首付分期营销策划方案

首付分期营销策划方案【活动主题】喜从天降，抢劫啦、抢劫啦，20万抢200平限量大铺【思考初衷】1、按揭贷款客户，商业首付款比例一般在50%以上，50%以上房款依靠银行贷款完成，所以考虑到客户因一时无法凑齐数额较大的首付而放弃购房计划，特制定首付分期方案，协助办理银行按揭，可以最大限度回收资金；2、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型，部分客户在选铺之初就会产生“恐惧”心理，为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度；3、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。【操作实施】：1.购房者在签订合同时先支付首付款的一定比例，然后制定分期付款计划，包括首付款项的支付方式和期限，将首付实行分期付款（如200㎡大铺，单价6500元/㎡，首付为50%，购房这可“首付”15%，另35%由金融机构垫付（收取相应利息），剩余50%的房款由银行贷款）２、购房者先付一定比率的首付款，余下的首付款分摊在按揭贷款的年限中（如将首付35％的款分摊在签约后的2-3年内，按季度或按年还清首付款）。二、约束首付付款方式是开发商与消费者双方达成的关于首付款的一种付款约定，开发公司与购房者以签订协议的方式加以明确，目的是减轻购房者相对较大的心理价格压力，通过“减轻”购房者的首付承受能力，吸引更多的购房者。约束机制还是有的，购房者到期不能付清首付的，开发公司可以按照事先约定将不提供证明办理银行按揭，或者退还购房者已交部分房款（扣除相应的违约金），直至取消原购房合同。三、风险这种方式首先加大了开发商的资金风险和交易成本，同时还面临购房者个人的诚信问题。虽然对客户还是有一定的约束，但是如果客户毁约，对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到交房时不能交清首付余款，铺子等于没有出售，有可能错过最佳出售时机（机会：可能商业做旺提升溢价）。四、活动对象主要针对3#楼（3-03、3-06、3-07、3-10、3-12、3-13、3-15、3-16）面积大于200平米以上，总价在130万以上的大铺。五、主推广语喜从天降，抢劫啦、抢劫啦，20万抢200平限量大铺六、活动时间2014年1月-3月柒道策划部2013-12-16