天津东丽矽谷城项目广告推广方案

矽谷城户外设计说明阶段性广告推广方案前言经过与甲方的沟通，我们确立了下一个阶段的推广方向：1、商业地产投资政策利好，将本项目打造成区域型的商业中心；2、主题以商业先行作为推广，带动商务产业化快速销售；3、商业品牌的汇聚与媒体综合效应的整合推广；4、突出网络功能，释放即时、足够信息量，炒热区域；5、注重活动与事件营销，突出商业潜力与未来区域价值。PART1策略分析为什么要商业先行？1、国家政策——对住宅投资的限制，同时鼓励刺激商业活跃度，“弃宅从商”形成一股投资新热潮；2、升值价值所趋——万科、绿地、保利地产等品牌房产商正在逆市抄底商业地产；3、商业空白点——区域内含有城市高端居住群、大型生态风景度假区，数十万高端固定消费人群及流动消费群体，但综合型高端商业中心成为市场空白点。商业先行的优势在哪里？1、为矽谷城的酒店式公寓、写字楼及其他服务提供完善的商业配套，为投资客选择其他产品形式提供附加值；2、集中式独栋商业，高端品牌汇聚，提升项目形象价值；3、为区域周边大量高端固定消费人群提供高端商业街区的首选，确保商业财富的中心效应；4、矽谷城作为东部门户，基于大量的流动人群，将被打造为天津集中式高端时尚消费地标；5、区域型的商业配套，有着强大的汇聚力和辐射力，在弥补市场商业空白同时，成为区域的中心。针对的目标客群在哪里？购买目的：1、商业地产的准投资客2、住宅类投资向商业地产转化的投资客3、高端品牌商家自用所在区域：1、东丽周边2、蓟县、宝坻、滨海新区等及周边3、天津市内及周边，北京、唐山、廊坊等外阜客户我们要怎么做？我们的目标：招商先行引进品牌塑造区域的商业中心1、矽谷城的商业业态：大型生活购物超市、全面覆盖百货、餐饮、休闲、娱乐，影院，品牌专卖店等多种方面，呈现全球时尚消费主题；2、分类引进各大高端品牌商家率先进驻矽谷城，实行“带租约销售”模式；3、有品牌商家保证，为商业销售提供了实质支撑，将投资客的投资风险减到最低；4、高端商业中心的打造，吸引东部固定和流动人群的汇聚，加上政策支持，区域未来价值无可限量。以上种种，解决了投资客的后顾之忧，没有理由不买。品牌商家建议：1、大型超市：华润万家、乐购等2、世界品牌专卖：Versage、PRADA、GUCCI、Armani、MiuMiu等3、高端化妆品：BodyShop、Lancome、之春秀等4、餐饮：俏江南、翠亨村、麦当劳、PizzaHut、Starbucks等5、休闲娱乐：艺术品展览、鉴赏等6、主题百货：迪卡侬1、销售中心：围绕推广节点展开的新主题亮相，更换围挡、易拉宝等，楼体广告、DM、折页等，做为本阶段销售的物料；2、户外、报广：户外广告兼具形象和信息释放的功能，一定程度拉动销售；报广根据阶段推广主题，释放具体商业信息；3、网络、短信：网络和短信即时信息释放，是最快传播项目的平台，网络软文具有系统和深入报道项目的功能，力度也应该加大；4、外展、活动：外展拓展天津以外客户，现场活动包括暖场活动、专题活动和开盘前节点活动，目的指向都是为销售服务。媒介组合1、外展路演，旨在拓展天津以外的新客户；2、小型暖场活动旨在保温客户，同时作为项目的活广告；3、专题活动如品牌商家联盟启动，年终答谢客户等，活动都是为品牌树立和产品销售服务；4、节点活动，包括样板间开放、产品说明会、开盘等。活动分类所以，我们得先定位，矽谷城在天津的地位是什么？所谓的推广角色，我们是商业聚集的财富操盘手我们是天津财富的第一高地东部高端独栋商业街区基于角色定位之后我们的论调是什么！我们需要什么样的推广主题天津门户引擎新商业时代天津东部名品商业门户天津名品消费总部PART2推广执行1、品牌招商先行，打造独栋商业街区的高端形象；2、塑造矽谷城的品牌形象；3、形成区域的商业中心，汇聚力强、辐射范围大；4、招商带动商业销售，为后期写字楼和酒店式公寓做铺垫。推广核心2010—2011年推广阶段划分：第一阶段：2010年12月——2011年1月第二阶段：2011年1月——2月中第三阶段：2011年2月中——4月产品期形象期1月中旬活动12月4月2月1月3月2月中旬开盘热销期…实线为线上推广虚线为线下推广/活动4月中旬第二次开盘针对外阜（唐山、河北）做路演、活动第一阶段：品牌招商，形象推广第二阶段：产品推广第三阶段：开盘销售策略转化：商业带动消化写字楼和酒店式公寓，形成第二次开盘热潮持销期…12月中旬活动主题：招商品牌、形象导入攻击点：网络；公关；户外；报广；DM；短信；折页楼书主题：产品导入、全面解读攻击点：楼书等销售物料；售楼处；网络；户外；报广；短信；活动主题：开盘热销攻击点：网络；活动；户外；报广；DM；短信；折页楼书等2010年度后期推广主题：天津东部名品商业门户拟定，2011年2月开盘一次，4月第二次开盘。所以2011年上半年的核心推广工作围绕两次开盘展开。第一阶段：东部旗舰时尚街区操作原则1、系列品牌内涵活动，借势造势；2、多平台并举，形成区域热点，聚集关注，蓄积客户;3、重点推出品牌招商，提升项目形象和关注度，作为商业销售的实际支撑；5、线上兼顾形象与销售信息的释放，主要指户外、报广，节点DM释放，线下以活动为重心，短信、软文、网络等围绕其展开。信息平台●广播●短信、DM●分众传媒四种造势尺度2010年12月——2011年1月推广核心：品牌招商，塑造时尚商业街区形象。品牌形象●户外●网络●报广公关活动●高端品牌商家联盟进驻仪式●商业产品说明会营销中心●围挡●易拉宝●折页阶段主题事件：2011，奢侈当道——高端品牌商家联盟暨矽谷城产品说明会内容：邀请各大品牌商家负责人、开发商、相关领导、客户及各界媒体，举行品牌商家联手进驻矽谷城的亮相仪式，品牌带动品牌，提升项目形象；产品说明会，在市场形成影响力和辐射力。媒体配合：主题报广、邀约短信、软文报道、网络等。第二阶段：独栋商业财富枢纽信息平台●广播●短信、DM●分众传媒四种造势尺度2011年1月——2011年2月中推广核心：产品卖点配合招商进程进入实质性推广，围挡、户外、报广等根据节点更换主题产品卖点●户外●报广●网络●路牌公关活动●新年酒会暨产品亮相仪式●商业体验日●外阜路演营销中心●围挡●易拉宝●折页（楼书）阶段主题事件：投资东部共赢未来——矽谷城外阜产品说明会暨投资峰会内容：针对不同区域，从投资出发宣传矽谷城的商业产品。活动中，发掘外阜的潜在客户，增加销售额度，利润最大化。路演辐射区域：河北：石家庄、廊坊、唐山等天津周边：蓟县、宝坻、滨海等阶段主题事件：一种畅游顶尖时尚的新鲜体验——矽谷城独栋商业经典体验日内容：邀请各大品牌商家负责人、开发商、相关领导、客户及各界媒体，率先参观体验高端时尚街区，通过亲临感受，使投资客预见本项目财富发展的未来空间和升值价值。媒体配合：主题报广、邀约短信、软文报道、网络等。阶段主题事件：高瞻远瞩财富操盘手——矽谷城新年酒会暨产品亮相仪式内容：邀请各大品牌商家负责人、开发商、相关领导、客户及各界媒体，答谢对本项目的支持，同时商业产品正式亮相，客户签约意向。媒体配合：主题报广、邀约短信、软文报道、网络等。第三阶段：千万级独栋商业荣耀开盘信息平台●广播●短信、DM●分众传媒四种造势尺度2011年2月中——2011年4月中推广核心：开盘活动，户外、报广、网络等根据节点重大事件更换主题产品卖点●户外●报广●网络●路牌公关活动●开盘仪式营销中心●围挡●易拉宝●折页（楼书）阶段主题事件：一起见证财富未来——矽谷城商业独栋荣耀开盘内容：邀请开发商、相关领导、客户及各界媒体，举行商业独栋的开盘仪式，利用仪式亮点和红酒会提升整个项目形象和高端性。媒体配合：主题报广、邀约短信、软文报道、网络等。感谢聆听