“勇者”、“挑战”、“浩雪”进行分队招募，四个团队分别设置4名队长，设置4个宣誓口号，并设计4个队徽，并设计四套博客模版和博客插件（作为获得网友投票支持方式）。网友在线报名：网友报名过程中自动选择阵营并加入PK：个人PK：所有参与网友都可以对报名选手进行投票选拔（根据报名宣言、攀登经验、身体条件等判断团队PK：1、网友对参赛队伍进行投票支持。2、选择自己支持的队伍的博客插件和博客模版作为投票支持第二阶段—招募、宣传新浪为勇闯天涯09活动设计网络推广活动规则拉票：个人选手可以邀请好友等为自己投票团队选手可以让更多人使用自己的队徽和模版来作为自己的投票获胜：团队获剩：勇闯天涯的入场券只发给获胜团队队员个人晋级：最终个人是否胜出条件为：1、在获胜团队2、获得规定的最低投票支持3、队长根据各项条件选拔奖励团队奖励个人奖励第二阶段—招募、宣传新浪为勇闯天涯09活动设计专门线上活动站雪花勇闯天涯专区以雪花官方网站活动专区的主色调为基准设置个人投票区、团队投票区四队队徽、模版选择区域往期视频回顾、往期图片往期队员感言新闻、话题官网入口更多雪花勇闯天涯09招募焦点新闻在线报名队徽、模版进入官网往期视频往期视频往期视频往期视频精彩图片精彩图片精彩图片精彩图片第二阶段—招募、宣传招募入口资源：新浪音乐播放器与新浪进行长期产品植入合作，长期稳定的吸引消费者并促使其参与新浪MINI播放器分布新浪各个优质频道(新闻中心\娱乐\博客\财经\女性\汽车\论坛\游戏等)及各个浏量超高的文章内页(新闻正文页\博客\播客等)，曝光量极高与新浪MINI播放器的结合等于在新浪全站优势频道占有了海量曝光超级推广窗口同时可以挑选频道来单独包装MINI播放器选择理由：与新浪音乐播放器资源结合的优势：MINI播放器VS新浪弹出视窗，相同的位置、相同的曝光、全站打通、大量使用用户，可以异型化定制，且价格超低VS第二阶段—招募、宣传与新浪Mini播放器资源结合的方法：如何具体执行？——活动植入角度新浪MINI播放器可以结合大胆的创意来充分吸引大量目标用户眼球，让用户在体验过程中记住品牌形象MINI音乐播放器马自达2与音乐播放器的结合形象传达了马自达2的超酷外型，同时与音乐的结合也赋予了他时尚的增殖价值雪花与MINI音乐播放器合作我们可以为雪花把播放器包装成勇者攀登的异型造型，同时推荐极赋激情与挑战感的音乐作为默认音乐，来传达雪花活动的意义。而播放器可以链接到活动站作为超级窗口点击报名点击报名雪花勇闯天涯09招募焦点新闻在线报名队徽、模版进入官网往期视频往期视频往期视频往期视频精彩图片精彩图片精彩图片精彩图片网友通过点击播放器雪花勇闯天涯活动标识，便可进入活动报名页面年龄：XX职业：XXXXXXX性别：XX参与目的：XXXXXXXXXXXXXXX经验：XXXXXXXXXXXX联系方式：XXXXXXXX了解详细信息进入活动官方网站新浪博客日均流量超过了3亿，新浪博客的最大价值体现在博客的个人主页，因此如果占领新浪个人博客主页就等于把握了新浪博客的最核心资源。占领博客1、博客模版植入:网友看博客第一眼看到的是“背景”2、博客Widget:新浪博客开发的最新博主参与互动产品3、博客表情植入:访客与博主之间的桥梁招募入口资源：新浪博客与新浪进行长期产品植入合作，长期稳定的吸引消费者并促使其参与选择理由：博客模版利用方式：如何具体执行？——活动植入角度博客模板功能介绍：以大背景广告的方式,植入新浪博友的博客中，并链接到雪花活动站博客模板介绍：新浪推荐,网友自主选择的背景广告方式,具有一键克隆,和一键添加功能我们将为勇闯天涯活动专门设计四款博客模版供网友添加与传播博客模版风格参照雪花勇闯天涯活动博客模版将链接到雪花活动站点击报名点击报名点击报名网友通过点击雪花勇闯天涯活动博客模版，便可进入活动报名页面年龄：XX职业：XXXXXXX性别：XX参与目的：XXXXXXXXXXXXXXX经验：XXXXXXXXXXXX联系方式：XXXXXXXX了解详细信息进入活动官方网站博客模版植入案例：如何具体执行？——活动植入角度网友会定期更换自己的博客模版变换心情，会通过访问好友博客复制自己喜欢的模版博客Widget植入说明：如何具体执行？——活动植入角度博客Widget是基于新浪博客产品的一种用户自主选择功能组件，它将互联网其它工具和产品引入到网友的个人博客中，提供给博友读写博文等基本功能外的其它增值功能，如奥运期间的每日金牌榜播报、我的博客乐库等，widget的引入让博客更具趣味性。雪花勇闯天涯09招募焦点新闻在线报名队徽、模版进入官网往期视频往期视频往期视频往期视频精彩图片精彩图片精彩图片精彩图片一健点击加入到自己的博客博客Widget植入说明：如何具体执行？——活动植入角度访问该博客的网友可以一键添加到自己的博客雪花勇闯天涯09招募焦点新闻在线报名队徽、模版