校园营销推广方案

爱很美礼品校园营销推广方案市场部2012年8月前言当前，随着南昌各高校招生数量的持续增长以及大学生消费水平的日益提高，学生消费所创造的经济效益不容小觑，校园市场也早已成为各类商家的必争之地。通过多次到南昌各大高校实地考察，同时结合对校园礼品市场现状的深入调查分析。我们发现：校园礼品市场潜力巨大，就像是一块“新鲜”“美味”且“富含营养”的大蛋糕“专注高校，招贤纳士，抱团成长，合作共赢”秉承以上原则，公司制定了相应的校园营销推广方案，从而帮助各校园总代理，轻松打开并迅速占领校园礼品市场，将“爱很美礼品”的大旗插遍南昌所有高校！第二部分营销推广策略第三部分总结第一部分市场分析123环境分析市场分析SWOT分析小结环境分析消费者分析•2、微观环境分析1、宏观环境分析（1）礼品市场需求巨大：在大学，朋友、同学、情侣、师生之间经常都要礼尚往来，送礼已成为一种潮流。（2）礼品市场供给不足：校园周边店铺的大众货远远无法满足学生的购买要求，供需不对称造成市场散乱、空缺。环境分析1（1）目前南昌高校市场还没有其它专业性的礼品公司，整体市场力量比较分散，还未形成激烈的竞争格局。（2）各高校周边礼品市场散乱，极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超市、精品店、饰品店等，没有集中经营、规模较大的专业礼品市场。消费者分析2消费者分析生活费呈每年20%的增长率且消费水平提高。强烈需求个性、创意、优质、独特的礼品。易培养品牌忠诚度，每年换届具有流动性。机会优势威胁劣势SWOT分析31、新品牌，知名度尚小；2、多数校园总代理缺乏管理经验，不懂如何运作自己组建的营销团队，团队产生的内部矛盾对品牌造成负面影响；1、产品具有绝对优势，并主推DIY定制类礼品。2、公司化运作，抱团成长，提供了强力后盾支持；3、依托母校展开区域性营销，目标市场定位精准；1、校内营销阻力较小，且无需交税2、竞争对手比较分散且实力相对薄弱；3、以多种方式与学生会、社团等组织开展合作；1、校园周边小店的创意产品模仿能力较强；2、少数总代理会因利益驱动，暗地跨区域违规销售，损害其他代理的权益；小结4校园礼品市场前景广阔爱很美总代理钱途无量促销品牌宣传产品定价销售渠道营销推广策略多渠道全方位立体式营销小优惠大智慧巧组合利多得众人皆知深入人心开学潮节日礼毕业季天网地网人网使用公司专用折叠桌椅，在校内流动摆摊或者租用场地固定摆摊销售租用超市专柜或格子铺进行展示销售与校内或校园周边的零售店合作，进行供货销售销售渠道策略——1利用总代理的成本优势，先向同学、朋友及熟人进行宣传和销售，给予他们优惠价的同时让其成为你的宣传者充分挖掘自身的人脉资源，善与班委、社团、学生会打交道，做人脉大订单“三网合一”立体式营销联系校内淘宝小店主，与其合作进行铺货销售建立分楼栋QQ群，把客户加到群里，方便客户了解产品，促进网上销售自建或加入校内的网上商城，升级销售模式产品定价策略2小优惠大智慧巧组合利多得学生购物普遍抱着占便宜的心态，那就是“打折优惠”。如果没给她折扣，就算你的价格定的再低，她仍会感觉没占到便宜。相反，你可以把标价叫高点，继而在简单讨价还价之后，“很不情愿”的给她打个N折，让她以为得到了很多优惠，并嘱咐她介绍些同学来照顾你的生意。。。产品组合包括热销产品与滞销产品的组合，高档产品与低档产品的组合以及功能互补型产品的组合等等。通过几款产品巧妙地组合，在销售时可灵活定价，如“买满69元立减9元，一件9折两件8.5折等”。消费者得到实惠的同时，总代理也获得了更多的利润，并提高了多种产品的销量。品牌宣传策略3迎新宣传活动宣传网络宣传其它宣传1.通过多种方式参与迎新生的系列活动，将品牌渗透到活动中。（开学迎新接待点、迎新晚会、新老生见面会、迎新杯比赛等）2.军训期间提供桶装饮用水，增强品牌亲切感。1.以多种形式赞助影响力大的校园活动（如校园文化节，创意大赛），并让学生会等组织帮公司打响品牌知名度。2.积极配合DIY俱乐部在代理校区开展趣味DIY活动，聚集人气！1.通过校园论坛BBS、贴吧等发帖，让更多人知道你、关注你。2.建立QQ群，针对目标客户进行产品信息宣传，激发其购买欲望。3.“@有礼”借助微博宣传，举办转发抽奖活动。1.派发产品宣传手册。2.购礼品赠送公司专用手提袋。3.学校广播播放《爱很美》音乐。4.校内各类刊物植入性广告。5.团队统一服装，给人好印象。促销主题与亮点新学期节日礼毕业季爱很美——“伴你入校，我不愿让你一个人，新生有礼不孤单”爱很美——“欢迎老生返校，新学期新面貌，开学送礼有惊喜”爱很美——“好久不见，情侣重逢见面礼”教师节——“教诲如春风，师恩似海深，班级齐赠礼，桃李永相随”中秋节——“把礼带回家，祝福是最好的礼物”光棍节——“有一种脱光的方法叫做送礼”圣诞节——“浪漫圣诞节，礼多人不怪”元旦—“无礼不跨年”毕业班——“留住最美时刻，爱很美毕业礼品”分手礼物——“曾经拥有,美好相伴，感动常在，非礼莫属”促销4总结当代大学生是一群个性鲜明、热衷品牌的消费群体，他们有着自己的消费习惯、消费特点，他们的消费能力不可估量，他们日益增长的消费需求使校园经济得以迅速增长！只有针对大学生特有的消费习性，打造品牌特色，培养品牌忠诚度，才能引导其长久消费！相信在诸位代理和公司的密切配合、不懈努力下，爱很美将迅速占领南昌各大高校市场，成为风靡校园的礼品第一品牌！励志照亮人生，创业改变命运！让我们团结在爱很美的大家庭，共同抱团成长！