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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 项目/工程管理 > (尚驰)保利心语提案0820
政府的心愿:我希望,能有更多的品牌开发商加入共同推动南昌一体化建筑加快……Dream保利的心愿:我希望,拓疆全城布局更广更快地赢得市场,更好地赢得品牌……Dream百姓的心愿:我希望,在熟悉的土地给家人更幸福的生活……Dream诸多心愿一并实现给南昌来点心花样保利心语2015年整合推广提案谨呈保利地产尚驰广告8月重要作品本案2大战略目标:Regionalprospectandregionalleadershippositionanalysis1、销售力!实现项目又好又快的去化!2、品牌力!打出保利在区域的影响力!如何实现?[卖出速度+卖出溢价]面临严峻挑战!TARGETFacedwithdauntingchallenges!项目挑战之一一个落位青山湖区的项目面临开发力度不足的尴尬项目偏离传统中心区,非市场重点关注区域,市场认同不足,难以在短时期内接受这一陌生区域价值,给项目快销带来不利影响。开发热度低,配套基础薄弱,无大品牌进驻本案高新朝阳新城高新区红谷滩九龙湖经开区南昌最热区与本案无缘近年来,老城住宅供应量小,尤其东湖与青云谱区最小。老城的高房源导致客户不断外溢。大量外溢成客户,造就了此前本案周边几个项目热销。老城供应量少,外溢客户众多东湖区西湖区红谷滩高新区朝阳洲青云谱区客户象湖新城罗家集朝阳洲?项目挑战之二一个低密度洋房区的项目面临外部环境脏乱的印象VS内享精致社区园林之雅外遭环境脏乱人气不足项目挑战之三一个一贯贩卖浪漫的产品系面临刚需性价比致胜的客群VS有情怀的温暖产品刚需为主的消费群体机遇挑点并存区域热度不够外溢客户较多外围环境较差缺乏领导品牌虽然区域尚属陌生,但从周边3公里范围内大量外溢的客户群,以及之前丹石街区等刚需盘的去化经验本案难点不在卖。而是如何卖出速度!卖出影响力!贰。立品牌的姿态,卖实力壹。站城市的高度,卖未来叁。做极致的产品,卖生活站城市的高度卖未来给客户值得购买的理由Regionalprospectandregionalleadershippositionanalysis壹。主城区最后一块价值洼地不要等到价格大涨后再后悔莫及市区房价高居不下,消费者退而求其次,转向城郊区域,开发热度较弱的城南板块成价值洼地【发现主城价格洼地】老城中心区11389元/㎡本案?元/㎡青山湖区8211元/㎡高新区7403元/㎡朝阳新城9962元/㎡南昌主城区红谷滩中心区9651元/㎡青云谱区10018元/㎡挖掘区域价值1:【一核六中心三集群环绕】现代商务商贸易中心总部经济中心金融保险中心服务外包中心特色市场物流中心文化旅游休闲中心挖掘区域价值2:一核六中心,区域价值飙升,文化旅游休闲中心+服务外包中心+特色物流中心3大集群环绕“一核”:以湖坊、塘山、京东三大片区为核心,依托上海路、青山湖大道、高新大道、京东大道和解放东路、洛阳东路、北京东路、南京东路“四纵四横”的道路体系,建设核心商务圈。青山湖昌东工业园拓展片区青云谱EOD绿色总部经济带象湖新城小蓝经济开发区本案青云谱五大产业升级现代都市工业市场物流业总部楼宇经济商贸服务业文化旅游产业洪都老工业搬迁,探索工业4.0推进江铃总部大厦、新大泽实业研发中心建设,大力发展楼宇经济八大山人文化产业园依托梅湖生态文化底蕴【瓜分总部经济红利】挖掘区域价值3:青云谱EOD绿色总部经济带+昌东工业园拓展片区+八大山人文化产业园【踞守2大黄金走廊】挖掘区域价值4:紧邻青山湖大道昌南大道纵横大动脉地铁2号线都市动脉1.2亿城南公交枢纽本案【抢占百万旧城改造先机】挖掘区域价值5:百万方旧城改造启动引爆地缘刚需置业良机青云谱78万方旧改:启动京山老街、万溪村“城中村”、十字街洪城路公交接驳站(换乘站)等8个地块。青山湖南30万方旧改:启动昌东工业园区、罗家片区房屋征收工作,完成肖坊和顺外村、南镇和长春村、沈桥村、工人新村旧改任务。2015年主城区旧城改造计划全面出台本案距离梅湖10分钟——天香园15分钟——距离象湖20分钟恒茂英伦国际容积率1.5绿都丹石街区容积率1.8博泰魏玛峰尚容积率2.0博泰生命树容积率2.0博泰静林府容积率0.6昌东国际港容积率0.94【低密度宜居生活圈】挖掘区域价值6:“三湖三河”10平方公里生态旅游休闲区垄占4大资源中心,用发展的眼光看洼地价值保利、万科、江投、恒茂等巨头抢滩嬗变在即城市洼地价值中心总部经济崛起中心立体交通资源中心城市生态宜居中心20年青云谱价值洼地主角才登场立保利的姿态,卖品牌用央企的实力让浪漫情怀落地Regionalprospectandregionalleadershippositionanalysis贰。保利对于城南意味着什么?来者不善2005年保利国际高尔夫花园2010年保利半山国际2010年保利东湾国际2011年保利百合2013年保利香槟国际2014年保利金香槟2015年保利心语中国名墅世界收藏人生巅峰处其实在半山城市湾区国际社区让城市有了生活的味道青山湖都会中心百合生活首座城央优雅金领人生1狼来了/深耕南昌10年7盘5大板块从红谷滩到湾里区到高新区,每到一个区域都拓疆领导者千亿实力23年善筑80城,连续3年位居千亿房企之列中央力量央企地产第一品牌,军旅背景打造中国地产长城品牌理念和者善筑,和谐生活,自然舒适,品质感动生活战略转型由宋董亲自发声“保利是个P”,发布5P战略享誉世界7月22日《财富》世界500强发布,保利排名332位2硬实力/板块内首个千亿央企千亿央企保利5P战略转型首次荣登世界500强武汉南宁成都沈阳广州重庆经济务实,社会新锐,健康养老成家立业(单一居所)花园系保利花园百合花园海棠花园……心语系保利心语……城郊结合区地中海式广州保利花园沈阳保利花园城市现代简约广州心语花园武汉心语花园3真情怀/全国第7座保利心语更懂刚需家庭的幸福,更懂城市小市民的温情南昌做极致的产品,卖生活那些可怕的细节Regionalprospectandregionalleadershippositionanalysis叁。1.8容积率14%建筑密度主城稀缺!主城寸土寸金,只拿14%土地建房子高层最高150米无极视野!远见得不止洼地价值,更有150米无挡视野新古典法式园林六大景观组团礼献恢弘视觉盛宴风景与前景,缺一不可测算园林总面积49410㎡0.468083897004490446.8%绿化率=49410㎡约50000㎡园林大赏近50%别墅级超高绿化繁华与繁花,妆点您回家的路6000㎡新亚洲精品商业街享一站式都会时尚自造繁华心语改变一座城城心花心阔心贴心精心匠心住在心语别太贪心主城心低密度50000平精致园林法式精工景观打造150米无敌阔景自造BLOCK街区保利物业细心保障116㎡3房2厅2卫132㎡4房2厅2卫四开间朝南阳光满满永远心向阳光私密玄关小小心计洋气十足南北双阳台清风洋溢呼吸通透主卧衣帽间心花怒放神采飞扬南向飘窗风景独好每天拥有美丽心情贪心的电梯洋房116-132㎡电梯洋房双阳台三飘窗忍不住多看一眼!E3:121㎡3房2厅2卫E2:91㎡3房2厅1卫E1:108㎡3房2厅2卫花池走廊阳光天井23㎡超大主卧套间书房+衣帽间+卫生间双卧朝南全南向飘窗南北双阳台全明采光储藏室动心的高层阳房阔景高层:85-121㎡两居三居户户三房朝南一见倾心D3:101㎡3房2厅1卫D2:85㎡2房2厅1卫D1:110㎡3房2厅2卫南北双阳台全南向飘窗全明通透走廊阳光天井主卫+次卫青年的高层阳房阔景高层:85-121㎡两居三居户户三房朝南小心着迷精质产品央企实力价值洼地极大的强化区域前景极大地证言品牌实力极大地做精产品细节构筑成保利心语的价值铁三角!选择保利心语,客户将得到?享得了便捷赢得了未来重点一般差异绝对优势主城区稀缺的洋房;阔居舒适的高层产品。整个片区无法超越品质。区域大发展未来与当前的低价格形成洼地家,是业主的大型工程板块内首个央企保利真正开启城南品牌开发时代住得有品质信得过产品住得有面子靠得住幸福青山湖大道·轻奢园境生活城·央企保利造第一眼知道在哪第二眼知道产品第三眼知道品牌项目定位广告口号做南昌的心上人洋房产品宣传语主城区电梯洋房唯此心语高层产品宣传语保利新阳房主城心享法领袖的演出开始了洋房预热期营销关键媒体铺排现场包装推广主题推广阶段外场拓客点品牌+区域形象期高层强销期售楼部开放样板区、样板间开放3#洋房开盘9月10月11月12月1月2015年推广计划铺排2#高层开盘1#高层开盘临时售楼部开放央企保利再下一城具有沟通性包装:精神堡垒、路旗、灯杆旗、导示、围墙、形象墙、展板主城区洋房唯此心语保利心语|阳房3房保利新阳房主城心享法样板区开放,增加体验关键节点升温活动做南昌的心上人户外、系列报广、电视、软文、微信、短信、网络户外、软文炒作、微信、短信、网络、杂志户外、系列报广、电视、软文、微信、短信、网络+售楼处开放活动壹。品牌心战1、保利品品牌的落地2、区域炒作结合项目形象落地手册1《心生万物》心语之区域价值手册2《幸福心经》心语之生活价值阶段营销措施建议一设置临时型接待场所——心语会馆现场售楼部未开放,但蓄客必行先行。建议在青云谱区,设置临展中心,命名“心语会馆”,拦截目标客户资源。选址方案:沃尔玛、家乐福等地阶段营销措施建议二流动的售楼部走进老社区&保利集团品牌巡展之旅租赁1辆大巴,对其进行整体包装,在青云谱区、青山湖大道沿线地带,接受客户咨询,并派发鲜花、礼品及项目宣传物料。在井冈山大道、象湖公园、家乐福、沃尔玛等老城人流大的地方同时放红色大礼盒!并扫描礼盒上的二维码,即可领取精美礼品一份!事件营销:“保利地产礼献南昌”南昌街头出现神秘大礼盒!现场开放活动:“来自星星的礼物”保利航天科技展目的:制造现场人气,展示品牌实力,彰显项目品质形象,快速积累购房意向客户活动内容:自售楼部正式开放当日起,进行为期一周的航天科技成就展,飞船、火箭、卫星、航天服、太空红旗,现场免费品尝航天美食,欣赏cosplay星际秀推广配合:活动前线下免费派票,微信、网络、报纸各媒体进行线上炒作南昌首届零距离星际盛宴贰。洋房心计1、以洋房价值、低密墅质拔升项目高度2、主打洋房形象实现首开蓄客目标样板房开放营造亮点建议》》》》》举办一场国际范的活动把法式园林生活带进南昌!2020/2/6“法式秘境心语花园”国际生活盛宴暨样板区启幕盛典1、法式浪漫文化社区揭幕2、世界“明星”展3、法式饕餮盛宴法国领事馆大使揭幕邀请武汉法国领事馆大使亲临现场,制造市场关注焦点,并在现场进行“心语文化社区”揭幕仪式。国际”明星”展现场以“世界明星”展,掀起市场关注话题,吸引人来到现场。法式饕餮餐宴法式蛋糕,法式饮品,法式大餐,法式品味尽情享受。贰。客户心声1、立足高层产品,与刚需客群沟通对话2、彰显高层楼王品质优势跨年感恩季:“心语心愿·祝福2016”圆梦计划目的:持续释放项目幸福诉求,线上线下暖场引流,热销造势环节①:微信活动页面写下心愿,并在朋友圈晒出梦想及活动微信环节②:客户到项目现场制作心愿卡片粘贴到心愿墙上,形成活动展示区环节③:跨年当天举行圆梦典礼,由客户蒙眼现场抽取3名圆梦幸运名额推广配合:外场派发圆梦卡片,微信、网络、报纸各媒体进行线上炒作投机心理营销:《心语新年梦想秀》写下你的梦想,万一实现了呢?愿同此心。共语保利感谢聆听Thanks
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