区域经理的承包方案2016-定稿

第1页共2页1关于区域经理的经营承包方案一、原则该区域实行独立核算，自负盈亏，旨在调动区域人员的工作积极性，以做事业的心态开发和管理市场。坚持谁开发谁受益，创造利润与公司分成的原则。二、运作模式“3个自主”：自主定位定价，自主组建队伍，自主制定销售政策。“3个统一”：统一开票价格（以合同为准），统一核算，统一指导。三、公司给区域的结算价格核算公司结算价格=配方成本+生产费用+包装费用+损耗+管理费用。配方成本以每月末原料综合成本核算，每月核算一次。月初财务给出参考价格，如遇原料价格波动，公司及时通知区域经理，以便调整。四、区域费用和利润核算方式1、区域销售费用：包括区域经理及团队成员的工资、差旅费、车辆交通费等。按实际在岗人数核算，每个区域不超过3人，最高不超过5000元/人，计入当期费用核算。2、区域利润核算方式：利润=市场销售价－公司结算价格－区域销售费用。利润结算方式：次月10日前结算80%，余下的20%次年2月结算。五、本区域销量指标和销售价格1、2016年度的销量指标：比2015年度增加20%，鱼料不计算在内。如未完成销量，则扣除20%的利润分红。2、销售价格可以由区域经理定价，但必须做到全价料不低于100元/吨的利润，禽料不低于50元/吨的利润，其它饲料不低于200元/吨的利润。第2页共2页2六、利润分配比例不同的市场按以下比例分配：□1、现有本地市场的分配比例：公司占70%，区域经理占30%。□2、外围市场的分配比例：公司占50%，区域经理占50%。□3、猪场部的分配比例：公司占60%，区域经理占40%。年利润超过100万的区域，公司年终另外提取该区域利润的5%奖励该区域经理。七、其它规定1、区域经理必须服从公司统一管理，遵守公司的规章制度，不得弄虚作假，不得和客户串通欺骗公司，不得在外兼职。一经查实，第一次罚款1万元，第二次解除该区域的经营权。2、保密规定：区域经理必须严格保密本方案内容和公司底价，如有违反，总经理可解除该区域的经营权。3、为保证本方案的执行，区域经理须交纳2万元的保证金，经营期满，如无违约责任，公司退还全部保证金，保证金不计利息。4、区域经理可以自主招聘团队成员，但必须到公司备案，办理公伤和意外保险，否则公司不承担风险。5、区域其它营销人员的奖金分配方案和费用由区域经理制定。6、跨区域销售的处罚：每个市场均以县、市行政区域划分，严禁跨区域串货，一经发现，第一次处以该批货物价值5倍的罚款；第二次处以该批货物价值10倍的罚款；第三次取消该区域的经营权。八、本方案有效期为三年，本方案从双方签字之日起执行。甲方（公司）：乙方：