销售团队建设方案

宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第1页共9页宁企信销售团队建设方案为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录：（一）预计招聘人数（二）招聘方式（三）部门分划（四）人员分配（五）岗位职责（六）产品线路（七）办公室制度宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第2页共9页一、预计招聘人数目前公司两个办公区，现有工作人员5名，计划新员工入职15名。计划三月份在职人员共计20名人员。招聘要求：喜欢做销售的人，有激情，整体形象较干净的人，二、招聘方式1.招聘会（2月20日-21日）2.网上招聘（58招聘/英才网招聘/赶集网招聘）3.转介绍（朋友圈转发招聘信息，发动员工联系身边未上班的优质人员）三、部门分配部门分为三个部门。1109室容纳一个部门，人数为8人，1名部门经理，7名商务代表2105室容纳两个部门人数12人，分为两个部门，各部门各1名部门经理，各5名商务代表，宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第3页共9页四、人员分配2015室（商务一部)(商务二部）1109室（商务三部）马桂萍（部门经理）商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人吴婷（备选部门经理）商务代表寇晓甜商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人招聘（部门经理）王龙备选商务代表张秀丽商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人商务代表招聘新人宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第4页共9页分配图解说：【商务一部】马桂萍目前为部门主管，负责商务一部，同时也负责商务一部的招聘工作，任职原因为，马桂萍业务能力较强，且有欲望，目前管理能力欠缺，可给她管理职位，提起他的斗志及欲望，也可激发新人，同时重点培养她的管理能力。【商务二部】吴婷熟知业务，管理能力欠缺，为备选部门经理，以此可以让他更加努力的奋斗，同时要升职需要提升管理能力。【商务三部】部门经理招聘，若无合适人员王龙为备选，王龙性格太慢负责部门主持会议，客户分析，有空缺职位也可以让新员工有计划当部门的人留有希望，更加努力去做。团队任务分配：整年任务200万，按照十个月计算，分配到每月任务20万，一月份二月份不计算入内，任务分配从3月份全部人员到职算起：详见下图部门分配任务额/月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月14万18万18万21万20万22万21万20万23万23万商务一部（6人）5万6.5万6万7万6.5万7万7万6.5万7.5万7.5万商务一部（6人）5万6万6万7万6.5万7万7万6.5万7.5万7，5万商务一部（8人）4万5.5万6万7万7万8万8万7万9万9万每月主做产品商标网建商标网建专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利商标网络专利宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第5页共9页五.岗位职责部门经理：负责部门销售目标制定，公司业务拓展，部门管理，部门会议主持，部门人员招聘，销售代表：负责公司业务拓展，积极配合部门主管完成任务安排及销售额目标。六.产品路线目前公司业务为商标专利版权网站著名商标软件著作权App定制2016拓展新的产品项目七.办公室制度：第一章管理大纲为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。第一条公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。第二条公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。第三条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第6页共9页责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。第四条公司提倡全体员工努力学习产品知识和各种常识，努力提高员的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。第五条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。第六条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。第七条公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。第八条员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。第二章员工守则员工守则1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。2、维护公司声誉，保护公司利益。3、服从领导，关心下属，团结互助。4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。5、不断学习，提高水平，精通业务。6、积极进取，勇于开拓，求实创新。员工行为规范1、员工着装要求得体、大方、整洁。2、女员工上班时间不可着浓妆，勿佩戴过多饰品；领口过低，裙、裤过宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第7页共9页短的服装禁止穿着，需穿工装上班。3、男员工上班时间不得着背心、短裤、拖鞋，需穿工装上班。4、员工举止要求文雅、礼貌、精神。5、上班时间保持良好的精神状态，精力充沛，乐观进取。第二章行政管理为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循，照章办事，制定制度。电脑管理规定一、办公室人员遵守公司的保密规定，输入电脑的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。违者视情节轻重给予处理。二、办公室人员必须按照要求和规定采集、输入、输出信息，为领导和有关部门决策提供信息资料。（采集、输入信息以及时、准确、全面为原则。）三、信息载体必须安全存放、保管，防止丢失或失效。任何人不得将信息载体带出公司。四、办公室人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。五、严禁工作期间上网聊天、看电影、玩游戏等做各种与工作无关事。如有违犯，发现一次按迟到一次处理，执行迟到相关的罚款制度。第三章人事管理进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人呈法规、政策及公司章程之规定，制定本制度。员工的聘（雇）用管理一、新进人员经公司录用开始上班日起无试用期，享有公司的一切待遇。宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第8页共9页二、须办手续第一项：填写员工资料卡第二项：缴履历表，学历证明，及身份证复印件一份，近照两张。三、新进人员自上班日起三天内为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。四、未经部门主管许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷职，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。员工的离职管理一、若因工作环境不适或因其他个人因素而想自行离职者：1、工作在三个月内提出离职，须提前7天以书面上报公司，2、工作在半年以上的员工提出离职时，须提前半月以书面上报公司核准，未经核准而自行离职者，自愿放弃上月薪资及任何工作奖金。二、员工办理任何请辞时，须先行填写“书面辞职报告”，经核准后，方可离职。三、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。四、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。五、离职员工交接重点：第一项：个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。第二项：原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。第三项：个人所负责之各项本册移交。宁夏宁企信知识产权咨询有限公司宁夏最值得信赖的知识产权服务商咨询电话：[phone]地址：宁夏银川市金凤区康平路悦海新天地3号公寓2015第9页共9页第四项：呈报手中未完成的客户单予会计查核。注：员工办理离职手续完成后，到离职前，若取消去意仍可继续恢复工作。六、员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。七、员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。