牙膏市场细分

POWEPOINT适用于简约抽象主题及相关类别演示资料:梁舒、刘真真、王雷;PPT:陈雅云、武晓玥;分享:武晓玥.中国牙膏市场从1998年的28亿支，到2000年36亿支，再到2005年45亿支，2010年的80亿支，虽受全球经济危机的影响，但总量并未较大波动。目前中国牙膏市场仍由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，其中包括一些OEM品牌和直销品牌。由于市场竞争的激烈，要想在牙膏市场取得地位，就必须创新，必须按消费者的需要细分市场。现有主要牙膏市场细分按年龄细分细分按性别细分按价格按功能细分中老年专用:青少年专用:儿童专用：儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性:对于功能性并不是特别强调。对于青少年这一消费群体，需要表达青春活力自信希望能口气清新、留香持久。中老年的口味与习惯已很难改变，由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产生口臭，促使他们选择一种具有功能性的牙膏，中年市场主要是能抑制口臭，刺激性强、香气浓郁的牙膏。老年市场更强调产品的固齿功能。清新口气洁齿健齿类冰爽退火类抗敏感类口腔呵护类洁齿健齿类：高露洁高露洁：典型的洁齿健齿牙膏，同时也是美白型牙膏。如今，高露洁产品的海外销量占总销售量的70%，这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育，促进提高人们口腔健康意识的系列活动。“我们的目标：没有蛀牙。”一句简单的口号背后有着很多投入。口腔呵护类：云南白药云南白药：云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以“全面口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其他竞争品牌的高端形象，具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛。广告词：云南白药牙膏，国家保密配方抗敏感类：冷酸灵冷酸灵：冷酸灵一直是本土“抗敏感”牙膏的代言词。草本精华，清热消炎，缓解牙齿过敏造成的酸痛症状，矿物盐精华，减少牙齿磨损，促进牙龈健康，有效预防牙齿酸蚀症盒牙本质过敏症，有效减轻口腔溃疡症状，天然薄荷，抑制有害细菌，持久清新口气。冰爽退火类：黑妹黑妹活力清爽牙膏:超纯粹天然植物活性成分，保护牙齿。活力清爽，清新体验。黑妹野菊花牙膏:富含超纯萃取的天然野菊花精华；野菊花牙膏清热去火；预防牙龈发炎；预防口腔溃疡；感受野菊花特有的芬芳味道。野菊花精华，清热去火黑人专研清新牙膏通过发挥功防双重抑菌作用,持续攻击口腔细菌，,减少口腔细菌数量,并形成保护层，预防细菌滋生,阻截不良口气的源头.12小时持久对抗口气，黑人专研清新牙膏除了清新口气的功能外，还可以起到预防蛀牙和帮助去除牙菌斑，维护口腔健康的作用。清新口气类:黑人牙膏市场部分产品的价格定位:品牌名称价格定位云南白药牙膏高档黑人牙膏中、高档纳爱斯牙膏中、高档高露洁牙膏中、低档佳洁士牙膏中、低档中华牙膏中、低档男女生理激素不同，对清洁口腔物品要求也不同。男性用的包装盒写有“有他清新”，外包装以蓝色为主色调，牙膏呈绿色。男款牙膏特别添加了绿茶精华和极品薄荷成分，打开牙膏后，可以闻出是绿茶薄荷香型，使口腔保持强劲而持久的清新口气；女性用的包装盒有“有她清新”的字样，以粉红色为主色调，牙膏是粉红色的。女款特别添加复合维生素及活血的马缨丹精华，打开牙膏后，可以闻出是花果薄荷香型，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久的清新。市场细分新方案按季节细分按时间细分按照刷牙时间的差异来给牙膏市场进行细分。按照各个季节的特性细分市场。冬季干燥，可相应推出保湿滋润牙膏;夏季炎热可选推清热去火冰爽震撼的牙膏。早上刷牙需要从睡眠状态中恢复过来，可以添加刺激性因素来达到提神效果，同时清新口气：而晚上刷牙可以添加营养维护因素，帮助牙齿健康，防止口腔疾病。