广州保利香槟花园2006年推广思路梳理

fdc.21ask.com中管网房地产频道保利香槟花园4—12月推广思路梳理星美格广告•策划机构fdc.21ask.com中管网房地产频道前期，保利香槟花园可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，使得完成了前期可佳的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。接下来优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。fdc.21ask.com中管网房地产频道前期推广小结将前期至开盘前划分为以下三个阶段，在此回顾和展望，便于脉络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强推阶段。在品牌亮相导入阶段，主要节点报广如下：节点一：品牌亮相阶段。主题一：2006,重庆有了香槟的味道主题二：保利上乘生活一脉相承节点二：放号升温阶段主题一：香槟生活、浪漫梦想保利上乘生活近在咫尺主题二：2006,重庆在香槟里沉醉另则在开盘前期所有的准备工作。fdc.21ask.com中管网房地产频道项目经过前期策略性的系统推广，目前其“品牌”、“地段”、“性价比”已被市场认可信赖，前期核心价值“为优雅浪漫的法式生活而筑”亦深入广大受众心中。在项目下阶段的推广中，我们要给市场及消费者传递一个信心与情感的引导，结合本项目推广主轴，深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现，掀开保利香槟花园的优美序章。fdc.21ask.com中管网房地产频道8月集聚人气盛大公开，强势投放力度5月品牌催化，现场展开，强化蓄客精准锁定，深耕经营已经积累客源10月12月春季房展会五一六一儿童节样板间开放中秋节国庆节圣诞、元旦节重阳节教师节感恩节秋交会保利5——12月份节点梳理（参考）fdc.21ask.com中管网房地产频道1、承前启后，制造轰动，延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造保利香槟花园一浪高过一浪的销售热潮。2、促成受众对项目品牌的认知升华3、高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强受众沟通亲和力，为消费者最终及加速选择提供一个强力的理由，从而实现销售。本阶段推广目标fdc.21ask.com中管网房地产频道第一阶段：市场热销期5月初——七月下旬思路：此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、样板间开放等节点，市场比较活跃；所以通过活动树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。三大攻击点：样板间开放房展会六一儿童节注：五一期间大多购房者外出游行，且恰逢五一之后的房交会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传，而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而引起市场关注。推广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第一攻击波：样板间开放目的：通过样板间展现目前工程进度，增强客户对项目的信心，提高项目品质。²通过样板间展示在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户亲朋好友间的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老带新策略。²借样板间开放、参观的消息吸引新老客户，包括已签约客户的到场参观，提高现场气氛，提高项目品质，促成客户签约；²推广主题：推广方式：晨、晚、商：软文+硬广活动建议：样板间开放以老带新活动（有奖激励老客户带动新客户）软文话题炒作：硬广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第二攻击波：房交会目的：全面推向市场，现场展开，强化项目优势与市场亮点，促进销售。思路：在房交会期间推广策略建议主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出项目独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2、情境体验：在房交会展厅、售楼处及工地现场，力求营造出一种与项目主题定位相附合的幽雅、浪漫法式生活情境或氛围，突出其识别性，给消费者以购买信心和动力。3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现项目的独特性与尊贵性。fdc.21ask.com中管网房地产频道推广方式：晨、晚、商：软文诉求为主，在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意；楼书、DM等销售道具软文话题炒作：硬广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第三攻击波：六一儿童节目的：本期间推广建议以活动为主，应致力淡化其商业色彩，突出其公益社会意义以争取社会的认同从而减少推广阻力，吸引青少年儿童从而吸引其家长到楼盘现场，营造楼盘人气，通过吸引其现场参与活动从而将项目的特色优势（法式生活、区域价值、性价比等）渗透到潜在目标客户心目中，增加潜在目标对本案的认同感。推广方式：晨、晚、商：软文+硬广+新闻活动建议：保利香槟花园亲子同乐日软文话题炒作：硬广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第二阶段：8月初——10月下旬推广主题:思路:通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过各类活动宣传，以形成楼盘与社会的互动影响力；此阶段建议以项目核心价值即幽雅浪漫的香槟生活为引线,以项目硬件为主线进行宣传,突显消费者的利益卖点;且10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好的看房时间；秋季房交会同样是最大的地产专业节点.四大攻击点：中秋节秋季房展会重阳节教师节注：国庆期间大多购房者外出游行，且恰逢之后的房交会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传，而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而引起市场关注。fdc.21ask.com中管网房地产频道第一攻击波:中秋节目的:通过中秋节这个节点,对消费者进行心理上的沟通互动,针对项目品质、性价比、所折射出的生活方式的传播、及具体呈现状态的诉求,从而达成市场的强势认可.推广方式:优惠政策活动报媒:软文+硬广活动建议:“品味保利浪漫香槟生活”中秋之夜（免费品茗赏月）软文主题炒作:硬广主题:fdc.21ask.com中管网房地产频道第二攻击波:秋季房交会目的:烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，传达保利香槟花园独特、尊贵、优雅的项目气质，依此为其销售造势，促进意向客户的购置。推广方式：房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意，软文+新闻。前后软文炒作主题：新闻稿主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第二攻击波:重阳节教师节思路:a活动为主，广告为辅；b主要针对教师团购及三代同堂的大户型欲购者,实效性要强，以产品价值为主要诉求点.推广方式:少选择大面积诉求性告知广告，多用活动通知，活动预告形式，制造新闻充分利用新闻媒体为项目做宣传。活动建议:重阳节南山一日游教师节优惠团购软文主题炒作:硬广主题:目的:通过这两个节点的推广,分别激发两个节日主目标群对项目的肯定及购买欲望,以此达成共鸣.fdc.21ask.com中管网房地产频道第三阶段：11月初——12月下旬推广主题：思路：针对积累客源做深耕动作，引发持续关注，并促成预约。在前面阶段的铺陈过程中，从保利香槟花园幽雅、浪漫的法式生活，及品牌、地段、性价比与自然环境等细节，将项目做了足够的铺陈，口碑得以陆续传播，即已经释放了足够多的吸引人的东西。因此，这一期间的重点是以实线为主，深度挖掘产品的硬件部分，强势项目品牌形象。攻击节点：感恩节圣诞、元旦节春节fdc.21ask.com中管网房地产频道第一攻击波：感恩节目的：借感恩节组织活动，以此树立项目口碑形象，强势项目口碑传播。推广方式：在形象报广上以附加消息的形式对感恩节所进行的活动及优惠政策进行宣传，活动后发布新闻稿对其回顾，加深印象，增强口碑传播。活动建议：保利业主答谢会软文炒作主题：硬广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第二攻击波：圣诞元旦节目的：通过新颖、独特的宣传方式对项目的概念（规划理念、主题概念等）进行深入宣传与展示，不涉及过多项目的具体产品细节内容，旨在通过活动使客户与整体市场对项目核心特质形成清晰认识和理解。发挥口碑宣传的优势，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交，针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。推广方式：主要以活动、优惠信息做宣传，业主网络、电子楼书及少量报版为主，配合现场的节日包装。活动建议：新老业主联谊会1+1购房优惠软文炒作话题：硬广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道第三攻击波：春节目的：在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户亲朋好友间的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老带新策略。²通过各类信息的发布，在市场中树立项目形象，达到业内业外的口碑传播。推广方式：此期间市场宣传放缓，以活动为主，配合少量报版信息的宣传，其中内容以项目优惠政策为主，从价格、精装修、地段等进行诉求；新闻面主要传播内容以项目热销为主，我们所打造的生活方式深入人心，得到消费者好评。活动建议：销售人员形象——吉祥使者前10名免费招待优惠限时定购抽奖活动推广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道阶段销控类思路：1、结合组团新推的时间点，做好其推广主题；2、在广告宣传和活动举办期间，将销售进度、价格等讯息有效传达出去，造成一种紧张气氛；3、灵活运用打折，提供有偿优惠装修等手段，增加附加值，推进销售。4、每个阶段的诉求点将根据市场、现场、销售的时间变化进行针对性的调整；由虚——需实——实的节奏推广。推广主题：fdc.21ask.com中管网房地产频道小结：以上思路的制定目前是结合初步确定的销售进度及各个阶段的活动节点进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待在以后的工作沟通过程中逐步完善。其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、新组团的认购等事件，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。