二手车市场启动方案

乔华通广告整合营销传播（IMC）方案二手车交易中心项目启动乔华通广告本案目录市场分析传播策略线上传播线下活动乔华通广告二手车市场分析乔华通广告二手车市场发展的现状1.中国汽车市场经过最近10年的高度发展，已经进入了趋于稳定的阶段，增长态势逐步放缓。同时，伴随着汽车保有量的迅速增长，二手车交易也随之升温，调查显示，有将近八成的消费者表示会考虑购买二手车。消费者二手车购买意向调查**图表调查数据来源：腾讯汽车与新华信联合《您会购买二手车吗？》网络调查数据，有效样本量N=18110.乔华通广告二手车市场发展的现状2.在二手车交易市场上，黄牛买卖（俗称车贩子）、二手车卖场（旧机动车交易市场）、厂商品牌二手车（别克诚信二手车、丰田心悦二手车等）等是主要的三种模式。3.在国内，黄牛买卖是最为常见的二手车交易模式。这种模式的缺陷在于交易非常的不规范，难以取得消费者的信任。4.厂商品牌二手车限制于车源、价格等因素，再加上目前作为各品牌二手车项目的实际操作人各个经销商不够重视，导致品牌二手车做强做大的几乎没有。5.毫无疑问，二手车卖场模式是被世界广泛认可的二手车经营模式。乔华通广告二手车消费群体行为分析对于消费者来说，二手车交易市场也是二手车消费的主要渠道。其次是朋友熟人介绍、二手车品牌专卖店、4S店等。而消费者对于选购二手车，最担心的是车源的安全问题。消费者二手车购买渠道调查阻碍消费者选择二手车的主要因素**图表调查数据来源：腾讯汽车与新华信联合《您会购买二手车吗？》网络调查数据.乔华通广告**二手车交易市场SWOT分析**二手车SWOT分析S-优势W-劣势O-机会T-威胁•二手车市场发展空间巨大，市场持续增长•地理位置居长风商务区，是**市南移西进发展的中心区域，毗邻汇众汽车家园优势明显•专业化服务具有代表性和前瞻性•新兴市场项目，知名度较低•消费者认知度较低•商户、车源等均有待开发•周边餐饮、休息等配套设施开发不足，有待完善•**乃至**区域二手车市场的开发程度较低，有很大的挖掘潜力•旧的**市旧机动车交易市场面临搬迁，原有商户需重新选择•考驾照的人越来越多，增长迅猛•消费者需要新的规范的专业的市场•紧邻汇众、万国等传统的汽车园区•新车的成交价格在激烈的竞争中不断下探•商户的收车、卖车工作人员专业化程度参差不齐乔华通广告**二手车交易市场SWOT分析**二手车SWOT分析S-优势W-劣势T-威胁•二手车市场发展空间巨大，市场持续增长•地理位置居长风商务区，是**市南移西进发展的中心区域，毗邻汇众汽车家园优势明显•专业化服务具有代表性和前瞻性•新兴市场项目，知名度较低•消费者认知度较低•商户、车源等均有待开发•周边餐饮、休息等配套设施开发不足，有待完善•紧邻汇众、万国等传统的汽车园区•新车的成交价格在激烈的竞争中不断下探•商户的收车、卖车工作人员专业化程度参差不齐O-机会•**区域二手车市场的开发程度较低，有很大的挖掘潜力•旧的**旧机动车交易市场面临搬迁，原有商户需重新选择•考驾照的人越来越多，增长迅猛•消费者需要新的规范的专业的市场地理位置优势明显专业服务具标杆效应新兴项目未完全开发知名度低认知度低须明确定位吸引目标群体关注将优势转为机会乔华通广告二手车启动阶段的主要推广目标迅速扩大市场知名度迅速树立消费者认知吸引商户及消费者乔华通广告整合营销传播（IMC）策略乔华通广告定位及口号打造***首个二手车专业卖场硬件优势立体式展厅首个3层复式结构立体式二手车交易展示厅地理位置优势居长风商务区，是**市南移西进发展的中心区域，毗邻汇众汽车家园优势明显软件优势人性化购车环境汽配、汽车用品、音响图书、汽模、影吧和咖啡厅等功能齐全，营造出媲美高端购物中心的人性化的购车环境。一站式购车服务为终端客户提供“一站式”服务，涵盖金融、上证，缴费，和挂牌服务，同时也为经营商户提供便捷式的政策及咨询服务立足**项目在硬件、软件上的优势，区别于旧的二手车交易市场模式，结合前述市场分析，我们做出**的定位策略。专业化卖场服务氛围：工作人员统一着装、规范服务标准等，营造超越客户期望的高品质服务。乔华通广告整合营销传播策略事件炒作常规促销常规广告媒体宣传：•报纸•广播•网络•公交移动电视•短信•DM……事件营销：•开业庆典•答谢酒会•低价成交炒作•最贵车、最便宜车、最省钱、最靓车牌号等等的事件炒作……促销活动（仅是想法，待商榷）：开业前入驻即免3个月租金、每天成交前5名车主免过户费等等常规促销手段