XX局融合营销方案汇报材料

融合营销分享材料2012年03月目录一、项目背景二、单位需求及风险分析三、融合营销、稳集团四、收益分析Xx市XX局现有员工48人(其中35位为公务员编制)；领导班子6位，中干17人，普通职工25人。V网成员共49人。8-10月，月均收入为5042元。下设：办公室、各科室等10余个部门。直属事业单位11个。通信业务使用情况：移动：与我公司合作集团V网：4元/月/600分钟（个付）。电信：与电信合作宽带4M及30台座机打包5000元/月集团单位概况项目背景通信报销制度职级报销标准是否有捆绑领导（班子成员）6位280元/月班子领导全部参加保底赠机且每月由客户经理代缴费中干17位0元/月普通员工25位0元/月通信报销制度目录一、项目背景二、单位需求及风险分析三、融合营销、稳集团四、收益分析需求及风险分析需求及风险需求：1、集团单位需要组建五县一区专网（7条）。2、集团单位内部其他需求：为单位职工解决话费及终端福利。3、移动OA成功运用的政绩。风险：1、三家运营商已全部进入该集团，均为后期的竞争奠定了业务基础。2、电信拟通过现合作的互联专线作为突破口挖掘我方语音市场。目录一、项目背景二、单位需求及风险分析三、融合营销、稳集团四、收益分析融合营销-稳集团新增专线收入且换取语音市场的稳定：在专线收入不高于电信月使用费（3万元/月）的情况下，对XX局全体职工进行终端及话费补贴；从而稳定我公司的语音用户和增收。1、为XX局组建五县一区专网，提供完善的商务合作方案。2、免费赠送20部座机电话。3、为市XX局组建综合V网，提供网内座机与座机、座机与手机免费打。4、第一年将专线年收入的50%做为XX局话费和终端优惠进行返还。思路融合营销内容目录一、项目背景二、单位需求、分析三、融合营销、稳集团四、收益分析收益分析直接经济收益间接经济收益1、保有语音收入34800元/年。现语音收入60000元-优惠话费成本25200元=34800元/年2、增加专线收入（168000)元/年。（2000元）*7条*12个月=168000元3、第一年收益：84000元/年+34800元/年=118800元/年4、此后每年收益：168000+60000-168000*30%=177600元/年1、阻止电信通过整体解决方案策反我公司的语音用户。2、通过专线价格差与集团存送优惠解决员工终端话费福利，变相实现了捆绑。3、专线合作成功后将成为XX局信息化业务的突破口，为后期信息化业务发展奠定基础。解决方案附件：XX单位整体解决方案谢谢!