全年节日活动方案及操作细节

XXX2012年全年节日活动方案2012年节日活动节点图【元旦】活动方案元月1日NewYear'sDay【活动目的和意义】1.增强客户对企业品牌的认可；2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围；3.利用口碑传播促进老带新活动开展。【元旦】活动方案元月1日NewYear'sDay【活动主题】新年、新生活、新惊喜——迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会【元旦】活动方案元月1日NewYear'sDay【活动针对群体】【元旦】元月1日NewYear'sDay【活动时间】2012年12月31日下午活动延续15天【活动场地】售楼部或酒店老业主、意向客户【活动流程】12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责）12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。14:30—15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）15:30—15:35：暖场表演15:35—15:37：主持人开场词，15:38—15:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策15:45—15:55：节目表演15:55—16:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一）16:20—16:35：砸金蛋迎幸运（砸出10个奖项）16:35—16:45：近景魔术表演【元旦】元月1日NewYear'sDay【活动流程】16:45—17:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05—17:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项）活动结束【元旦】元月1日NewYear'sDay附表一游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获胜者有砸金蛋的机会。附表二祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。【元旦】元月1日NewYear'sDay【销售策略配合】一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。二、奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。注：1.特等奖在三天内兑现；3.老带新活动自联谊会后持续15天。【元旦】元月1日NewYear'sDay【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页420X297mm30000份12月27日4200元条幅8X0.6m4条12月27日100元X展架160X80cm2组12月27日50元活动背景喷绘2.4X5m1张12月30日80元租赁类舞台搭建25元/平米30平米12月30日音响设备2000元/套112月31日地毯12元/平米40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/张5012月30日购买类鲜花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/个20张12月30日120元气球0.8元/个5012月30日40元第三方协调类节日庆典公司4000元舞台、音响、演员及主持人表演费购物券1340元费用合计10530.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【元旦】元月1日NewYear'sDay【媒体渠道锁定】名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信70字/条所有老业主及小订客户29、30日活动通知电视飞播电话邀约所有老业主及小订客户29、30日活动通知100元报广DM单费用合计100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【元旦】元月1日NewYear'sDay【活动跟进策略及渠道】一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。【元旦】元月1日NewYear'sDay【活动总预算】活动物料类：10530.00元媒体渠道类：100.00元活动跟进：200.00元合计：10830元【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用。二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。【元旦】元月1日NewYear'sDay【春节】活动方案农历正月初一TheSpringFestiva【活动目的和意义】1.提高企业和项目知名度；2.促进项目成交。【春节】活动方案农历正月初一TheSpringFestiva【活动主题】喜迎新春，温暖归来XXX项目返乡置业计划席卷全城【春节】活动方案农历正月初一TheSpringFestiva【活动针对群体】【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【活动时间】2013年1月26日-2月24日【活动场地】售楼部准业主，返乡务工人员一、2013年1月31——2月8日（春节前）凡在此期间看房客户1.均可获得精美春联一套2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个）【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【销售策略配合】二、活动期间定房，额外优惠2013元/套。三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值1000元购物券。附魔术马克杯：到访家庭、情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。元月1日【春节】农历正月初一TheSpringFestiva附所有2013年1月31——2月8日到访客户均可获得春联一副。元月1日【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类DM单页420X297mm30000张2013年1月25日4200元条幅8X0.6m2条2013年1月25日50元X展架160X80cm4套2013年1月25日100元活动背景喷绘购买类鲜花2013年1月29日600元制造气氛，烘托会场春联3元/套2002013年1月29日600元礼品费用若干2013年1月29日1000元第三方协调类节日庆典公司0费用合计6550元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【媒体渠道锁定】名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信70字/条5万/天年前年后各两次活动通知2000元电视飞播10:00—22:00循环播放春节前一周，年后初六至初十活动通知1000元电话邀约报广DM单420X297mm30000份年前年后各两次费用合计3000.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【活动跟进策略及渠道】一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广；二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展；三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。以口碑效应提高项目美誉度。元月1日【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【活动总预算】活动物料类：6550元媒体渠道类：3000元活动跟进：200元合计：9750元【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。【春节】农历正月初一TheSpringFestiva【元宵节】活动方案1月15日TheLanternFestival【活动目的和意义】【元宵节】活动方案1月15日theLanternFestival活动图片通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认同感和归属感。邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决策过程。通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。【活动主题】【元宵节】活动方案1月15日theLanternFestival活动主题：新春开门红欢乐闹元宵——***项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动主题阐释：元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。【活动针对群体】【元宵节】1月15日theLanternFestival【活动时间】【活动场地】售楼部或社区活动广场新老客户及意向客户农历正月10—正月15【活动流程】【元宵节】1月15日theLanternFestival14:00—14:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。14:30—14:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。15:00—15:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜），猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。14:00前：活动道具准备。备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。14:50—15:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项目经理）讲话。【活动流程】【元宵节】1月15日theLanternFestival15:40—16:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。16：00—17:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。说明：1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉花糖、甜点等小食品。2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一系列活动安排在社区内举办。17:00—17:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离场。【活动物料准备】【元宵节】1月15日TheLanternFestival分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动主题板3.5m*5m1正月10号175渲染活动气氛X展架60*1604正月10号240烘托现场气氛条幅70cm宽2正月10号100展现活动主题租赁类电磁炉1正月10号300碗勺50正月10号200桌椅30正月10号300购买类茶杯、茶叶50正月10号2000元宵60正月10号3000小饰品30正月10号500小食品30正月10号300费用合计7115.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【元宵节】1月15日TheLanternFestival计划一：你买房，我装修。对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元，或返现或冲抵房款。计划二：你买房，我送车。在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会。新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划：【媒体渠道锁定】【元宵节】1月15日TheLanternFestival名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注短信70个字节10万/2次正月10日/正月14日开门红置业计划8000信息精准发送至有购房意愿客户电视飞播60个字内20次/天正月6日—正月15日活动优惠政策3000以高频次覆盖全城，以优惠政策吸引客户眼球电话邀约所有新老客户及意向客户正月13、14元宵节活动100对于意向客户一定要告知其优惠信息项目微博6次活动期间活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计11100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【元宵节】1月15日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议。TheLanternFestival【活动总预算】【元宵节】1月15日TheLanternFestival活动物料类：7115.00元媒体渠道类：11100.00元合计：18215.00元【活动效果预估】通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源