酒类公司运作思路及前期规划

111营销规划XX啤酒2015年度线下广东市场二零一四年十月十日职业经理人-----刘生1341838381022目标愿景广东最大的XX啤酒供应商为顾客提供最优质最新鲜的XX啤酒公司战略目标：可持续的“赢”，不断提升市场份额，超越竞争对手公司营运目标：可持续的“盈”，不断盈利我们的愿景和目标333344Level4Level3Level2Level1市场启动资源配置市场规划环境分析四步曲---做什么55环境分析市场分析--广东啤酒市场份额市场分析--啤酒行业发展趋势SWOT分析市场分析--中高档啤酒市场份额怎么做66珠江啤酒雪花啤酒燕京啤酒青岛啤酒百威啤酒其他品牌以青啤为代表的国内一线机国际品牌市场份额呈上升态势珠啤虽排首位，但优势逐渐丧失市场分析—广东啤酒市场份额市场份额排名77市场分析—中高档啤酒市场份额呈现逐年上升态势881、强调基地市场的巩固而不轻易外扩2、在市场整合的浪潮中追求利益最大化；经营效益市场占有率低高高区域啤酒品牌珠江、金星、海珠国际啤酒巨头如英博、嘉士伯、朝日l.以资本投入代替项目投资2．“N+1”品牌运做模式3．短期赚取投资收益，并以控股经营为长期发展目标1、依靠品牌与资本滚动发展；2、积极推进市场全国化进程，打造全国化品牌资本运作&品牌运作国内一线啤酒集团青岛、雪花、、燕京市场分析—啤酒行业发展趋势99优势劣势机会威胁SWOT分析1010市场规划市场布局价格规划营运模式渠道规划价值链分析怎么做1111基地市场战略市场外围市场深圳市CF以人均消费力分级市场市场布局1212高档中餐酒店大型超市NKA/LKA连锁超市CVS酒吧KTV夜总会经销消费者传统渠道现代渠道夜场渠道渠道长度渠道宽度传现夜现传夜二级批发渠道规划1313产品供货价元/箱经销商批发商终端零售消费者*Descriptionofthecontents*Descriptionofthecontents元/箱元/箱价格规划1414项目经销商二批商终端单箱收益进价售价小计单箱投入促销方式AB小计销售费用人员工资搬运促销礼品房租水电车辆小计单箱利润价值链分析1515消费产品产品信息反馈重复购买消费者产品配送、销售跟进促销推广、终端生动化售后服务、产品信息反馈二批产品推荐和销售产品信息反馈、生动化布置终端零售高效开发战略合作二批引导、服务二批开展销售工作收集渠道信息服务销售经销商123456营运模式1616资源配置人力资源--组织架构建设软件资源--销售管理系统专项资源--促销物料物力资源--办公设备、销售工具、促销物料怎么做1717销售经理市场经理出纳（1）会计（1）营运经理（1）财务经理（1）营运总监文员（1）市场督导人力资源--组织架构建设1818营运经理保底工资：单箱提成：市场督导保底工资：销售经理保底工资：单箱提成：市场经理保底工资：我们的薪酬制度人力资源--组织架构建设1919销售经理二批开拓：根据部门营销计划、个人目标，高效开拓战略合作二批，提升产品销量；二批管理：定期完善二批档案信息；积极维护客情关系，提高客户进货量，引导、培训客户积极销售公司产品；信息收集：定期收集本区域本品及竟品信息，即使反馈公司；终端走访：定期对重点A、B类客户进行走访，了解销售状况；营运经理营销部岗位职责目标制定及分解：结合公司及市场环境，制定营销目标并分解至业务；制定营销方案：根据市场信息制定可行性营销方案，指导业务人员开拓客户，达成营销目标；绩效考核：设定人员考核目标，月度考评；销售管理：召开例会，汇报总结，人员指导点评；二批开拓：协助销售经理高效开拓战略合作二批，提升产品销量；二批管理：定期走访二批，积极维护客情关系，提高客户进货量；人力资源--组织架构建设2020促销品管理：设计、订制常规促销品；根据市场需求及库存状况，调整、控制促销品发放及使用；促销方案执行监督：监督业务人员对促销方案的执行情况市场调研：收集本品、竞品信息，提供决策支持；制定营销方案：协助营运经理制定营销方案，提升计划可执行性，完成部门目标；市场督导日常工作：传递部门营销政策等相关信息；跟进业务人员目标完成进度；电话追溯业务人员日常考勤；档案管理：对各营销档案进行分类管理，确保部门档案真实、完整；会议安排：根据部门会议要求，对会议的召开进行全程跟进，使会议重点得到有效反馈和落实市场经理营销部岗位职责人力资源--组织架构建设2121内部管理系统客户管理系统物流管理系统软件资源--销售管理系统2222汇报管理系统工作职责系统目标管理系统过程管理系统内部管理系统软件资源--销售管理系统2323客户年终评估流程客户选择流程客户管理流程客户激励流程客户管理系统软件资源--销售管理系统2424客户进销存管理系统客户调换货管理流程公司进销存管理系统客户及终端产品库存预警系统物流管理系统软件资源--销售管理系统2525市场启动产品上市推广方案产品推广方案活动评估活动总结人员分工怎么做2626