51述职报告

个人述职报告卢永超目录基础数据重点策略团队和自身未来有效拜访各项新增一、基础数据其他有效拜访拜访总量新商家老商家2月份900903月份13101314月份10934712月份假期较多，工作重点是放在跨年激励了赛上，和自促门店上了，对新门店有所疏忽，3月份主要工作重点在名店设置和糯米商家的独家跟进上，对新门店也不是很多，4月份策略重新回归门店覆盖，更多是放在新商家开发上，独家，方案优化等各项新增门店开发进本持平，上单质量在缓慢上升，坚持N+1+1的套餐方式，达到一次性完成方案设计，提高效率门店上单买单2月份83月份84月份8其他二月过后受整体大环境影响，总体交易额有所下滑，主要是比尔烤肉业绩持续下滑，三月是随着自促名店的开展，虽然比尔依然下降一万的交易额，但是整体交易额增加两万，也就是说通过名店的覆盖，其他餐饮共增长三万交易额买单交易额毛收入2月份35万81万1万43月份29万60.37万1万14月份31万60.58万1万2独家促自二、重点策略门店独家餐饮商家数量非独家商家数量独家餐饮商家数量1182098二、重点策略破独商家比尔烤肉糯米长期补贴新客和常规立减韩丽轩糯米长期补贴新客和常规立减华瑞蛋糕糯米长期补贴新客和常规立减（已经出好套餐）明月麻辣香锅商家同意下糯米一口猪菜馆糯米点位低，还给补助小老鸡嫌美团折扣低，不挣钱凡仔汉堡美团也没买好，糯米有活动试试巧滋味美团也没买好，糯米有活动试试重庆小面美团也没买好，糯米有活动试试商家考虑中，没接待糯米团购东来顺糯米点位低，还给补助漫时光糯米点位低，还给补助宽版凳糯米点位低，还给补助沧州火锅鸡糯米点位低，还给补助郝氏蜡汁肉夹馍糯米点位低，还给补助奶茶博士糯米点位低，还给补助牛客糯米点位低，还给补助家的味道糯米点位低，还给补助蜀香小厨糯米点位低，还给补助，商家考虑中，没接待糯米团购团队自身三、团队及自身季度回顾团队优势：个人感觉团队凝聚力较强，各专职负责人都能同其他同事相互配合，工作及生活上都能互相帮助，对殖民地地区开发能耐得住寂寞。劣势：人员分散在四个物理城市，平时基本没有沟通交流，各自为战，不能有效的沟通学习，主站的新鲜事物接触较少，整体的业务能力提升较差建议：定期组织专业技能演练，把小组会议尽量简化，在聊天与探讨中学习成长，更应该注重头脑风暴的组织，减少长篇大论的讲解，减少浮夸的目标，细化到常规工作中，做到完成目标而不是喊口号团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到什么困难？对这项工作的建议？后续TODO）•在团队中担任买单小组长，主要负责买单问题。负责组内头部买单的跟进情况，统计数据。•遇到困难:买单进本进行了很长时间，剩下的头部买单在责任BD心理已经觉得不可能完成了，没有一个很好的突破口•TODO：1.细化买单列表2.建议设置奖励惩罚制度，任务责任制，唤起大家的主观能动性1.长短板自我分析•长板：比较有责任心，状态比较积极•短板：情绪不太稳定，做事不够专心。2.本季度暴露出来的问题和需要调整的地方问题：做事有头无尾，不够专心需要调整：调整心态，多思考问题，多总结问题3.本季度发现自己的闪光点闪光点：敢于承担责任，抵抗压力3.自己得到的其他成长1.做事情有一定条理，懂得反思，但是总结不足2.学会承担部分责任3.懂得分享，虚心学习B如何在现在的提成政策下赚到更多的钱A.在新美大我想要的是么？四、未来C.自身如何做？3.A.在新美大我想要的是么？B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱1.门店达到15个，有400门店奖+700的殖民地补助。2.做自己的自促活跃门店列表，定期针对不活跃商家店推，达到活跃门店要求，力争所有门店都有自促3.独家，更高的系数4。买单更高的系数C.自身如何做？1.做事情有一定条理，懂得反思，学会总结2.学会承担部分责任3.虚心学习谢谢观看BD卢永超