第三届“景show新春,风行景逸免费开回家”活动方案

第三届“景show新春，风行景逸免费开回家”活动方案潍坊鑫万通2010.12.08目录活动概述活动形式活动流程具体活动安排费用预算效果评估活动概述一、活动背景中百大厦已经与我公司在友好合作的基础上已经连续两年组织本活动，在潍坊市场已经具备较高的影响和声誉，通过资源的共享，已经取得了双赢的效果。我公司与中百大厦与实抽实送的形象已经深入人心，现在抽汽车活动已经成为广大市民关注和期待的营销形式。二、活动目的：景逸1.5XL全新上市，正值年底节假日高峰期，中百大厦无论在市区还是县市区都为客流量最集中的商场，全面推广景逸1.5XL，抢占旺季市场汽车销售份额，迅速扩大景逸1.5XL的知名度，增加曝光率，同时收集潜在客户信息，为后期车展及销售做好充足的准备。三、活动时间2010年12月24日——2011年2月17日四、活动地点：潍坊中百大厦、中百大厦圣荣店、昌邑店、诸城店、寿光店、青州店面门前活动形式活动期间，凡是光临潍坊中百大厦、中百大厦圣荣店、昌邑店、诸城店、寿光店、青州店的顾客均可填写“贺新春祝福语征集·景逸**汽车开回家”征集卡投入到相应的抽奖箱内参与“中汽车大奖”活动，参与抽奖的顾客均有机会中得“景逸***汽车”**年使用权大奖。或者通过登录潍坊汽车贸易网参与本活动。1、抽奖卡需要填写姓名、电话、身份证号码。2、抽奖时间：2月18日3、抽奖形式：由中百大厦总经理或者鑫万通汽车销售有限公司总经理、潍坊汽车贸易网总经理联合现场抽出，并现场通知获奖顾客。（或者由当日的光临中百大厦的顾客随机抽出，由双方领导为顾客颁发车钥匙，具体内容可以探讨）公证处公证4、奖项设置：特等奖一名：景逸1.5XL舒适版1台63900元鼓励奖200名：奖品由中百大厦提供活动流程实施内容为什么做谁来做怎么做何时完成场地安排中百大厦为当地主要商场，无论市区县市区都有较高的客流量市场部刘少娟与中百市场部陈来顺主任联系，安排活动场地12.15宣传物料（车贴、车顶牌，铭牌，资料等）吸引客户眼球。给客户，对品牌及公司加深了解，让客户第一时间了解品牌名称及价格市场部刘少娟对现有的资料整理，粘贴本公司的信息，准备新款车型的车顶牌，车铭牌等12.15商场内物料、广宣让客户直观的了解宣传内容，吸引客户到活动现场，参与活动市场部刘少娟对商场及门口布置，在广宣上添加活动内容商场物料：活动前期广宣：活动周期销售人员培训新车上市，网点销售员专业知识掌握不足。销售技巧有待于提高。风行销售王健专人来店接收培训，回网点授训，让销售人员全面掌握1.512.24意向客户邀约邀约前期留档客户，告知活动内容，可加大客户购车意向风行销售销售顾问打电话或者发信息邀约客户，并由销售经理每天进行监督12.16—活动结束销售目标制定提高本部门的销量风行销售销售顾问根据现有意向客户及整月活动预估制定目标12.25销售线索制定为后期销售做好准备风行销售销售顾问利用节假日和本次活动较大的客流量预估制定目标12.25内部安排为确保本次活动顺利进行，维护好本部门秩序风行销售销售顾问根据现有的销售人员个人的特点进行合理分配。12.25活动前期准备人员安排日期地点人员安排备注12.25—12.31中百胜利店王静静、刘娜、王永超每天每个商场必须保证一位销售人员，轮流值班。县市区同步执行。圣荣店李少洲、董德有、刘秀洁县市区网点销售人员1.1—1.14中百胜利店王健、王成龙、刘娜圣荣店王永超、王静静、刘秀洁县市区网点销售人员1.15—1.31中百胜利店董德有、王静静、李少洲圣荣店王永超、刘娜、刘秀洁县市区网点销售人员2.1-2.17中百胜利店董德有、王静静、李少洲圣荣店王永超、刘娜、刘秀洁县市区网点销售人员2.18中百大厦鑫万通汽车销售有限公司总经理、潍坊汽车贸易网经理、中百大厦总经理定于2.18抽奖具体活动安排中百：通过“贺新春祝福语征集·景逸**汽车开回家”活动抽取10名幸运顾客参加最终的汽车大将抽取；同时，利用圣诞节、春节、情人节、元宵节结合我们商场的商品促销活动穿插相关参加“景逸**汽车开回家”活动（具体活动单独讨论），再从这些参与者中分别抽取10名（共计40名）参加最终的汽车大奖抽取活动。今年在宣传形式上计划同时联合潍坊汽车贸易网一起组织本活动，顾客可以到大厦参与本活动，也可登录潍坊汽车贸易网参与（潍坊汽车贸易网建立一个单独的参与平台，最终抽出10名幸运顾客参与最终抽奖），潍坊汽车贸易网是潍坊市售车影响力最大的网上平台，可以根据我们需求给予一定的板块宣传被活动。活动期间的，潍坊的合作媒体潍城电视台、88.7广播、107.1广播、潍坊人民广播电台（爱家广播、交通音乐、新闻3个合作频道）全部同期做上活动内容和合作单位的广告，广告总时间天数大约一个半月左右的时间。活动期间大厦发布的所有平面媒体（报纸广告）给予不少于三分之一版面的内容宣传（下面是预计活动期间大厦可能做的广告），如果因特殊原因报纸广告少的话，我方单独针对本活动印制不少于3万份有本次活动内容的DM单页夹报发行和2次10万条以上的短信广告。每天数万人次的客流以及大厦门前10万以上人次的人流是商场最有价值的一部分资源，特别是逢节假日和周末客流更大。所以卖场内、外的氛围宣传将配合做足宣传。卖场外搭建形象棚，并在形象棚上做好1.5景逸的形象。潍坊中百大厦在潍坊共计有6家商场可以同时展开宣传。12月25日、26日山东综艺频道的较有影响力的选秀节目《综艺满天星·我是大明星》将在中百大厦组织海选活动，客流相对会更大，这个阶段开始我们的活动将是最佳时机。中百媒体投放投放时间媒体名称版面位置版面内容12月24日齐鲁晚报半版总面积的1/3新闻版商场促销+抽汽车活动短信10万条12月31日齐鲁晚报半版山东商报半版总面积的1/3新闻版潍坊手机报（覆盖14万用户）1月14日潍坊晚报半版总面积的1/3新闻版齐鲁晚报半版晨鸿信息半版潍坊手机报（覆盖14万用户）短信20万1月21日潍坊晚报半版总面积的1/3新闻版齐鲁晚报半版潍坊手机报（覆盖14万用户）晨鸿信息半版短信10万1月27日——2月6日潍坊五大网站广告1月27日潍坊广播电视报半版总面积的1/3新闻版其他合作媒体其他期间的合作媒体电台、电视台等，包括报纸的软性宣传，出租车LED的宣传等等不再赘述。物料名称规格数量价格（元）正门口背景8米*4米11500正门口条幅15米*1.5米1240正门展板一块1.9米*1米1600三号通道画面、2.2米*3.8米21800室外停车场广告画面52000地下停车场电梯口出广告画面（X展架）2.2米*3.8米201800垂直电梯内广告位、天地柱视觉1.1米*0.6米101500中空刀旗2.5米*0.85米51500中空条幅15米*1.5米51500各收银台悬挂宣传吊牌0.8米*0.08米500010000各专柜制作悬挂活动长条0.4米*0.3米500015000制作专柜三角立牌：0.3米*0.2米500010000宣传单页16K5000020000形象棚1800形象棚物料1500合计68740元物料准备注：经过协商，我公司承担15000元的物料制作费用费用预算媒体投放计划媒体投放版面日期价格（元）潍坊晚报1/41.7143501.14143501.21143501.28143502.1614350齐鲁晚报1/41.5120001.12120001.19120001.2612000文广传播1/41.448001.1148001.1848001.254800合计1389501、景逸1.5XL舒适版一台：63900元2、媒体投放计划3、物料费用物料名称价格（元）车身贴6套600车顶牌6块600车铭牌12块480小礼品1000份15000商场物料(与中百协商后承担15000元)15000合计31680元费用合计：234530元商场抽奖活动流程效果评估通过本次活动收集意向客户信息3000条，并单独建档分析、跟踪将景逸1.5XL的知名度扩大化，深入到每位消费者的心里。接收订单：保守目标50台，挑战目标80台谢谢~