主动猎聘

招聘新力量（主动猎聘）CONTENTSPARTONE猎头与猎聘的区别什么是主动猎聘PARTTWO猎聘的意义与价值PARTONE猎聘需求分类和关键要素如何开展主动猎聘PARTTWO猎聘项目案例PARTONE猎聘项目立项标准主动猎聘立项标准PARTTWO猎聘项目运作流程PARTONE目的和适用范围关于反猎聘PARTTWO反猎聘措施PARTTHREE猎聘技巧PARTFOUR猎聘项目案例CHAPTERONE什么是主动猎聘CHAPTERONE什么是主动猎聘？是企业内部重要的中高端人才招聘的资源渠道。由外部第三方猎头公司提供给企业人才招聘的专业服务（包括资源搜寻，面试甄选等）特点：沟通和财政成本高，外部引入资源，合作周期长。定义：猎头与猎聘的区别猎头猎聘是企业内部针对核心高端人才招聘的一种专业、特殊及主动的方式。有企业内部招聘团队独立完成资源搜寻，面试筛选，offer，录用，不引入第三的协作合作。特点:沟通和财政成本低。途径多远，技巧性高。对工作主动性要求高。主动猎聘定义根据公司或相关业务部门对中高端或稀缺类别人才需求，通过各种途径主动招聘重点岗位候选人所展开的一系列工作。中高端岗位及人才包括：3级基础等级以上岗位需求/核心竞争对手公司人员/10计划输出岗位猎聘定义：主动搜寻候选人并获取简历，并非被动亦或是通过第三方资源推荐。注：通过主动伯乐到的候选人，已有简历者算伯乐推荐，主动联络获取简历并推荐算猎聘方式CHAPTERONE什么是主动猎聘？猎聘的价值与意义企业快速发展对重点岗位人才的需求特殊或稀缺类型岗位人才开源储备公司或业务系统战略发展需要【10计划】的开展日益激烈的人才争夺战提升招聘经理主动招聘的能力降低招聘渠道成本CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘需求分类及关键要素1PARTONE猎聘工作需求分析PARTTWO关键4要素：RORP需求-Requirements目标-Objective资源-Resources关键人-Person猎聘案例精选2PARTONETextTextPARTTWOTextTextPARTTHREETextText猎聘技巧提炼3PARTONE关于coldcallPARTTWO关于warmcallPARTTHREE如何绘制人才地图——talentmappingCHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘注意事项4PARTONE高压线和误区——切勿用公司邮箱直接approach目标候选人……CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作PARTONE招聘工作需求分类1基于战略需要基于招聘需要基于关键事件反猎聘人才地图特定类别目人才猎聘海外人才猎聘X猎聘项目10计划CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作PARTTWO猎聘关键4要素：RORP1RRequirements需求OObjective目标RResources资源PPerson关键人CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘关键要素Requirements需求1a.透彻理解业务部门的需求，需求岗位有哪些？Headcount是否都已经申请到位？b.猎聘需求可以是对目标公司或竞争对手的定向挖掘，也可以是基于对某类重点岗位的招聘提出需求后再锁定猎聘目标。a.收集相关需求或相关岗位JD，了解哪些是必须的要求，哪些是理想的b.与业务部门开会沟通，缩小猎聘目标和范围，或者了解清楚对于重点职位的需求紧急程度，原因，汇报关系，搞清楚JD上没有列出的隐形要求c.征求业务部门意见，确定目标公司的名单d.询问是否有初步的目标候选人目标要点CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘关键要素Objective目标1a.明确猎聘目标，做好目标规划可以极大程度上确保结果a.明确是否绘制新版人才地图b.确认工作周期，如一个月，三个月还是半年c.量化工作：定好招聘到位数量，收到简历数d.排好猎聘工作的优先顺序目标要点CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘关键要素Resources资源1a.广泛收集待猎聘目标候选人名单及联络方法a.明确是否有现成目标对象简历b.明确是否有contactlist？是否需要用其他方式获得目标要点国内公司S-业务部门直接获悉资源+伯乐渠道—90%A-OA猎聘系统中高级人才库—80%B-业内朋友推荐+互联网社交网络—50%C-搜索引擎（GOOGLE/百度）—30%渠道国外公司S-LinkedIn+OA猎聘系统中高端人才库—90%A-业务部门直接获悉资源+伯乐渠道—80%B-业内朋友推荐+互联网社交网络—50%C-搜索引擎（GOOGLE/百度）—30%CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘关键要素Person关键人1a.开展猎聘工作需要与各模块以及业务部门紧密联动。C与BU的合作也需要有节奏。b.明确猎聘涉及的关键人员有哪些以及分工，可有效地开展工作并简化流程a.业务需求部门确认岗位的面试官以及面试环节有哪些b.跨部门需要参与的人员也需要在第一时间确认明确并知会好后续的工作（如：跨部门面试官？CHR？等）c.落实部门接口或部门秘书的人员支持目标要点CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘案列精选TXTCasestudy2CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘案列精选TXTCasestudy2CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘技巧提炼目标：取得候选人信任，打开交流通道要点：a.通过电话，email，MSM，QQ，微信等初步联络候选人b.小心谨慎，礼貌谦虚，展现职业性c.确保私密性，让候选人放心，感觉安全d.探知候选人的想法/需求，工作和家庭情况e.展示企业的成绩和实力，要有激情，感染力参考附件：如何打coldcallPARTONE关于coldcall-初次接触陌生候选人3CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘技巧提炼目标：取得候选人最新简历，或候选人暂不考虑变动，可长期跟进寻访要点：a.消除候选人的戒心，严格注意保密b.耐心等待，不能太急躁c.继续加强企业的企业文化和成就，大平台等有价值信息的沟通，给候选人发送一些非保密性的图片和资料d.和气谦虚，礼貌待人e.可在猎聘系统中设置上期跟进提醒，及时跟进，显示诚意参考附件：如何打warmcallPARTTWO关于warmcall-简历获取与候选人长期跟进3CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘技巧提炼目标：获取竞争对手公司的组织架构情况，人才分布，或者按function划分人才分布图要点：a.收集公司名单，按照名单部门分布构化初步地图框架b.细心梳理，构建matrix框架思维，围绕一个点发散至其上下左右的思维关系不放过一个询问的机会c.信息反复论证d.不断细化，注意变化点，及时更新PARTTHREE如何绘制人才地图——talentmapping3CHAPTERTWO如何开展主动猎聘工作猎聘注意事项高压线和误区（什么话该说，什么事不要做）猎聘工作存在一定的技巧和敏感性，一定得具备相应法律意识和信息保护意识，以避免不必要的麻烦a.不要用公司邮件直接给候选人发approaching邮件或者JD，改用qqmail或者其他私人邮箱b.也尽量避免直接发邮件到对方公司邮箱（除了在第一次接触试探，有过沟通之后，尽量询问到其私人邮箱，便于后续跟进联络c.在描述公司情况时，不可以暴露保密项目以及对外公开的信息，（一定要与相关业务部门2次确认）更不可以暴露公司在商谈中的投资并购项目信息d.若企业与业内公司或跨行业公司签署过互不挖人的明文条款，请务必在实施猎聘之前与相关部门（商务部或法务部）核实条款，避免后续罗乱4CHAPTERTHREE主动猎聘立项标准与流程CHAPTERTHREE主动猎聘立项标准NO立项动机要求和说明操作方式1.完成10计划目标公司以及竞争对手方有4级以上或AGM级别的目标人选（统属10计划范畴）有针对性地搜寻目标候选人。由猎聘项目组独立承担2.人才地图+猎聘（资源收集）目标竞争对手公司对于我们的业务上的威胁超过2个BU猎聘项目组和相关BU一起成立项目小组，由猎聘项目组牵头3.研究竞争对手变化趋势，收集对我们有利的人力资源我们行业竞争对手公司发生变化猎聘项目组牵头统一做资源收集，候选人寻访，BU配合跟进相关候选人面试安排4.人才地图目标公司对于我们的战略方向上有重要突破以及价值BU可独自牵头承担，猎聘项目组需参与其中NO不立项说明建议操作方式1.不符合以上四条标准的不立项N/A2.不符合立项标准但是BU有个案需求提报，猎聘项目组可提供的资源和协助a.提供猎聘技能培训b.提供资源库可被使用的目标公司人员名单或者个体名片联系方式c.探讨目标方向以及突破路径CHAPTERTHREE主动猎聘项目运作流程1.提出需求2.审批并确认目标3.立项-建立项目小组4.收集JD，需求分析5.分配任务6.初步接触（获取简历)7.推荐初次面试8.初试跟进9.复试安排10.复试跟进11.薪酬谈判12.确保入职13.数据统计,结项CHAPTERFOUR关于反猎聘CHAPTERFOUR关于反猎聘目的针对猎头/竞争对手公司的挖角行为提出针对性预防以及应对措施，为各BUHRD及招聘经理提供行动指引适用范围各BU/业务部门面临竞争猎头/对手公司的大规模猎挖行为时反猎聘措施a.BU内部人才盘点（OD+BUHRD)b.针对骨干级(或2-3高潜人才）制定人才保留计划（短期激励、长期激励）（C&B+BUHRD)c.强化反猎聘意识反猎聘接口人猎聘项目组反猎聘工具包a.猎头骗术大揭秘—针对前台及部分员工b.当猎头来敲门—针对部门员工THANKYOU感谢聆听