南昌天沐温泉大酒店度营销计划方案

2014年天沐温泉大酒店营销策划方案南昌正九广告传播有限公司目录2341营销推广活动活动主要媒体支持营销推广周期安排表天沐温泉大酒店营销活动策划方案（推荐）天沐温泉大酒店贴标、签约仪式策划方案12345活动背景天沐温泉大酒店简介活动简介：贴标活动流程签约仪式流程合作费用明细项目优劣势分析活动内容南昌天沐温泉大酒店是天沐集团精心打造的精品城市度假酒店，坐落于江西省南昌市青云谱区象湖敬之路，与著名的八大山人梅湖风景区相伴，建筑风格以东南亚风情为特色，环境十分迷人，交通便利，停车方便，是南昌市唯一一家五星级城市度假酒店。酒店营业面积约5万平方米，拥有客房255间（套），独立餐饮酒楼，1万平方米高端温泉养生水疗会所、私家红酒会所、网球场、水上高尔夫练习场、健身房、室外游泳池及大型露天婚庆广场，有配套齐全的大型停车场、会议室、艺术长廊展厅、特色商场、商务中心等，可接待大型商务会议、各类宴会及旅游、休闲、度假等不同需求的客户。东南亚风情与中国传统建筑风格完美结合，时尚、休闲与舒适的酒店客房区设有总统套、部长套、商务休闲套、豪华行政房、豪华景观房、女士房、玫瑰香房等房型，共计客房255间套。在房间不但可欣赏迷人景致，同时体贴入微的管家服务及完善现代的商务设施，也让您轻松体验卓越尊贵的商务之旅和休闲之旅。客房还配有国际品牌高级布草、家具和用品，为您提供免费宽带和无线wifi等上网服务，酒店还提供了3000部高清网络视频电视，让客人览尽天下精彩节目。天沐温泉大酒店简介魅力天沐温泉大酒店：一、活动背景近年来，温泉酒店业竞争日益激烈，消费者的眼光也变的越来越挑剔，如何在短期内打造自身品牌，吸引终端消费人群，提升经营利润，成为天沐温泉酒店面临的一道难题。2014年，天沐温泉酒店携手江西民生广播开展“文明交通大型私家车公益贴标”、“媒体体验团”等一系列主题营销活动，有效地整合企业产品和资源优势，注重高品位、高层次的品牌推广，在扩大积盘客户的同时对天沐温泉酒店的品牌进行有效传播。二、项目优劣势分析南昌天沐温泉大酒店是天沐集团精心打造的精品城市度假酒店，坐落于江西省南昌市青云谱区象湖敬之路，与著名的八大山人梅湖风景区相伴，建筑风格以东南亚风情为特色，环境十分迷人，交通便利，停车方便，临昌九高速、京九铁路、昌北机场、105国道，交通便捷。1、项目优势1）区域优势——坐落与英雄城南昌青云谱区，属于南昌高端人群区，与著名的八大山人梅湖风景区相伴，环境优美，交通便利。2）品质优势——天沐温泉酒店是商务活动及城市休闲度假的理想会所。可满足不同消费层次人员的需求。3）产品优势：兼有酒店与温泉养生的双重功能。4）配套优势：有中、西餐厅、多功能厅、水会、商务中心等全方位的设施。5）设计优势：天沐温泉大酒店设计超凡脱俗、高雅新颖，南亚多种风格重叠交错，具有极强的视觉冲击力。项目功能及特色亮点：2、项目劣势1）温泉度假式酒店季节性较强。2）天沐温泉大酒店正处于刚起步试营业中，品牌宣传推广方面等相对薄弱。3）温泉式酒店市场竞争激烈，面临多方面挑战。4）目标客户群体分散，温泉养生式酒店消费概念亟待推广。综上所述，天沐酒店资源优势大，市场环境优越。但由于季节性、目标消费群分散等多种原因，天沐酒店更需通过多渠道的营销活动提升品牌知名度，从而在市场竞争中处于有利地位。三、活动介绍：活动一“江西民生广播全城私家车贴标活动”1、活动时间：2014年6月8日至7月31日（每周五）2、活动地点：南昌中石油加油站（市区）3、贴标亮点（1）范围广、目标客户集中：全市范围内的私家车贴标活动，直接紧贴具有高端消费群体的私家车主，目标客户群体集中；（2）私家定制的唯一性：本次活动车标标识为特制车贴，融入了江西民生广播和天沐温泉酒店的元素，并结合天沐酒店官方二维码标识，车标为安全反光标设计，更具人性化和安全性，更有助于提升天沐温泉酒店的品牌影响力；（3）借助主流媒体的权威性：通过江西民生广播电台募集私家车主，贴标活动更具权威性。（4）私家车流动广告效果好：5000辆车全城贴标的疯狂热潮，使私家车流动广告宣传效果更佳。4、时间推进表日期地点站数数量/站贴标总数6月8日南昌中石油加油站3300份900份6月13日南昌中石油加油站3300份900份6月20日南昌中石油加油站3300份900份6月27日南昌中石油加油站3300份900份7月4日南昌中石油加油站3300份900份7月11日南昌中石油加油站2250份500份合计5000份注：1、天沐温泉酒店需为每份贴标私家车主提供一份价值不低于100元的随车馈赠礼品（实用价值较高的礼品为首选）；2、以上表格中注明的贴标日期暂定，如有调整另行通知。活动简介：活动二、“天沐温泉大酒店首届媒体体验团暨合作品牌签约仪式”1、活动时间：2014年6月18月2、活动地点：南昌天沐温泉大酒店3、列席人员：福建省江西商会、南昌福州商会、南昌温州商会、南昌大学EMBA总裁研修班、舒美微商城及江西省民营企业家协会相关领导、南昌天沐温泉大酒店重要客户、领导及江西民生广播、江南都市报、江西二套等知名媒体人、记者等。“合作品牌签约仪式”天沐酒店与全国各大商会（如福建商会、江苏商会、浙江商会、江西商会等）以及民营企业、青年企业家等战略合作品牌签约仪式。推广方式：（1）发放邀请函，组织引导来宾进入签约仪式会场，安排人员接待；（2）向嘉宾发放天沐温泉大酒店VIP消费优惠卡和纪念礼品；（3）初步建立多方合作意愿，组织项目新闻发布会和招待宴会。签约仪式现场：4、活动意义（1）通过与高端组织的战略合作，将对天沐温泉大酒店提供强大的资源支持，直接带动后期天沐温泉大酒店年会、酒会、订房用餐及水吧的日常销售，提升公司营业额及利润；（2）本次签约仪式标志着天沐温泉大酒店与多个高端组织将遵循“长期合作、相互支持、共谋发展”的原则，建立全面长期的战略合作关系，对天沐温泉酒店具有里程碑式的纪念意义。（3）本次活动通过签约仪式、现场参观、座谈等活动形式，宣传推广“愉悦身心、温泉养生”的生活方式，将天沐温泉大酒店打造成一个集文化、娱乐、休闲为一体的大型温泉度假综合体。（4）活动邀请江西二套、江西民生广播、江南都市报等近20家资深新闻媒体行业精英到天沐温泉大酒店亲身体验，形成轰炸式新闻活动营销，打造新闻热点。5、战略合作企业介绍（1）福建省江西商会：商会于2006年4月22日在福州成立，由江西省人民政府驻福建办事处牵头，福州、泉州、南平、三明部份江西籍企业家发起，由在福建的江西籍企事业单位的法人自愿组成的民间性的、非营利性的民间社团组织。截止至2012年8月，福建省江西商会已经发展成为拥有70余家副会长单位、近500家会员单位，在福建省内实力首屈一指的省级异地商会之一。（2）南昌福州商会：商会于2011年12月8日在南昌成立。江西美佛儿教育投资发展有限公司董事长施守春当选为南昌福州商会第一届理事会会长，在昌的福州籍企业家及社会各界人士300多人入会。近年来，南昌福州商会充分发挥民间商会桥梁纽带作用，当好政府管理非公经济的助手，规范企业行为，维护会员合法权益，为南昌福州两地经济大发展、社会大繁荣做出积极努力。战略合作企业介绍（3）南昌温州商会：商会于2002年8月成立。八年来为南昌和温州两地的经济发展做出了重要的贡献。商会于2008年8月3日换届，商会在新任会长方永棣先生的带领下，现有会员企业五百余家，在昌工作生活的温州籍人数超5万人，在昌的投资总额达200亿以上。八年来商会发挥了特有的优势和作用。（4）江西省民营企业家协会：协会于2013年8月28日成立，全国政协常委陈清华等领导出席成立大会并讲话。大会选举产生了协会第一届理事会及领导班子，民营企业家熊衍贵当选为第一届江西省民营企业家协会会长。现有会员一百八十余家，主要从事：农业、房地产、汽车、路桥、市政、能源、煤炭、建筑、交通运输、物流、餐饮、环保、五金、焦化、医药、生物科技等行业的生产经营活动。战略合作企业介绍（5）南昌大学EMBA总裁研修班：南昌大学从2006年起开办EMBA企业家研修教育。南昌大学研修班EMBA研修教育秉以企业家教育为基础，目标是为江西培养一批具有高度责任感，有深度思考力和决断能力的企事业家和高瞻远瞩的政府官员。致力于以培养“精管理、善经营、会领导”的高级管理人才为目标，倾心引导并培育江西企业家群体的精神内涵。（6）舒美微商城：南昌舒美汽车用品有限公司是一家汽车用品生产及销售综合型企业。旗下拥有汽车真皮座套生产厂、环保纳米成型地胶厂、汽车布套厂，生产经验丰富、货源充足、品质保障。公司曾被评选为2007-2008全国汽车用品行业年度优秀流通商。公司竭诚为新老客户提供最优质的产品和最全面的服务，以满足客户不断的需求。[合作企业陆续增加中……]6、邀约媒体及名额媒体性质媒体名称名额电台江西交通广播、江西民生广播电台、江西财经电台成功、江西汽车旅游广播各一名杂志生活365杂志、赣风杂志、新CEO杂志、江西楼市各一名网站新浪江西、圈圈网、地宝网、今视网、大江网各一名电视台江西二套、江西三套、江西六套各二名报纸江南都市报、南昌晚报、信息日报、江西晨报各一名总计2023名注：媒体新闻发布费300-500元/家/人。7、签约仪式流程及分工日期时间项目天沐酒店远梦传播6月16日全天拟确认邀约媒体体验团成员及活动主持人名单－√拟确认邀约客户及合作商名单√√落实活动物料设计制作－√6月17日全天所有活动物料搭建完毕－√6月18日14：30组织媒体、合作商、客户签到，引导来宾进入签约仪式会场√√15：00合作签约仪式开始，酒店领导及合作商代表发言、合影留念－√15：30仪式结束，引导媒体体验团、客户和合作商参观介绍酒店项目√－18：00答谢晚宴√√6月19-21日全天媒体体验团后续报道注：拟定合作签约商家约为10家，每家出席人员2-3人；媒体20家，出席人数约为25人，共计出席本次活动人数为55人。四、合作费用明细：1、T3套播：每天12次，每次30秒硬广，刊例5800元/天*30天*4折=69600元2、江西民生广播全城私家车贴标活动：3000元/场*10场=30000元（其中含：车标制作费2元/个*5000个=10000元；场地费2000元/场*10场=20000元）。共计：99600元（以上费用均可用消费冲抵）注：贴标活动每车需赠送2张水会入场兑换券，5000车标共计10000张，需酒店方自备。3、天沐温泉大酒店首届媒体体验团暨合作品牌签约仪式：根据前来的媒体数量按300元/人发放，预计20家，约25人，共计费用7500元整。另外签约会场需布置桁架物料以及体验签约后的晚宴等，由酒店方自备。天沐温泉大酒店后期活动策划方案（推荐）南昌正九广告传播有限公司三、营销推广活动品牌推广和节庆促销活动可以有效地整合企业的产品和资源优势，使天沐温泉酒店项目推陈出新，吸引不同时期的目标客源，并通过各类活动的开展，注重高品位、高层次的品牌推广，促进项目产品完善和丰富，在增加营业收入的同时对天沐温泉酒店的品牌进行有效整合和传播。四、营销推广周期安排表：序列活动时间活动主题活动简述16-12月名车上市发布会各大名车的新车上市发布会或周年庆活动26-10月温泉宝贝巡礼分赛靓丽的温泉宝贝，众多的摄影师、记者竞相出席，在天沐温泉大酒店进行分阶段赛事36-10月珠宝宝贝指定赛场一场空前的珠宝宝贝大赛，珠光宝气，人群聚集，与天沐酒店的高端品牌定位十分契合47-10月珠宝新品推荐发布会知名珠宝品牌在天沐酒店举办新品发布会，盛邀各界名流，齐聚天沐57-12月名家大师走进江西邀请知名陶瓷、书法等艺术家及其作品齐聚天沐酒店，开展周期性的展示活动营销推广周期安排表：68-12月慈善艺术品拍卖会江西艺术品收藏家拿出藏品在天沐开展慈善拍卖活动，所得部分利润捐赠贫困地区79-12月江西高端学习组织研讨会北大、清华、浙大班等资深教授、学员、总裁齐聚天沐，开展周期性的学习组织研讨课程，邀请江西各大企业总裁、高管参与。89-12月江西青少年才艺大赛分赛全省范围内开展青少年才艺大赛，多媒体聚焦99-12月江