XXXX“雪花啤酒勇闯天涯”社区推广方案副本

雪花啤酒勇闯天涯重庆社区活动推广方案目录品牌定位市场定位活动策略费用预算目录品牌定位品牌定位勇闯天涯文化概念“雪花啤酒勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。至今，“雪花啤酒勇闯天涯”活动已经成功地举行了八届。啤酒品牌与户外运动的完美结合，引入一种特有的可持续发展的文化概念，将“勇”与“闯”无限放大，把个性与张扬、激情与活力的元素充分注入每位参与者,让身在其中的每一个人都感受其魅力市场细分年轻富有激情的人群拥有时尚、创新、奋斗的理念；敢于挑战，勇于拼搏事业成功富有内涵的中端消费人群年龄25-45岁锁定目标市场竞技体育户外运动市场定位市场定位勇往直前，势不可挡探索未知，迎难而上品牌提炼活动元素提炼体感运动游戏活动元素提炼骰子游戏活动元素提炼JoinUs活动策略活动策略活动目的销量提升---提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额广度接触---提高勇闯品牌在重庆区域的客户认知度客户粘性---从社区活动到勇闯（重庆）户外俱乐部的构建----可持续发展远景规划活动形式体感游戏机体验有奖问卷调查社区买赠扔骰子游戏销售区赠饮区五大区域结合各个流程环环相扣活动拉动方式：销售区域现场设置销售区域社区居民资讯并购买产品并享受买赠活动购买数量达到3瓶即可参加骰子游戏100%中奖最小奖项纪念品一份扔骰子并获得礼品（流程结束）买得越多奖品越大，达到一定数量就送相应实物礼品骰子活动可叠加，买3瓶就有一次机会，上不封顶，与买赠活动并无冲突对于购买数量较大或者有要求送货的居民安排送货上门服务活动拉动方式：游戏体验区现场设置体感游戏机DM派发邀请社区居民参与游戏社区居民参与游戏凭DM参加活动可获精美礼品一份精美礼品设置为勇闯手提袋、小纪念品和赠饮；DM单正面为活动介绍、背面为13-14年年历。游戏结束赠送礼品（原子笔、小挂件等小礼品）邀请居民品尝赠饮告知促销活动：骰子游戏100%中奖最小奖项啤酒一听，买3瓶即可参加（如不愿意流程结束）骰子六面为雪花勇闯的冰山、文字和logo、不同图案获得的奖项不同购买啤酒；扔骰子并获得礼品（流程结束）活动拉动方式：赠饮区现场设置赠饮区域销售人员邀流动赠饮邀请居民品尝社区居民品尝赠饮社区居民品尝赠饮告知促销活动：骰子游戏100%中奖最小奖项啤酒一听，买3瓶即可参加（如不愿意流程结束）邀请居民玩体感游戏游戏结束赠送礼品（原子笔、小挂件等小礼品（如不愿意流程结束）告知促销活动：骰子游戏100%中奖，最小奖项啤酒一听，买3瓶即可参加（如不愿意流程结束）骰子六面为雪花勇闯的冰山、文字和logo、不同图案获得的奖项不同购买啤酒；扔骰子并获得礼品（流程结束）活动拉动方式：问卷调查区现场设置问卷调查现场设置主题活动照片墙社区居民填写问卷调查居民被吸引观看照片墙并资讯销售人员填写问卷调查，无论是否愿意加入会员都赠品小礼品一份问卷调查其中一项设置为：是否愿意成为我们当中的一员。活动结束后将填写愿意的居民筛选加入社区QQ群。告知促销活动：骰子游戏100%中奖最小奖项啤酒一听，买3瓶即可参加（如不愿意流程结束）骰子六面为雪花勇闯的冰山、文字和logo、不同图案获得的奖项不同购买啤酒；扔骰子并获得礼品（流程结束）照片墙旁设置X展架公告：加入会员送精美礼品活动概述活动范围：南岸区，沙坪坝区，北碚区，开县，云阳，綦江，垫江，合川，永川，万盛。活动主题：勇闯天涯社区挑战赛主推产品：9.0度雪花冰山勇闯天涯500mm活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬联动方式：构建勇闯（重庆）户外俱乐部的可持续发展战略活动场次：100场整体时间规划南岸区沙坪坝区北培区开县云阳綦江垫江合川永川万盛活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬活动场次：100场03.20-04.0304.04-04.1804.19-05.0305.04-05.1805.19-06.0206.03-06.1706.18-07.0207.03-07.1707.18-08.0108.02-08.1604.04-04.07清明节04.29-05.01劳动节活动区域分为10个区域，每个区域耗时15天，共计150天第1天第3天第5天第7天第9天第11天第13天第15天第4天第6天第8天第10天第12天第14天第2天A小区整休B小区C小区整休D小区E小区整休B小区A小区C小区整修D小区整休E小区每个小区摆展2天，每个小区结束后整休1天，15天完成一个区域清明节4.4日除外4.5-4.7日同一小区摆展3天；劳动节04.29-05.01同一区域摆展3天区域时间规划单场时间规划天气较为凉爽，周一至周五摆展时间可设置为11:00开始---19:00结束周六至周日或节假日时间可设置为11:00---19:003月-4月天气较为炎热，周一至周五摆展时间可设置为09:00---12:00、17:00—21:00周六至周日或节假日时间可设置为11:00---19:005月-8月时间活动内容内容描述9:00物料全部就位加强周边宣传9:00-9:50所有工作人员各就各位熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建9:50-10:30彩排/设备最后一次检查现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理11:00活动正式开始工作人员于11:00-11:30/15:00-15:30在活动入场口派发DM（具体派发时间根据各社区人流量灵活变更）11:00-19:00各区域根据工作安排执行派发DM吸引群众；有奖问卷调查、买赠、试饮、游戏等区域同时开展11:00-19:00销售区开始销售/送货现场购买，专人送货上门19:00活动结束撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生单场活动流程3月-4月/节假日流程安排时间活动内容内容描述7:00物料全部就位加强周边宣传7:00-7:50所有工作人员各就各位熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建7:50-8:40彩排/设备最后一次检查现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理09:00活动正式开始12:00上午结束活动物料安排促销人员轮流看守17:00-21:00下午场开始，所有人员16:00就位开始整理搭建物料09:00-12:0017:00-21:00各区域根据工作安排执行派发DM吸引群众；有奖问卷调查、买赠、试饮、游戏等区域同时开展09:00-12:0017:00-21:00销售区开始销售/送货现场购买，专人送货上门21:00活动结束撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生单场活动流程5月-8月流程安排销售区产品堆头品尝区域礼品堆头体感游戏产品堆头勇闯天涯活动照片墙问卷调查区骰子游戏现场设置社区活动-问卷调查表•社区居民自愿填写问卷调查表•申请表数量：300份，填完为止•工作人员发放礼品（瓶起、笔、毛绒挂件各100份）社区活动-问卷调查表内容问卷调查1、您是爱喝啤酒的人吗？很喜欢一般不喜欢2、您购买啤酒是否会考虑价格？会不会3、您选择一般选择的啤酒价位？高端中端低端4、您是否愿意尝试新品牌？非常愿意一般不会5、您喜欢极限运动吗？喜欢一般不喜欢6、您平时最爱喝的啤酒是什么品牌？7、是否愿意成为勇闯当中的一员，关注勇闯活动动态？个人信息姓名联系电话小区日期社区活动-骰子•比赛参与者需购买3瓶雪花啤酒产品即可参与，买得越多机会越多，无上限。•骰子六面为雪花勇闯的冰山、文字和logo。•一等奖：投中勇闯天涯LOGO•二等奖：投中雪花啤酒LOGO•三等奖：投中勇闯天涯玻瓶图案•四等奖：投中雪花啤酒听装图案•五等奖：投中冰山图案•纪念奖：投中啤酒瓶盖图案社区活动-体感游戏机游戏体验，参加游戏体验的居民都会获得小礼品一份帐篷一顶，促销台一个，其他辅助物料一套设置1名啤酒促销人员社区活动-销售区、赠饮区物料清单分类名称规格单场数量备注结构促销台1m*2.5m2可组合式标准促销台，可折叠异型门头喷绘。宣传物料横幅10m*0.8m1丝网印DMA5500铜版纸告示牌-1X展架问卷调查表A4300胶版纸工作牌-5-衣物logo贴-5游戏道具筛子直径50cm1制作体感游戏机-1购买彩电32寸-1购买社区活动-物料清单物料清单分类名称规格单场数量备注其他物料小蜜蜂常规5购买试饮纸杯常规200购买瓶起常规3购买接线板30m2购买场务人员服装-15雪花提供（备用10件）相机佳能卡片相机1自备易耗品备用电池配合小蜜蜂5购买透明胶带+剪刀-2购买矿泉水-30购买纸笔圆珠笔40自备社区活动-物料清单1、天气突发状况：由于活动期间正值春夏交替时节，容易出现刮风、下雨等有可能影响现场展示和互动的情况；解决方案一：现场搭建物均为防风防雨材质；解决方案二：提前2天查询该地区天气预报，若天气状况不佳，则与社区协调更改活动时间。2、人员突发状况：场务人员临时有状况，不能到达活动现场执行；解决方案：在初期筛选场务人员时作出备选方案，预留5人以上作为替补。3、物料突发状况：奖品和雪花啤酒现场用量过大，解决方案：根据试点用量预估，合理控制现场用量；如酒类物料出现短缺，即使联系雪花就近库存点补充。4、关于用电突发状况：小区突然停电，解决方案：备用平板电脑，提前充好电，下载跟户外运动相关游戏进行弥补。社区活动-紧急预案对于本表没有涉及到的工作内容，需听从督导安排；工作人员的工作内容包含但不限于上述内容备注当日工作结束收尾、签字、离场17:00进入工作状态；工作期间精神饱满、站姿端正、热情、积极、认真11:00进行现场培训、行为用语的熟悉、彩排10:00-11:00到达指定的工作地点，工作地点以工作人员的通知为准；现场签到9:30:00-10:00重点工作未规定的内容，需申请现场督导人员协商其他中途未经申请擅自离开的，不论时间长短，均计为擅自离岗不得迟到、早退，不得擅自离岗、旷工等出勤不得在工作区域换装，可在后台或就近卫生间换装换装向负责人提出申请，获得批准、并有人顶替该工作岗位的情况下，可就近上厕所上厕所活动现场所有的礼品都不得私自使用、带走、损坏等现场物品不得在工作区域打电话；获得允许，并有人顶替该工作岗位的情况下，可到后台打电话；电话时间不得超过5分钟/次，尽量不打私人电话电话私人物品不得放在工作区域，需统一上交管理；贵重物品请自行保管私人物品纪律身体自然站直，左手放在体前，右手展开，引导学生参与活动引导面带微笑、点头，身体微微倾斜，眼睛看着对方的脸欢迎观众在工作状态都用此姿势，不得随意倚靠或坐在工作区域身体自然站直，双手自然交叉，放在体前，正视前方，面带微笑站姿礼仪白色的运动鞋，鞋带不得散开（根据客户要求或客户提供）鞋子不得佩戴任何首饰，包括：耳环、吊坠、手镯、戒指、项链等首饰蓝色牛仔裤（根据客户要求或客户提供）裤子白色半袖衬衫（根据客户要求或客户提供）上衣隐形眼镜眼镜长发用头绳扎好，不得散落在脸上头发衣着外表170cm-180cm，形象良好男165cm-170cm，身材好，严禁胖，形象气质佳，化淡妆女工作人员标准细项事项工作人员管理对于本表没有涉及到的工作内容，需听从督导安排；工作人员的工作内容包含但不限于上述内容备注当日工作结束收尾、签字、离场17:00进入工作状态；工作期间精神饱满、站姿端正、热情、积极、认真11:00进行现场培训、行为用语的熟悉、彩排10:00-11:00到达指定的工作地点，工作地点以工作人员的通知为准；现场签到9:30:00-10:00重点工作未规定的内容，需申请现场督导人员协商其他中途未经申请擅自离开的，不论时间长短，均计为擅自离岗不得迟到、早退，不得擅自离岗、旷工等出勤不得在工作区域换装，可在后台或就近卫生间换装换装向负责人提出申请，获得批准、并有人顶替该工作岗位的情况下，可就近上厕所上厕所活动现场所有的礼品都不得私自使用、带走、损坏等现场物品不得在工作区域打电话；获得允许，并有人顶替该工作岗位的情况下，可到后台打电话；电话时间不得超过5分钟/次，尽量不打私人电话电话私人物品不得放在工作区域，需统一上交管理；贵重物品请自行保管