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销售员薪资及提成管理制度1:销售员提成方式:1.1:公司业务员薪资及提成参照以下表格平均销售额底薪月发金额提成最低月平均收入30000.002500.00按级别发放1.5%2950.0040000.003000.00按级别发放2.0%3800.0050000.003500.00按级别发放2.5%4750.0060000.004000.00按级别发放3.0%5800.0070000.004500.00按级别发放3.5%6950.0080000.005000.00按级别发放4.0%8200.0090000.005500.00按级别发放4.5%9550.00100000.006000.00按级别发放5.0%11000.00110000.006500.00按级别发放5.5%12550.00120000.007000.00按级别发放6.0%14200.00130000.007500.00按级别发放6.5%15950.00140000.008000.00按级别发放7.0%17800.00150000.008500.00按级别发放7.5%19750.00160000.009000.00按级别发放8.0%21800.00170000.009500.00按级别发放8.5%23950.00180000.0010000.00按级别发放9.0%26200.00190000.0010500.00按级别发放9.5%28550.00200000.0011000.00按级别发放10.0%31000.00说明:1.表格中的“平均销售额”是以3个月为基础计算的,即以3个月的销售总额除以3之后所达到的金额;2.表格中的“底薪”为相对应销售额的底薪金额;3.表格中的“提成”为相对应销售额的提成百分比;4.表格中的“最低月平均收入”为:相对应销售额底薪+相对应销售额提成;5.表格中的“每月实时发放薪资”为每个月30号发放的上一个月的薪资,级别为每季度评比一次,当季级别以上季业绩为评比依据:A级:上季业绩月平均达到5万以上者;此级别实时发放工资为3000元B级:上季业绩月平均为40000-49999者;此级别实时发放工资为2500元C级:上季业绩月平均为30000-39999者;此级别实时发放工资为2000元6.除每月实时发放工资外,其它的工资及提成为每季度一结; 7.季度业绩以当季实际发生的订单为依据,但在季度结算时对应底薪及已到款部分的提成在结算时发放,未到款的部分以到款日为准三个工作日内结算;8.公司与客人之间的货款结算方式为:预付30%定金,余额在发货前三日付清,如客人有特殊要求需经公司总经理同意并以书面方式申请方可;9.所有出差费用由销售员自行负责,如果资金有困难时可向公司借支,借支额度仍以级别计算,以不高于该级别所对应的“实时发放薪资”为准。10.如果有特殊或者重要客人,可向公司申请,经公司确认后可由公司支付费用,协助接待;11.公司组织的活动如参展等,费用由公司支付;1.2外包式销售(代理销售)1.2.1公司每个产品会制订一个最低销售价,此销售价与批发价大概相差在15%,每次新品上市将会在第一时间将此价格提供给“代理销售”。外包式销售类似公司“代理”性质,我们称之为“代理销售”,代理销售所有销售出去的产品与公司结算的方式为公司的最低售价,简称“代理价”;1.2.2:代理销售相当于一个独立的团体,与公司之间的关系相当于一个“供货商”与“销售商”之间的关系,但对外为公司的“销售总经理”,可以自由发展自己的团队,自由制订批发价;1.2.3:代理销售客户保护:代理销售可以带领客人到公司参观,代理销售开发的的新客人需先向公司报备,报备方案如下:初级报备:代理销售和客人之间有了第一次联系(双方至少有一次电话或者邮件形式的交谈)第一时间向公司报备,初级报备有效期15天,如果15天后与些客人无进一步消息,初级报备失效;中级报备:代理销售经过初级报备,与客人有了进一步联络,正在谈论具体订单或者样品事宜,此时为中级报备,中级报备有效期为30天;如果30天后无进一步消息,中级报备失效;末期报备:代理销售与客人已达成订单,公司自动将此客人划归为该代理销售。末期报备有效期1年,如果客人在1年内没有任何成交末期报故园 失效;1.2.4代理销售所有销售资金由客人打到公司帐户。公司与代理销售之间的结算为每季度一结;计算方式为:销售总额-代理价总额(注:以实际到款为准,未到款项将在到款日即时结清)1.2.5代理销售无底薪,所有费用由代理销售自行承担,公司不承担任何费用。1.2.6代理销售可自费参加展会,公司将提供样品及陈列帮助;1.2.7代理销售可自行发展网络销售,公司提供数据包;1.2.8代理销售要求如下:第1-3个月:平均每月销售额8万以上;第4-6个月:平均每月销售额10万以上;第7-9个月:平均每月销售额12万以上;第10-12个月:平均每月销售额15万以上;12个月以上:平均每月销售额18万以上;1.2.9如12个月之后无法达成代理销售目标,则取消代理销售资格
本文标题:销售员提成管理制度方案
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