可口可乐VS百事可乐

专业PPT/商演示设计制作百事可乐与可口可乐的竞争分析河北工程大学MBA市场营销相关知识点介绍一、营销组合（4P）•产品（Product）;•价格（Price）;•渠道（Place）;•促销（Promotion）;二、三种市场竞争战略1、成本领先战略：特点：成本低于竞争对手，高效大规模的生产设施，较大的市场份额，具有低成本优势；适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；企业大多生产标准化产品；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品等。2、差异化战略：特点：将产品或提供的服务差异化，树立具有独特性的东西。如设计名牌形象、技术上独特、性能上独特、顾客服务独特等。3、集中化战略：特点：常用于主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段、某一地区市场。公司业务的集中化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务从而超过在较广泛范围内的竞争对手。三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论把企业分为四种类型：1、市场领导者：市场份额40%2、市场挑战者：市场份额30%3、市场追随者：市场份额20%4、市场拾遗补缺者：市场份额10%目录背景介绍一、美国市场竞争二、世界市场竞争三、中国市场竞争四、营销组合五、竞争分析六、对中国企业的启示七、图片、音乐、视频荟萃目录•世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终几乎形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。1898年，百事可乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。红蓝大战背景介绍可口可乐之诞生•1886美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调入了糖，兑进了香油，水.....彭伯顿没有想到，想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料取名为Cocacola,公司薄记员鲁宾逊写了一手好字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Cocacola的商标传入人世。可口可乐成长历程•1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖,开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐。•1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄悄的卖给艾萨凯德勒〈AsaCandler〉。•1888〈8.16〉潘伯顿过世了。•1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaKandler的身上，原因是他有一天头痛的毛病又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就开始大力投资可口可乐。•1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。〈Thekoka-kolakompany〉•1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算〈11401〉•1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯〈Dallas，Texas〉•1899艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。可口可乐成长历程•1900JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。•1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。•1915你现在瞧见的可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为Hobbleskirt。•1921可口可乐副总裁HalrisonJone发明了把六罐可乐瓶放箱。•1923〈4.28〉影响可口可乐最重要的领导人RobertWoodruff上任。•1926可口可乐公司第一次采用广播广告。•1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。•1928可口可乐开始跟奥运合作。•1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现，由插画家HaddonSundblom设计。•1934可口可乐的自动贩卖机出现在Chikago。•1934可口可乐的工厂在英国诞生了。•1941可口可乐第一次在广告上使用“Koke”•1942可口可乐出现了第一个纸杯。•1949第一个可口可乐的衣服和收音机问世了。可口可乐成长历程•1955可口可乐最重要的总裁LobertW.Wooddluff退休了。•1955可口可乐八瓶装成一箱的新Size问世。•1960〈4.21〉可口可乐迷死人的曲线瓶申请到专利权。•1967〈8.7〉可口可乐成立了食品公司。•1968可口可乐新产品“FrozenKoka-Kola”问世。•1971Koka-Kola成为世界上最大最广的饮料商标。•1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可乐Diet-Koka问世。•1983无咖啡因可口可乐和无咖啡因健怡可口可乐在美上世。•1985〈4.23〉可口可乐推出号称的新配方“newformulakoka”，但是相当不受欢迎，股价下跌，销售滑落。•1985〈7.10〉可口可乐赶紧弥补，“KlassikKoke”再度回到市面。•1985〈10〉塑胶瓶的可口可乐问世。•1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。•1986小女生爱喝的樱桃可口可乐CherryKoke问世。美国文化的象征•“可口可乐”因为具有美国社会的三大特征：自由营销、大量消费和铺天盖地的广告，而成为美国的象征。•对于美国来说，当他身在异国他乡时，看到当地随处可见的可口可乐那熟悉和招牌，几乎就象得到一张回国的机票，感到异常亲切。即使在美国本地，一家商栈的可口可乐标志尽管在无数个盛夏的热浪冲击中已经褪色，却能把一个美国人带回到温馨的童年、美妙人生的每一次经历。•1987年一位在美国报界颇有影响的编辑，在自己70岁生日的时候，选择在可口可乐的自动售货机旁拍下一张照片。他解说：“可口可乐正是美国所主张的理想化精华。”可口可乐名称的由来•可口可乐的名字由来尽管很多不同关于「可口可乐」这个名字的传说，其实「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。他自己是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此用了“Coca-Cola”,“coca”是可可树叶子提练的香料，cola是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。「可口可乐」中文名字的由来「可口可乐」这个名字，一直以来被认为世上翻译得最好的名字，既可口亦可乐，不但保持英文的音，还比英文更有意思。原来这个中文名字是由一位上海学者编出来的。「可口可乐」在「1920年代已在上海生产但是没有正式的中文名字，于是当时「可口可乐」专门负责海外业务的「可口可乐」出口公司，在英国登报征求译名。这位旅英学者，便以「可口可乐」四个字击败其他对手，拿走350英磅，后来还返回上海买了一间屋子。可口可乐商标的价值据美国2007年消息，最新一期商业周刊于8月5日公布本年度全球前一百名品牌价值最高的企业，美商可口可乐以近700亿美元再度蝉联王座，微软以640亿美元第二，微软高居排行榜第二位，身价641亿美元。国际商业机器(ＩＢＭ)品牌价值512亿美元，排全球第三，奇异及英特尔分居第四及第五，品牌价值约413及309亿美元。2011年全球最有价值品牌可口可乐logo演变史百事可乐之诞生•百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。百事可乐成长历程•1898年，百事可乐诞生•1923年宣布破产。•1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席CharlesG.Guth收购，使它能再度在市场上出现。•1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“NickelNickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。•50年代，为了改造形象，百事可乐大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。•60年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。•1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。•80年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。•1985年，可口可乐与百事可乐市场销售额之比已变为1.15：1。•1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司。•1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一百事可乐品牌价值•2009年和2010年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand共同评选出的“全球100强品牌榜”上，以超过140亿美元的品牌价值位居第23位，2010年较2009年品牌价值有了3%的提升。•2011年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011年财富500强排行榜中排名第137位。同时，百事可乐还在瑞士公司Covalence的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18个行业的581个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。logo的设计•在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格.•logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。百事可乐是继可口可乐之后美国第二大饮料品牌。红蓝大战•色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。，红白相间，用色传统，显得古朴典雅而又不失活力。•百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。一、美国市场竞争1886年，可口可乐诞生1898年，百事可乐诞生1929年，百事大打价格战1978年，百事可乐第一次领先1946年，可口可乐反击1989年，百事可乐巨星策略，销量大增2008年，二者大打广告战60年代大战争1986年，七喜参战经济危机和世界大战，可口可乐仍是饮料市场的统治者，百事可乐为寻求生机背景价格战——百事可乐将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半策略1953年可口可乐的销售量下降了3％，百事可乐的销售量增加了12％，并提高了知名度。影响1929年价格战广告——百事为“穷人的可乐”“廉价的效仿者”——不敢招待客人策略百事销量骤减，可口可乐再次