大学生推广方案2

娇妍卫生巾校园推广方案一、校园推广目的为了让更多的大学生了解娇妍品牌，了解娇妍的产品，提高娇妍在大学生心目中的品牌知名度，通过教育或演示等方式吸引他们尝试购买娇妍产品，从而提高娇妍产品在大学的销售。二、目标消费群—在校大学生大学生特点：追求时尚，敢于冒险，敢于尝试新事物。从长远来看，他们是未来品牌消费的中坚力量，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。三、推广的具体方案（一）终端和促销的配合（校园附近终端零售价格与大型超市价格保持大体一致）1.加强校园附近终端的铺货率,并对其中的重点店做好生动化陈列。2.对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，多贴海报。3.选择在高校周边的大卖场或外面的露天场所，进行现场促销与卫生巾演示活动，可以采取买娇妍产品送小礼品，”一片换一包,现场大比拼”等主题活动。（二）建立校园直销点----招聘校园代理（1个学校不超过3个校园代表）通过讲座宣传，或学生会代表等方式，我们可在每一学校招聘2-3名校园代理。校园代理的要求：1、最好是社团或学生会的干部，有一定的公关交际能力2、交际面广，可以协助组织学校活动。懂得整合资源进行校园行销。3、性格活跃，有激情，做事负责任，喜欢销售。4、领导能力强，有活动组织能力。奖励制度：1、校园代表可以公司优惠价到娇妍总部购卖产品。2、校园代表必须严格按娇妍指定零售价销售娇妍产品，违例者将取消资格。3、公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励校园代表争取更大利益。（每个月计一次）每月累计1001----3000元部分，提5%每月累计3001----5000元部分，提8%每月累计5001—8000元部分，提10%(注:每月超额奖金在次月15日提取)4、送货方式：小量货品自己提取（即3箱以下），大量货品可由公司车送货。校园代表应与公司签定协议，校园代表可享受公司优惠价格，接受公司集中培训，从公司拿货直接到校园销售。公司可提供相关赠品协助校园代表销售。四、校园代理商的工作职责：1、负责娇妍产品在校园的销售，2、独立完成娇妍产品在校园中的宣传及推广工作。比如联系摊位，张贴海报，论坛宣传，组织讲座等。（一）定期在校内买摊位，做卫生巾现场大比拼活动选择地点：女生宿舍区附近、饭堂附近，超市门口等女生聚集地由校园代理商召集学生做该演示活动，利用宣传单的发放、“一片换一包”活动信息，或小礼品的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次卫生巾演示活动。主要演示活动以卫生巾吸水性对比试验及透气性对比试验为主活动主题：一片换一包，卫生巾现场大比拼活动规则：A、一片换一包活动当天凭自己袋中的卫生巾（用于做演示活动），可换取娇妍卫生巾一包（3片）。B、买赠内容：（1）凡观看演示的同学，可获得娇妍护理液试用装一包。通过此方式吸引人气。（2）每购买2包卫生巾，即可得35ML护理液一只（具体内容见超市方案，物料及赠品由公司提供）（注：摆摊位的所有物料，如遮阳伞，促销台，堆头，演示物品，赠品或相关摊位费等由娇妍公司提供。如摆摊，货品可先向公司借货，再结算）（二）由校园代理商自行召集开展演示会（建议：可打以下旗号开展演示会，方法多种，可自己发挥）讲座1：提高就业竞争力，从推销自我做起讲座背景：调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。因此，校园代理商可能通过自行组织类似讲座，在最后做演示活动，最终实现卫生巾现场销售。讲座内容：在校大学生如何做好就业前的充分准备推销产品=推销自己如何将娇妍卫生巾卖出去（最后做卫生巾演示活动）现场招聘合作者或现场卖货讲座2：女性健康讲座（你了解你的卫生巾吗）讲座主题：关注女性，健康快乐每一天讲座背景：据调查，很多女大学生不太了解如何关爱自己，在平时中如何护理自我，更不了解自己在经期中所有的宝贝—卫生巾。女性健康讲座目的是为了让女大学生增加这自我保健意识，更好的关爱自己。讲座内容：经期的保健工作女性生理期注意事项女性健康需要的护理方法卫生巾结构解剖卫生巾演示活动提示：参加讲座的同学现场可获得护理液试用装。回答问题或参与活动者可获得娇妍送出的小礼物。通过讲座卖货--------讲座外面可设摊位进行卖货，凡现场购买卫生巾者可获得一只35ML的护理液。（注：摆摊位的所有物料，如遮阳伞，促销台，堆头，演示物品，赠品等由娇妍公司提供。货品可先向公司借货，再结算）讲座3：寝室女性健康巡回推广由销售代表预约上门，制作预约卡片，免费预约上课并做演示活动——执行一片换一包活动，并进行现场销售）（此小型讲座货品由销售代理自行屯货）（三）校内DM和海报的地毯式宣传。DM的发放包括路上中途拦截进行派发。（学生上课、下课、吃饭的必经之路，而且最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送）。女生宿舍派发。海报宣传在高校内选择一些较显眼，女生经过的地方进行粘贴海报或放置X展架等进行宣传，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方超市女生宿舍区，在宿舍区里面的进门处（注：因考虑到海报经常会被他人所撕，因此销售代表需定期重新对海报进行张贴。）（海报，DM等物料由娇妍公司提供，如果是摆摊位或开讲座，DM和海报的发放，应在摆摊位或开展讲座的前一周进行）横幅宣传（如有必要，可向娇妍公司申请）（四）校园网络宣传手段大学生是一个信息接收最活跃的群体，互联网的到达率基本为100%，也就是基本每个学生都上网。大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是本校的校园网BBS发贴，请专人往BBS中灌水，说娇妍的好处，其他卫生巾品牌的劣势。校园网中发布招聘兼职信息，或实习信息校园网中做广告，点击网页弹出式FLASH。比如可将卫生巾的演示视频放在校园网，并发贴灌水，供大家评论等。