房地产策划方案 项目顾问、销售、代理策划营销

可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地1《房地产营销策划大全》可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地2项目顾问、销售、代理策划营销大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地3销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地41、销售策略.营销思想（全面营销）：全过程营销全员营销.销售网络：专职售楼人员（销售经理、销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员.销售区域：紧扣目标市场和目标客户.销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺大成策划一、销售周期划分及控制可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地52、销售过程模拟.销售实施：顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地6.销售合同执行监控：收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束：销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地7大成策划二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地8大成策划三、各销售阶段广告创意设计及发布实施可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地91、批文及销售资料.批文：公司营业执照商品房销售许可证大成策划四、销售前资料准备可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地10.楼宇说明书：项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地11.价格体系：价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地12.合同文本：预定书（内部认购书）销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地132、人员组建.销售辅导：发展商销售队伍A主管销售副总B销售部经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/事务型人员F销售/市场人员G综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地14.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作A专职销售经理B派员实地参与销售C项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理：大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地15发展商与专业销售公司配合A负责营销的副总B处理法律事务人员C财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍A销售经理（总部派出）B销售代表C项目经理（职能上述）.专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地163、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地175、销售费用预算表.总费用预算.分项开支：销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用：销售优惠打折销售公关费用大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地186、财务策略.信贷：选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地19.付款方式：多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地20.按揭：明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地21.合伙股东：实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地227、商业合作关系.双方关系：发展商与策划商发展商与设计院发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行（融资单位）大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地23.三方关系：发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：发展商、策划商、其他合作方大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地248、工作协调配合.甲方主要负责人：与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任全员营销的发动和组织大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地25.直接合作人：合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地26.财务部：了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作，配合催收房款配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地27.工程部：工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地28.物业管理公司：工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的管理军体操练保安员与售楼员的工作衔接、默契配合大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地291、销售部人员培训-公司背景及项目知识.详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标.物业详情：项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况大成策划五、销售培训可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地30项目特点A项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等C项目的优劣分析D项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段竞争对手的优劣分析及对策大成策划可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地31.业务基础培训课程：国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定房地产基础术语、建筑常识A术语、常识的理解B建筑识图C计算户型面积心理学基础银行按揭知识，涉及房地产交易的费用国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势公司制度、架构和财务制度大成策划可行性分析报告、