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海利尔万里红推广方案.doc1建瓯市法宝、万里红推广方案南平市大田作物主要种植水稻为主,面积约有100万亩左右,虫害主要以稻纵卷叶螟稻飞虱、稻瘿蚊为主,05年我公司推出法宝,抓住了稻纵卷叶螟稻飞虱的大发生,销售了1.5吨,万里红因价位高,市场接受难度较大,仅仅销售0.5吨,但效果已经得到了市场的肯定,今年很多公司为了迎合市场,也相继推出了水稻专用杀虫剂,包装精美,价格在2.5—3万左右,对我们的市场冲击非常大,对前期的铺货造成很大的阻力。我们为此要做好零售商和农民的工作,稳定老客户并开发空白市场,在7月份水稻大面积用药之前把货铺到零售终端。二、竞品分析:千红,05年在建瓯在6、7、8连续打了三个月的广告,蚜虱净已销售多年,已经形成品牌。零售价格在0.6元/袋,零售商没有利润。三、利润分析:品种规格批发价零售价批发商利润零售商利润法宝180*20190元/件280元/件24.4元/件90元/件万里红10*3600.55元/袋(198元/件)1.0元/袋25.2元/件162元/件万里红50*802.6元/袋(20元/件8)4.0元/袋28元/件112元/件四、具体措施:¬(一)推广会:因水稻县浦城离建瓯市距离太远,考虑节省费用,特开两场推广会建瓯市水稻大县:浦城(面积约30万亩)建瓯市推广会:1、参会条件:1)各乡镇推广能力强,信誉度较大的零售商。2)愿意经销海利尔产品,共谋发展的农药零售商。3)愿意现款购货的零售商。2.凡参会者,现款进货3000元以上者,可得奖券一张,进行抽奖,设立奖项如下:一等奖1名奖澳柯玛空调一台。(1500元)二等奖2名奖25长虹彩电一台。(1000元)三等奖3名奖名牌DVD一台。(500元)四等奖20名奖电饭煲一台。(200元)纪念奖:凡未抽到以上奖项的人,凭奖票领取名牌衬衣一件。3.会议组织程序:1)与经销商沟通〉〉逐点沟通〉〉发放邀请函及现款购货优惠政策〉〉与大客户签订协议2)与零售商沟通前的准备工作:销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。4.会议的组织召开:1)时间;2006、6、15号地点:建瓯市宾馆人数:55--60人2)会议议程:1)主持人宣布大会开始,奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词3)海利尔区域经理王清旭讲解:1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理,重点讲清与同类产品的优势所在,突出卖点:技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200~500元奖金(3名);5)、现场开单订货。6)、举行抽奖活动。7)、会议结束,集体聚餐。4.做好会议登记记录:参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算:1)会议室:300元/天。2)餐费:8桌*400元/桌=3200元。3)礼品:60人*40元/人=24004)5)4)优秀零售商奖励3名计1000元5)奖品费用:8000元浦城推广会:1、参会条件:4)各乡镇推广能力强,信誉度较大的零售商。5)愿意经销海利尔产品,共谋发展的农药零售商。6)愿意现款购货的零售商。2.凡参会者,现款进货3000元以上者,可得奖券一张,进行抽奖,设立奖项如下:一等奖1名奖25长虹彩电一台。(1000元)二等奖2名奖名牌DVD一台。(500元)三等奖3名奖电饭煲一台。(200元)四等奖10名奖名牌落地风扇一台。(100元)纪念奖:凡未抽到以上奖项的人,凭奖票领取名牌衬衣一件。3.会议组织程序:3)与经销商沟通〉〉逐点沟通〉〉发放邀请函及现款购货优惠政策〉〉与大客户签订协议4)与零售商沟通前的准备工作:销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。4.会议的组织召开:3)时间;2006、6、15号地点:浦城县宾馆人数:30人4)会议议程:1)主持人宣布大会开始,奏海利尔之歌。建瓯市绿源植保有限公司谢仁杰经理致词3)海利尔区域经理王清旭讲解:1、公司的企业文化2、本次会议的主推产品的作用机理,重点讲清与同类产品的优势所在,突出卖点:技术先进、比同类杀虫效果更优秀。2、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法。3、讲清价格体系4)零售商代表讲话。给05年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200~500元奖金(3名)5)、现场开单订货。6)、举行抽奖活动。7)、会议结束,集体聚餐。4.做好会议登记记录:参会人员报表登记、礼品发放登记、客户要求登记10、费用预算:1)会议室:150元/天。2)餐费:4桌*350元/桌=1400元。3)礼品:30*40元/人=12004)奖品费用:3600元5)优秀零售商奖奖金1000元(二)赠品发放:1)法宝20*28010件万里红10*36010件2)费用:10*308元/件=3080元10*173元/件=1730元(三)法宝、万里红展板:针对水稻的虫害综合防治制作展板,法宝---水稻稻纵卷叶螟特效杀虫剂,万里红----对水稻稻飞虱、稻瘿蚊特效。在推广上发放给零售商,在数量:100个规格:1.3*0.9m25元/平方30元/个2)费用:100*30=3000元:五、费用预算:1、目标销量:法宝5吨万里红2.5吨2、费用预算:1)会议费用:建瓯市推广会14900元浦城推广会2)赠品费用:5798元3)展板费用:3000元计30048元六、费用分担办法:法宝销售3吨以下公司承担1500元/吨万里红销售1.5吨以下公司1500元/吨法宝销售3吨公司承担2000元/吨万里红销售1.5吨公司2000元/吨法宝销售5吨公司承担2500元/吨万里红销售2.5吨公司2500元/吨法宝销售7吨公司承担3000元/吨万里红销售3.5吨公司3000元/吨
本文标题:海利尔万里红推广方案
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