“克威”绿色农药创业计划

“克威”绿色农药创业计划1执行总结300万——我国每年农药中毒人数30万——我国每年农药中毒死亡人数看着一个个生命在流逝，我们扼腕叹息！看着如此之多的高毒农药仍被广泛使用，我们痛心疾首！同时，据媒体披露，陕西华圣公司代理出口300吨“粉红女士”苹果，然而在陕西这个著名的苹果产区四处奔走，该公司却只收购到20吨完全符合出口标准的苹果。因大量使用高毒高残留农药，绝大部分苹果达不到出口的要求，到手的订单又飞走了。据有关部门统计，我国农产品出口每年因农药超标而被退回的事件每年都会有五六百起，由此造成的经济损失超过70亿元，可谓令人震惊！对此，国家各级政府投以广泛关注——《人民日报》在今年4月3日曾经报道：武汉市人民政府发出通知，要求在5月1日起，甲胺磷、久效磷、氧化乐果等8种高毒高残农药及其混配剂将禁止在武汉销售和使用。另外报道中还指出武汉是国内第5个出台此类规定的城市。在前不久结束的全国两会上，“农药残留超标”议题同样成为代表、委员们广泛关注的热点。面对如此严峻的局面，国家在“十五”规划中明确提出对甲胺磷、对硫磷、久效磷和氧化乐果等高毒农药的替代问题，建议发展其它类型的低毒杀虫剂。于是，我们的产品：“克威”绿色农药——国家“十五”重点攻关项目就这样应运而生了。我们的理念：领导农药革命，护卫人类健康。“克威”绿色农药创业计划2◇◇产产品品简简介介◇◇“克威”绿色农药是生物技术和化学技术复合的产物，属于吡啶杂环类内吸杀虫剂，其主要成分是吡虫啉，因其具有优良的内吸性，特别适于种子处理和以颗粒剂施用可早期持续防治农作物害虫，对作物生长后期的害虫可进行叶面喷雾防治，效果优于噻嗪酮、醚菊酯、抗蚜威和杀螟丹等。该农药以其高效、无毒、广谱、内吸以及长效和独特的杀虫机制受到国内外农药研究生产部门的极大关注，是目前国际市场上最流行的农药新品种之一。◇◇市市场场展展望望◇◇我国拥有耕地14.3亿亩，播种面积22亿亩，年发生农害34亿亩次，每年需要30万吨农药来有效防治农害，因此每年可减少直接经济损失300亿人民币。我国的农药市场以杀虫剂的销售为主，其销量占农药总销量的70%（见左图），但杀虫剂的70%为有机磷杀虫剂，其中高毒品种又占70%。随着我国进入WTO，这些不符合联合国FAO和UNEP制订的PIC程序的农药必将被低毒甚至无毒的农药所代替。国家在“十五”计划中已明确提出大力发展吡啶类等杂环农药解决传统农药的替代问题。◇◇产产品品优优势势◇◇“克威”绿色农药与传统农药相比有以下几个突出的特点：☆高效长效：防治水稻飞虱亩用量5—10g，防效90%-100%，持效43天。☆安全无毒：原药LD50=1260，10WP制剂LD505000mg/Kg，对人畜安全。☆广谱内吸：主要防治刺吸式口器害虫，尤其对蚜虫、飞虱、粉虱、叶蝉、蓟马有优异的杀虫效果。对鞘翅目、双翅目和鳞翅目也有良好的功效，如稻螟虫、稻负泥虫、马铃薯叶甲、柑桔潜叶蝇等。☆神经毒剂：可抑制烟酸乙酰胆碱，从而干扰害虫运动神经系统，使化学信号穿透失灵。该农药是绿色食品A级指定使用的农药品种，目前该产品已通过实验室的生产，进入中试。该产品的产生顺应农药市场发展潮流，市场广阔，竞争优势明显，商机无限。我国各类农药的比例（1：杀虫剂2：杀菌剂3：除草剂）70%20%10%123“克威”绿色农药创业计划3◇◇营营销销方方式式◇◇1、广告：为给产品营造更有利的销售环境，我们将在报纸、广播及电视专栏（环保节目）大力宣传高毒农药给人类带来的危害，以及联合国和我国政府关于禁用高毒农药的决议。同时向消费者介绍我们产品的优势。2、鉴于目前我国市场此类高效无毒的新型农药供不应求，我们的产品在上市初期将采用撇脂定价策略，使其售价维持在国内同类产品的价格水平，以尽快达到回收投资的目的。在资本充分回收后，我们将依照公司的发展战略对价格做出调整以达到击垮竞争对手的目的，同时使公司尽快符合上市条件。3、我们将建立以代理和分销为主的销售方式在全国范围内销售我们的产品。具体而言，即是在江苏及临近省份采取代理销售的方式，在其它省份采取分销的方式进行销售。这样既节省销售费用,又可以保证我们的产品能够及时迅速的投送到用户手中。4、利用国际互联网，建立公司网页，向国外发送信息，以拓宽国际销售渠道。◇◇技技术术壁壁垒垒◇◇该农药的研发是国家“十五”重点攻关项目。生产该农药所需的最重要的中间体3-氰基，6-羟基吡啶，是南京师范大学和江苏省农药研究所生物和化学两方面高科技人才数年来共同研究的结晶，已经准备申请专利，一般公司和研究所很难模仿。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。◇◇生生产产管管理理◇◇公司的总部将设在南京高新技术开发区，享受国家高新企业“三免，三减半”的税收优惠。由于该产品的核心技术为生物技术，为了保证产品的技术保密性及产品质量，生产过程将在公司总部进行。我们负责该公司的技术开发、员工的技术培训，其日常管理由江苏省农药研究所负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。◇◇财财务务分分析析◇◇根据盈亏平衡点分析，公司年产销量只要达到66吨（仅为实际生产能力的13.2%），就可以做到盈亏平衡。公司可以在35个月便收回所有投资。财务分析表明此项目的投资回收期短，收益率高，抗风险能力强。◇◇风风险险投投资资的的退退出出◇◇我们将以非常负责的态度对待我们的投资者，公司将尽力使投资者获得最大的收益。风险投资“克威”绿色农药创业计划4有多种退出方式，如上市、收购、公司回购、二次出售等。我们将根据中国证券市场的发展状况而选择最合适的退出方式。◇◇公公司司形形式式及及发发展展规规划划◇◇公司采取股份有限公司的形式，注册资本为3500万元。江苏省农药研究所投资1400万元，占总投资的40%，南京师范大学投资300万元，占8.6%，创业小组自筹资金50万元，占1.4%，创业小组的技术投资1225万元，占35%，风险投资525万元，占15%。◇◇创创业业团团队队◇◇本计划小组由一名博导，五名硕士生组成，实力雄厚，强大的科技力量是我们的信心保证！教授袁生：博导,中国微生物学会理事，江苏省微生物学会理事，江苏省生物技术协会常务理事，江苏省资源生物技术重点实验室副主任，南京师范大学生命科学学院院长。1990年以来主持承担了4项国家自然科学基金项目，1项国家教委基金项目，1项省重点项目，3项省自然科学基金项目,发表论文40多篇，获国家发明专利5项，出版专著教材2部。梁明祥:博士，梁明祥：微生物学研究生，从事该项目研究数年，以独特的思维，敏锐的观察而为研究生中的佼佼者，为本项目的技术力量的中坚，是产品开发与更新的骨干力量。蒋继宏微生物学博士后高扬：商学院经济学专业研究生,熟练掌握经济学基础理论与财务分析方法.具有良好的团队合作精神,理论与组织管理经验的结合将使本项目有更大的可行性。萧震华：商学院管理学专业研究生,曾在大型外贸企业从事管理工作,具备相当的组织管理经验.理论与实践的结合将为本项目的市场营销增添新的理念。杜月秋：法学院法理学专业硕士,熟练地掌握民商法经济法等部门法律知识。她将为我们提供公司经营运作的完备的法律理论，使公司在国家法律法规的保障下健康地发展。戴南：数学与计算机科学学院计算机应用方向研究生，精通电脑，设计多项网页，网络经验丰富，极具创新能力。2000年荣获全国首届大学生电脑节之“招行一卡通”杯大学生网络知识竞赛一等奖，2001年荣获“高教社”杯全国大学生网络教学邀请赛之网上学习创新组一等奖。她将负责本公司网站设立、系统维护和电子商务。技术是本团队最大的资产。袁生教授、研究生梁明祥，掌握着该产品的核心技术以及后续产品的开发、加工技术。扎实的专业知识以及一定的社会实践经验的积累，是我们所拥有的最大财富，而与在对此项目感兴趣的公司和个人所建立起来的友谊和信任将为我们提供更多的专业人才。“克威”绿色农药创业计划5五人小组，文理兼备，有勇有谋。高新的技术力量，吃苦耐劳、谦虚好学、不怕艰辛、勇于创新、勇于开拓的创业精神，是胜利的保证，创业的核心。创业计划1、市场分析1.1前景蔬菜、水果上的残留农药对误食入的人体将会造成极大危害，如果长期食用含有残留农药的果蔬,大量积存在体内的毒素甚至会给下一代带来不良影响，因而如今对洁净果蔬的需求比以往任何时期都要迫切。但各种化学农药的大量使用，使寻找真正洁净果蔬的机率几近于零。今年的茶市之所以不景气,其原因就是茶叶上被怀疑残有大量农药。可见，人们对传统农药的恐惧已达到相当程度。传统农药其主要成分多为，甲胺磷，对硫磷，久效磷，DVP及氧化乐果等高毒化合物，虽然杀虫效果较好，但其毒性强，不易分解，大量使用必定会残存于果蔬，极易被误食。而彻底解决这种状况的最佳途径无疑就是开发新型高效，对人体无害的农药。目前国际上主流的高效低公害农药其主成分为杂环化合物，而被大量研究应用于实际的则是含吡啶环的农药。这一类型农药高效无毒，对人体无不良影响，适合大规模应用。我国目前市场各类杀虫剂占有率及优缺点：类别种类市场占有率优点缺点有机磷杀虫剂65%广谱、高效、高毒氨基甲酸酯类15%广谱、高效高毒拟除虫菊酯类15%低毒效果欠佳且容易产生抗性杂环类（吡啶类等）5%广谱、高效、无毒售价偏高我国拥有耕地14.3亿亩，播种面积22亿亩，是一个巨大的农药市场。目前我国农药市场主要被传统农药所占据，新型高效农药几乎处于空白状态。为填补这一市场空白,我们经过潜心研究，终“克威”绿色农药创业计划6于在研制高效无毒农药的技术领域中取得了突破性进展，成功开发出制造新型农药“克威”。我国每年各类农药销售额超过200亿，即使只有1%的用户使用“克威”，其年销售收入也将超过2亿元,所以“克威”的市场前景非常乐观。随着我国加入WTO，目前国内市场不符合联合国FAO和VNEP制订的PCI程序的传统农药被克威取代已是必然趋势,“克威”大规模占领国内市场只是时间问题。同时,“克威”的质量可以媲美与国际上同类型的各种农药,考虑到国内劳动力成本相对较低，该产品也拥有巨大出口潜力。1.2目标市场本产品能够应用于农业生产的各方面,因此我们把农业生产单位作为我们的目标市场。目前市场上对吡虫啉等农药每年的需求将近2000吨，而我国该类产品的年生产能力每年仅有1500吨左右，供小于求,在市场中存在巨大的供求缺口,所以我们进入目标市场不存在任何问题。由于采取了先进的生物合成方法降低了生产成本,每吨“克威”的销售毛利在6万元左右,根据我们的设计生产能力,每年的销售毛利将达3000万元,应该说有足够的利润空间来保证我们的生存和发展。同时,国家“十五”计划已明确提出了对传统高毒农药的替代问题,因而从长远来看，我们的目标市场规模还会不断扩大。（见图）“克威”绿色农药预期需求量0500100015002000123456年份预期需求量（吨）1.3关于竞争对手的分析通过我们对江苏的南京、南通和镇江等地几家大型农药生产厂家的调查分析（见附录），我们发现部分农药厂由于吡啶类农药生产成本过高，根本不生产该类农药。全国能够生产该类农药的厂家约有30家，其规模一般在100吨以下，绝大部分年产量只在50吨左右。由于技术的原因，这些厂家全部采用化工的方法生产原药,其成本比起用生物方法合成的“克威”每吨要高出4万元。因而与之相比,“克威”拥有巨大的价格优势。“克威”绿色农药创业计划7至于生产传统农药的各家厂商，由于其产品不具备高效无毒特性，不但与“克威”相比没有竞争优势，更因其不符合环保要求，随时都可能有被停产的危险，对我们难以造成任何威胁。2、市场营销“克威”的高效无毒性，使其能够广泛适用于农业生产的各个领域。我国拥有广袤的耕地与农田，是世界上最大的农药使用国之一，因此，“克威”在国内市场上具有良好的市场销售前景。随着社会对蔬菜、水果上农药残留问题关注程度的不断提高，“克威”势必会被越来越多的用户所采用。2.1关于价格目前我国市场每年对此类高效无毒的新型农药的需求量将近2000吨，而迄今为止我国此类农药的年生产能力只能达到1500吨，供小于求，存在着巨大的市场缺口，“克威”的应