中国增搜B2B行业推广平台营销策略

中国增搜B2B行业推广平台营销策略1.B2B的含义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2.数码电子B2B前景分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3.中国增搜的竞争优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4.中国增搜B2B盈利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5.中国增搜B2B人员编辑。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6.中国增搜B2B网站整体结构体系。。。。。。。。。。。。。。。。。7.中国增搜B2B电子商务流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8.中国增搜B2B业务开展及规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9.中国增搜B2B宣传推广战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10.总结策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。B2B的含义.B2B的含义有二种：一种即面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如电源公司与上游的外壳和线材制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如品牌与其分销商之间进行的交易。另一种即面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等。而我们中国增搜的电子数码平台就是这第二种。但后面的发展我们可能把第一种和第二种结合起来！数码电子B2B前景分析以阿里巴巴、一达通、慧聪、百纳为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局，占据了中国B2B电子商务的绝大部分市场。以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。中国增搜的竞争优势跟阿里巴巴以及慧聪这种大型B2B来比，我们中国增搜电子数码平台显然是不够看的，这些一线品牌我们几年之内超越不了，就是如铭万，八方资源，百纳这些二线品牌，如果我们增搜以一般的B2B运作模式来做的话，我们也难以望其项背！所以增搜必须寻找突破口，现在B2B平台太多了，我们要想闯出自己的一片天，在网络世界中有一个自己的立足之地，就得另外寻找出路，找一条创新之路！客户，一个B2B平台的发展离不开客户，但是如今市场份额已经被阿里巴巴，慧聪等大型B2B占领大半，我们增搜要从哪里来寻找我们的客户呢！增搜从客户的立足点出发，以客户的角度来审视这个B2B，客户要从我们B2B上面得到什么样的服务，能通过我们B2B得到什么样的效果，最主要的就是我们的B2B可以帮助他们赚多少钱！现在的客户很现实，非常的现实！以免费图发展，当初360就是依靠免费一骑绝尘，完全锁定三亿多用户，这就是他的成功！而我们公司要发展推广出去！免费绝对是一条捷径！当然我们也不是绝对的免费，我们只是前期免费，在后面的运营策略中，我会提到，我们可以多开发一些增值业务！用主要免费业务来锁定客户，用增值业务来服务客户，让客户在我们的平台上得到更多的利益，那就是我们的成功！中国增搜B2B盈利模式1.客户资料收集：九月份开始，两个月之内，培养八个人为精英销售团队，在各电子城，电脑数码城和电子市场收集真实客户资料以及推广我们增搜B2B即将出台的信息，另外收集客户对B2B的看法以及意见，从客户的角度来完善我们的B2B平台。2.增搜B2B上线大酬宾：全面推出免费和白金两种会员，三个月之内凡是到中国增搜B2B电子数码平台注册的会员用户，可以免费得到三个月付费会员才能体验的网站功能！极力推广B2B上线的消息，完全锁定用户量！以免费来吸引用户的眼球！3.三个月快到的时候，我们的精英销售团队就开始做B2B业务，具体形式：把平台上那些三个月免费会员业务快到期的客户找出来，进行电话沟通，引导客户开通我们的商企通会员！如果不开通我们的会员的话，网站会在三个月到期之日关闭！以及开发客户在我们的B2B平台上做广告业务！具体资费由公司决定！之后的工作就是推广B2B以及开发B2B新客户。4.第一年至第二年全面推出钻石会员业务和终身会员业务包括（商企通即时聊天工具和企业管理软件免费下载加其他会员增值业务）具体其他增值业务由公司开发！5.第二年至第三年全面推出担保交易系统和第三方支付平台系统！其中钻石会员和终身会员可终身享用担保交易不需佣金！白金会员和免费会员按信用度收取佣金！附表：收费会员服务内容方案当前推出第一级次收费会员“白金会员”，随着市场开拓的不断进行，服务项目的不断增加适时推出“钻石会员”会员服务方案会员等级普通会员白金会员钻石会员暂不终身会员暂不备注收费标准免费2500元/年8888元/年88888元服务项目企业在线电子数码专业商铺基本信息公司简介、公司动态、招聘信息、联系方式√√√√三个月体验期，体验直接上门、专人跟踪服务及撮合交易服务，但不提供广告位赠送服务。供求信息供求信息、产品信息发布√√√√留言系统在线留言、询价系统√√√√我的收藏供求信息、公司信息可以加入收藏，便于日后浏览√√√√在线订阅订阅供求信息电子杂志√√√√积分系统积分可以查看求购商，各类行业知识等√√√√二级域名√一级域名√√即时聊天页面嵌入MSN\QQ等即时聊天工具√√√商企通本公司开发的即时沟通软件√√√暂不企业管理软件本公司开发的企业管理软件√√暂不诚信档案客户评价、证书荣誉、企业荣誉、质量认证√√√报价系统在线发布报价及询盘准确信息，更快促成交易成功√√√相关增值服务商铺装饰多套企业模板及BANNER管理√√√个性商铺按企业要求制作个性化商铺√√暂不排名优先供求信息、企业信息在所属分类名录排名靠前√√√首页推荐赠送首页商企通会员推荐3天√√产品推荐赠送供应频道首页产品推荐位推荐3天√√客户服务专人进行客户服务及咨询客户服务：专人上门辅助客户进行产品图片拍摄、内容整理筛选上传，完善若干样板商铺并进行重点推荐，供其他客户进行参考。担保交易买卖双方担保网上交易按信用度收取佣金按信用度收取佣金√√暂不支付平台第三方网上支付平台√√暂不广告服务平台所有广告位及报价享受6折优惠√√撮合交易本平台整合线上线下资源有专人跟踪联系，直接进行买、卖交易撮合，更为直接解决供需问题专人跟踪，筛选优质匹配客户，人员实地撮合，email发布匹配信息。中国增搜B2B人员编辑公司人员编辑是以营销目标为主导。公司目标要得以顺利实现，其中有三个主要人员必须要重视且如期到位，一是网站主编，二是具有丰富营销经验的销售经理，三是客服主管。以下为人员编辑表部门经理下属部门现有（4人）计划新增人员技术部产品设计2名高级产品设计员美术设计2名高级美工后台开发2名高级PHP程序员（视具体情况）内容管理2名高级网络编辑商务部空缺商务代表现（1）人一、10年11月1名销售经理、5-6名销售员二、11年2月考核、调整及招聘后，销售增至15人三、11年4-6月考核、调整及招聘后，增至20-25人客服部空缺客服中心2名客服2010年人员总计：17人中国增搜B2B网站整体结构体系中国增搜分为一个电子数码B2B平台，一个行业资讯门户，一个商务论坛，汇聚本行业全国的商业信息和一个个性化的商务社区。服务内容包括：1.海量信息查询：这里有本行业最多的供应商和求购商供您查询。2.买卖信息：选择恰当的地方发布会员的买卖，合作的商业信息。3.每日最新：每天10000条以上来自全国各地范围最新供求信息。4.商情快报：会员可以订阅每天最新供求信息，直接通过电子邮件接收。5.公司库：中国增搜这里有本行业最全的公司库，可以通过搜索寻找商业伙伴，了解公司详细资讯，会员也可免费申请自己的公司加入到中国增搜的公司库中，方便其他会员有机会了解公司全貌。6.产品展示：按分类陈列展示中国增搜会员的各类图文并貌的产品信息库。7.产品编辑：会员可建立自己的公司主页，每个公司主页都有独立的网址，免费放置并展示产品图文信息的网络空间。8.以商交友：商人交流会，在这里和会员交流行业见解，谈天说地，为会员分析网络营销该怎么样去做。9.招贤纳士：提供人才供求，招聘信息等。付费会员服务：1.免费享受主页推荐，中国增搜每天选择一些供求信息刊登在网站主页作为特别推荐，而这些信息是从会员提交的信息当中选取的。2.简化发布信息步骤：只要注册了会员之后，以后发布信息就只要刷新就可以了，真正让您实现一劳永逸。3.优先发布信息：中国增搜承诺会员提交的正确信息在24小时之内予以发布，让您轻松把握稍纵即逝的商业机会。4.免费友情链接：中国增搜的会员可以免费把自己认为好的网站加入自己的友情连接中。5.优先查看信息：中国增搜的会员可以免费享受第一手求购信息和资讯。6.个性化网页制作：中国增搜的会员可以免费根据会员的要求设计个性化网页！展示自己公司的企业形象。7.企业VI设计：中国增搜的会员可以免费提供企业VI形象设计之类服务。8.网页优化：免费享受产品关键字优化和网页优化。积分系统：整个积分系统一站式服务，会员可以通过发布产品，新闻，公司动态，或者在论坛中发贴，帮助其他会员解决问题等等方式来赚取积分，也可以通过我们中国增搜平台来购买积分！积分的用处：查看最新第一手供求信息，也可以进行购买平台上的任何非物质性产品。支付系统：携手支付宝，财付通，快钱等第三方支付系统，可以实行网上担保交易，个中功能，这里不一一列举。中国增搜B2B电子商务流程第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。商业客户直接通过中国增搜支付网关发出“付款通知”。由中国增搜担保交易第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。销售商再通过运输商发货给商业客户第九步，商业客户在收到货物后，确认货物没有问题，再到中国增搜上通知销售商“货物收到通知”第十步，中国增搜把担保金额打入销售商账户，并从中抽取相应的佣金。中国增搜B2B业务开展及规划在中国，B2B想成功，要成为行业第一，首先其销售团队必须是行业第一。B2B的销售是依靠公司自身的电子商务平台，以电话营销为主、约见为辅的业务开展形式。同时，也是宣传公司，增加在行业知名度、最有效最直接的方式。所以，销售经理是否有丰富的电话营销经验，有没有能力培养及管理销售团队，便是成功与否的核心因素。一、销售模式国内垂直性B2B公司都采取直销的形式，基本上没有找代理的。主要原因有：一是垂直行业的专业性非常强，很难找到对口的代理；二是行业的客户数量有限，少的就几千家，多是几十万家；三是代理公司不愿意去培育市场，除非是品牌很知名的企业；但是，电子数码行业的特点，就是有很多企业集中的地方，如电子城、电脑数码城和电子市场等很多，如果可以跟电子城、电脑数码城和电子市场等管委会合作开发，即走代理体制，对中国增搜的快速成长，意义很大。代理体制的优点就