ERP沙盘模拟训练指导书

ERP沙盘模拟训练指导书说明：指导书包括三项内容一、ERP沙盘模拟训练简介二、ERP物理沙盘盘面三、训练步骤及要求：（一）做好准备工作（二）明确基本情况（三）熟悉运营规则（四）设定初始状态（五）实际模拟训练（六）总结分析评价ERP沙盘模拟训练简介ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。企业经营决策成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1产品研发费相关认证费市场开发费设备价值P2区域亚洲国内国际P3P4ISO14000ISO9000采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款应收帐款现金行政管理费变更折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付ERP物理沙盘训练步骤及要求一、做好准备工作二、明确基本情况四、熟悉运营规则三、设定初始状态五、实际模拟训练六、总结分析评价一、做好准备工作1、团队组建与职能定位公司总裁运营总监财务总监营销总监财务助理商务助理采购总监2、在接受重任之前您最关心的问题是：？？您最想了解是：？？一、做好准备工作二、基本情况描述1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。2、产品市场的需求预测二、基本情况描述01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降；P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。三、设定初始状态（一）R1R2R3R4供应商原材料P1产品在制品M价值R1原材料R4原料库成品库P1生产线P1C厂房生产线生产线生产线半自动手工手工手工P1R1P1机器价值P2P4P3R32╳R4P4R2R32╳R2P3R2R1P2成品库P2成品库P3成品库P4A厂房R3原料库B厂房R2原料库R1原料库P1P1P1采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q1采购定单Q1原料订单1MR4原料库成品库P1生产线P1C厂房生产线生产线生产线半自动手工手工手工P1R1P1机器价值P2P4P3R32╳R4P4R2R32╳R2P3R2R1P2成品库P2成品库P3成品库P4A厂房R3原料库B厂房R2原料库R1原料库P1P1P1采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q1采购定单Q1三、设定初始状态（一）A厂房32M机器设备10MP1成品8M(4个)P1在制品8M(4个)R1原料4M(4个)R1订单2M(2个)厂房生产线与物料价值应收应付现金区域亚洲国内国际900014000行政管理费转产维护租金其它广告研发利息贴现租金折旧短贷长贷资金三、设定初始状态（二）贷款20M应收应付现金区域亚洲国内国际900014000行政管理费转产维护租金其它广告研发利息贴现租金折旧短贷长贷三、设定初始状态（二）应收18M(3Q:9M)(4Q:9M)现金20M长期贷款(40M)5年:20M4年:20M金额销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+18短期负债+0在制品+8应付款+0成品+8应交税+2原料+4一年到期的长贷+0流动资产合计=58负债合计=42固定资产权益土地和建筑+32股东资本+45机器和设备+10利润留存+9在建工程+0年度净利+4固定资产合计=42所有者权益合计=58总资产=100负债+权益=100损益表资产负债表单位：百万单位：百万三、设定初始状态（三）企业目前的财务状况国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入(1)企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。(2)不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。(3)所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入项同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按2P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场4P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第一年--C组（本地）1第一年--A组（本地）1第一年--B组（本地）3、市场竟单实际操作１（以P3为例）32+17231834+22四、企业运营规则３、市场竟单实际操作2产品广告单额数量900014000产品广告单额数量900014000P13184P11P2532+126P2P3P33142P4181P4第4年--A组（本地）1（区域）11广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。四、企业运营规则四、企业运营规则４、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量A32M4M/年32M（4Q）4条生产线B24M3M/年24M（4Q）3条生产线C12M2M/年12M（4Q）1条生产线生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线(1)年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售。(2)购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。(3)租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款。生产线A厂房B厂房C厂房生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线现金购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处四、企业运营规则5、生产线购买、调整与维护生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M生产线产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线(1)所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更。(2)变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识。(3)投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线。柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q四、企业运营规则全自动生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶第一季度（领牌季度）投入4个币第二季度投入4个币第三季度投入4个币第四季度投入4个币第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不计提折旧。设备价值资金短缺可以中断现金全自动1Q四、企业运营规则6、产品生产与原材料采购产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M(1)根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。(2)用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度。(3)开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品。柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q四、企业运营规则R4原料库R3原料库R2原料库R1原料库采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q2采购定单Q1采购定单Q1采购定单Q1上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品。四、企业运营规则7、产品研发(1)新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产。(2)研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期。(3)相应投资完成后才能取得资格，研发投资与认证投资计入当年综合管理费。产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发8、市场开发和ISO认证(1)市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许多投，但允许中断。开发投资完成后才允许进入该市场竞单。(2)两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后才能取得资格。(3)研发投资与认证投资计入当年综合管理费1M/年=4年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业运营规则区域亚洲国内国际900014000市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例P2研发P3研发P4研发可以生产区域亚洲国内国际900014000可打广告可以拿单8、融资贷款与资金贴现(1)长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。(2)长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息。(3)资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍5%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍10%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企