渠道营销计划―― 孟亚文稿

合生华北2014年孟亚2主要思路建立：全员营销的机制发动：合生业主、物业人员及老项目商家客户全员营销互动借助：微信平台互动，发布项目信息，确认销售流程一、全员营销的机制（一）全员营销的范围全员营销的人员范围：合生集团属下各级单位正式在编员工，包括物业系统酒店集团员工美新设计公司珠江投资集团、总承包集团合生、珠江的合作公司，合生会商家等。（二）优惠幅度及条件1、微信平台介绍成功确认（或带客户到项目现场确认），，介绍人可享公司的“泛营销”奖励（客户购房、签约后公司一次性把奖励发放给介绍人），；2、介绍购房的客户在正常享受优惠的基础上，可享减免一年物业费的优惠；3、成功介绍客户购房的人员如果本人（或家属）要在公司项目买房可享受员工购房优惠折扣95折；4、针对限购员工，认购后申请先签署纸板合同，待限购政策取消后再进行网签。（三）相关规定1、介绍人及介绍的客户购房优惠仅限于购买住宅、公寓、LFOT，不适用于商铺、写字楼、车位；2、已按公司现行政策享受过一次购房优惠折扣的员工，仍可再次享受本优惠办法；3、该优惠折扣在6月30日前可使用两次；4、此购房优惠折扣不得与集团领导特批折扣同时使用；5、已享受员工购房优惠折扣的房源不得转名，否则该优惠折扣取消；6、两名或两名以上的员工联名购买同一套房，只能享受其中一位员工的优惠折扣，其余员工再置业，仍可享受其购房优惠折扣。备注：此优惠时间起止日期：2012.5.25—2012.6.30；员工购房优惠审批程序按现行政策执行。二、老业主促销方案81、老业主再次置业的额外回馈；——2%额外购房优惠+赠送3000元物业费（成功认购每户）；2、老业主介绍的客户特别优惠；——1%额外购房优惠+奖励3000元物业费（成功认购每户）。（一）老客户再次置业及客户介绍“2012年合生业主关怀行动”1.项目常规折扣：99折；2.额外折扣：老业主99折、销售经理99折；3.付款方式折扣：按揭：99折，一次性付款：96折（根据项目促销政策定）（二）目标客户群1、合生华北地区已入住老业主；——珠江帝景4800组、珠江罗马3016组、珠江绿洲2600组、合生国际花园1760组、合生麒麟组1032组、合生世界村E、H区1975组；大连江山帝景1600组；意向客户10320组；2、珠江华北已入住老业主：8000组；3、渠道拓展：山西高端人群2000组、广东商会成员700组。共计37803组（三）老业主挖掘方式途径电话营销呼叫平台信息发送社区巡展网络传播物业人员信息传播、全员销售“绑定”机制物业前台、公告栏社区派单、信报箱投递社区文化活动联合各社区商户、店面推广地区品牌活动参与老客户特征再次置业意向客户入住时间较长，对合生楼盘了解的忠诚业主不限购优势的投资业主客户圈层传播面平台三、物业联动营销（一）与物业联动机制1、物业楼管派单：每名楼管每次（5天派完）派单不低于100份，支付费用标准为1元/单，派单主要对象为本区域业主/租户/区域办公人员。附派单时间、房号、业主电话；营销人员采用抽查有效派单真实性后，进行支付费用。2、派单转为电访：业主有效（因派单知道信息）转为电访对该派单人员奖励2元/户。3、派单转为来访：业主有效(持单)转为来访对该派单人员奖励5元/户。4、派单转为成交：业主有效(持单)购房销售3000元赠送物业费优惠（其余折扣常规享受），并对该派单人员奖励2000元现金奖励。5、成功介绍：物业人员直接介绍业主购房，业主除享受常规折扣外，另奖励介绍人员3000元现金奖励。“成功介绍一户现金奖励3000元”（二）联动方式1、物业楼管家访；2、入户维修；3、物业忠诚度较高的业主；4、物业前台、收款处；5、文化艺术中心。四、商会、团购促销计划（一）团购优惠政策合生世界村、世界花园“团购大礼包”1、购房者大礼包：三套以上：正常优惠+享受额外99折十套以上：正常优惠+享受额外98折2、介绍人大礼包（税后现金）：介绍成交金额（A）A＜100万，奖励3000元；200万＞A≥100万，奖励5000元；500万＞A≥200万，奖励8000元；A≥500万，奖励10000元。滨江帝景“团购大礼包”1、购房者大礼包：三套以上：正常优惠+享受额外99折十套以上：正常优惠+享受额外98折2、介绍人大礼包（税后现金）：介绍成交金额（A）A＜100万，奖励3000元；200万＞A≥100万，奖励5000元；500万＞A≥200万，奖励8000元；A≥500万，奖励10000元。（二）项目团购卖点合生世界村、世界花园“团购卖点”1、房地产行业龙头企业——合生创展，倾情钜献！2、150万平米亦庄中央住区，国际领先居住系统的北京实践！3、亦庄新城核心，极具国际化氛围的价值洼地！全产品系绝版“空中别墅”，拒绝一“层”不变的生活！4、不限购、不限贷、不限户籍，自由购！5、9万平米山水景观园林，不算大，徜徉全天的时光刚好！6、3万平米高尔夫主题公园，不算大，过一把挥杆之瘾足够！7、13000平米超五星会所，不算大，举办你的私人Party还行！8、10万平米Shoppingmall，不算大，成为亦庄生活主场没问题！9、金牌物业公司打理服务，礼遇之悦！。滨江帝景“团购卖点”1、合生创展20年倾情钜献！2、珠江帝景续写辉煌，就是对经典的重塑！3、北京在腾飞，这里就是翅膀。4、繁华守望，对迎CBD5、古今参照：京杭大运河！通州作为大运河起点，曾是历史上盛极一时的皇家码头！6、物华天宝，璀璨新天地：现有京通快速、朝阳北路、朝阳路、两广延长线、京沈高速，八通轻轨；规划中：M1、M6、M6支、S6、RI、S1、S3共计8条轻轨。7、43万平米滨河大盘，5大组团家庭式园林布局。8、金牌物业公司打理服务，礼遇之悦！序号拓展目标单位人数方式邀请项目日期1北京广东商会（副秘书长、外事主任等）9人圈层晚宴霄8：朱锐总周小芹总2012.5.212北京浙江温州商会（副会长、监察委员等）7人圈层晚宴马驹桥：张伟总阮溢清总2012.5.213北京电信集团工会主席5人拜访渠道部2012.6.34北京电力集团工会主席3人拜访渠道部2012.6.75北京林业局工会会长5人礼品渠道部2012.5.28合计（三）团购、商会拓展计划五、6.30整体费用预算序号事项费用预算备注1老客户深挖1.6万元2物业联动营销13.98万元3内部员工优惠活动无4商会、团购计划1.3万元16.88万网吧合作模式（一）老业主挖掘费用预算明细序号事项运作管理费用标准费用备注1DM单、宣传单制作印刷定期在成熟社区宣传0.30元/页2万册6000元立项制作2短信平台老业主短信覆盖0.04元/条25万条1万元立项、昌辉充值3成功购房物业费奖励成交立即兑现免物业费证明合计1.6万元（二）物业营销联动费用预算明细序号事项费用标准费用预计支付方式备注1入户派单1元/份1.4万元现金支付14178户2派单转为来电2元/户2800元6月30日汇总支付总户20%3派单转为来访5元/户7000元6月30日汇总支付总户10%4派单转为成交2000元/户5.6万6月30日汇总支付总户0.2%5直接介绍客户3000元/户6万元现金支付20户合计13.98万目标60户序号拓展目标单位人数方式邀请项目日期费用预计1北京广东商会（副秘书长、外事主任等）9人圈层晚宴霄8：朱锐总周小芹总2012.5.215000元2北京浙江温州商会（副会长、监察委员等）7人圈层晚宴马驹桥：张伟总阮溢清总2012.5.215000元3北京电信集团工会主席5人拜访渠道部2012.6.3无4北京电力集团工会主席3人拜访渠道部2012.6.7无5北京林业局工会会长5人礼品渠道部2012.5.283000元合计1.3万（三）团购、商会拓展费用预算明细