竞品对比分析

竞品分析报告人：邹勇时间：2014.11.19环境分析产品分析价格分析推货节点大环境小环境高层价格洋房价格高层产品洋房产品预计加推高层预计加推洋房竞品分析客群分析大环境分析未来城大环境世界城大环境VS市政配套：一级汽车客运站、滨江公园、山体公园；教育配套：云阳中学分校（未建）、海峡小学；医疗配套：云阳县北部新区新中医院；商业配套：亿隆国际商贸城、亿联家具建材汽车城交通配套：迎宾大道、创业大道、稻场路市政配套：滨江公园（未建）教育配套：青龙小学初三中小区配套小学（未建）医疗配套：云阳县人民医院商业配套：城中城广场澳巴马金街交通配套：滨江大道紫金沟-薛家沟隧道小结：从大环境分析得出东部新城最适合人居，也是高端小区最佳选择之地小环境分析未来城小环境世界城小环境VS小结：从小环境分析得出金科世界城不管从建筑规划到景观园林都比未来城高出一筹。高层产品分析卖点：主卧坐享景观阳台弱点：进屋就是餐厅，鞋柜不好做卫生间正对次卧大门，厨房采光通风不好卖点：进屋玄关设计，户型通透厨房采光通风好弱点：进屋就是餐厅，鞋柜不好做卫生间正对次卧大门高层产品分析卖点：97平米双卫弱点：厨房正对鞋柜，无法做开放式，户型过于紧凑。A3户型大多西嗮，卫生间正对次卧大门卖点：进户门处玄关设计，厨房可改开放式厨房。弱点：卫生间窗户正对生活阳台右边区域，厨房无法改大洋房产品分析卖点：公摊小，入户玄关设计。弱点：主卧小，户型不方正。卖点：价格低，洋楼享受洋房景观。弱点：进户无玄关设计，鞋柜不好做。010203高层起价4390+洋楼起价5200+高层均价4700左右洋楼均价5400左右高层上一层加30元洋楼上一层加50元未来城价格分析部分持有公积金的客户1新中医院部分医生2北部片区改善刚需客户3乡镇进城个体商户4未来城客群分析四大片区改善客群1事业单位个体商户2部分乡镇首次置业3乡镇进城移民客户4世界城客群分析10月11月12月1月2月推货节点18号两江是未来城售楼部开放，同时接受预定16号两江是未来城正式开盘，卖剩余房源预计开洋楼18号房两江未来城营销卖点：大部分高层产品面积控制在70平米到100平米之间，客户定位在刚需上在洋房与洋楼上认知上诱导客户特色天梯商业，华丽建筑项目推广上响应政府打造北部新区“三年成城”的口号两江未来城弱点：项目整体朝向向西，左前方是福寿堂，右前方是陵园，很多户型都西嗮。北部新区绿色植被破坏大，目前整体坏境差毗邻长途汽车站，以后大型菜市批发与家具建材市场车流量，人流量很多，完全不是一个高端居住小区之地。品牌知名度小后期物业服务未知。建议：项目推广上主打“富人区，宜居型”小区【差异化推广】客户至上，项目智能化。注重消费者买点诉求细节，品牌故事，感动营销自我实现尊重需要归宿需要最舒服的房子！家，港湾，也是以一种归宿。身份象征，品味之家！处于城市中心位置满足客户的购买动机：安全需要生存需要高质量，关注生活细节，距离工作地点近。多么向往一种心灵的宁静状态！总结：通过对竞品的了解，充分认识到两江未来城不管从产品、示范区打造都在效仿金科世界城，世界城永远是云阳房地产的领导者，其他都是追随者。加大对品牌宣传力度，提升个性化服务，维系客户忠诚度。世界城是云阳第一大盘