2011奥迪A4西部区试乘试驾活动方案

07款奥迪A4西部体验之旅活动报告传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实；而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一；这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致激情/突破/创意07款奥迪A4西部体验之旅什么样的事件（活动）可以达成此任务释放激情，驾驭非凡07款奥迪A4西部体验之旅活动主题↘西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力↘选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天↘开展城市：西安-7月14/15日成都-8月初（3天）云南-8月底（2天）重庆-9月初（2天）西部区W.China活动要在多大范围内展开媒体宣传策略•选择当地最具影响力的媒体进行全程合作报纸、电台、电视台、网站（各1家）其余媒体活动现场邀请•报道内容:网络：活动预热及征集电视+电台：现场报道报纸：深度报道报纸＋电台＋电视+网络：后续跟踪报道ADE历史技术讲解试乘试驾媒体宣传邀请方式50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主；30%：经销商邀请意向客户，促进销售；20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人邀请人员甄别系统甄别流程：加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之……国航VIP客户深度试驾（成都1天）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。ADE历史技术讲解试乘试驾媒体宣传人员邀请初次邀请征集筛选上报代表处电话抽查名单确认查实无误人员邀请临门一脚之方法：1、凡参加当天活动的来宾，若在接下来的一个月内购买奥迪A4的，我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训，在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时，尽享完美/激情的驾控乐趣；2、ADE培训之后，他们将得到由ADE颁发的结业证书。每站20个名额，如有超出，则仍由奥迪负责组织安排，经销商承担费用。ADE历史技术讲解试乘试驾媒体宣传人员邀请促销促销销售顾问话术设计，实现无缝沟通；展厅物料布置增加活动与潜在客户的接触机会；经销商其它资源的利用，如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换；经销商会刊深入报导，提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度；活动现场经销商相关资料的发放，增加与客户第二次接触的机会；销售顾问目标设定，相关激励机制的配合，保证销售目标的顺利完成（A4提升计划）。经销商资源的配合为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘，包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片；制作完成后，由经销商通知客户到展厅领取，增加进店沟通机会；现场关键点位设置摄像设备，将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上，以增强来宾现场感并引发互动ADE历史技术讲解试乘试驾媒体宣传人员邀请促销情感营销让消费者记住并留下深刻印象的最好方式之一，就是与他们在沟通过程中引发情感共鸣的同时，并用一个物件将两者牢牢拴在一起，就像一件定情信物：情感营销ADE历史技术讲解试乘试驾媒体宣传促销情感营销人员邀请一次完美的整合营销（IMC）行动尾声状态进入醒场↘来宾签到↘领导致辞↘ADE激情驾控历史讲解↘ADE试乘试驾项目讲解↘试车场跑道+试驾项目试乘↘试驾项目试驾↘ADE车舞表演↘颁奖↘抽奖开场高潮释放激情，驾驭非凡07款奥迪A4西部体验之旅活动框架9:00-9:30来宾签到9:30-9:40奥迪事业部西部区区域总监致辞9:40-9:50经销商领导致辞9:50-10:10ADE资深教练周勇先生致辞10:10-10:20ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目10:20-10:30ADE车舞表演10:30-11:10试车场跑道+试驾项目试乘11:10-12:10试驾项目试驾12:10-12:20“驾驶之星”颁奖12:20-12:30抽奖金手指驾驶员考试金手指考试网↘下午开始时间--13:30标准活动流程奥迪A4试乘试驾车：4辆/天，2辆1.8T、2辆2.0TADE车舞表演车:1辆/天，2.0T展示车：Q7/A8/A6/A4服务车：1辆/天车辆需求方案撰写/培训资源协调代表处：戴毅/张虹总指挥：李总监国风：白静正运输组接待组：媒体/来宾食宿组布展及操控组资料提供：图片/文字奖品/抽奖礼品经销商场地协调车辆调配人员邀请活动现场人员与物料配合三方分工协作邀请函平面设计展开主背景板展示设计展开签到处展示设计展开指引系统展示设计展开入口刀旗架/环场刀旗架/指引系统/A型牌展示设计展开证牌正面背面平面设计展开服装工作人员嘉宾平面设计展开经销商报纸广告\路牌画面展厅易拉宝平面设计展开金手指驾驶员考试2016科目一金手指考试网其他费用分配:奥迪:经销商=6:4↘本次活动规模按照80人/天设置,为保证预算的合理分配,每站活动费用奥迪承担60%,经销商承担40%,即按客户数2000/人,80人/天.↘为保证活动效果和有效客户的数量,如经销商有超出80人/天的需求,不需再追加预算,但必须提前告之代表处新增客户的人数和联系方式.以便提前做好安排.市场总监研讨会↘西部区经销商市场总监前往西安站全程观摩↘活动后针对此站活动召开研讨会,提出改进意见,进行活动经验的沉淀谢谢！Thankyou!