科士威事业成功的黄金法则-ABC法则

科士威事业成功黄金法则利用借力,使力,不费力的原理,让那些有能力的人,事,物,时,来协助我们发展事业,以四两拨千斤的方式加速成交的效率.什么是ABC法则DVISOR顾问专家上线成功者旁线公司资料物品书籍活动歌曲光盘ABC分别代表什么RIDGE桥梁媒介自己需要协助的人ABC分别代表什么USTOMER新朋友很熟的朋友出现问题的下线ABC分别代表什么为什么要用ABC法则•推荐(Sponsoring)•销售(Sales)•实力,经验不足时•或实力与经验足够,不过C的角色很特别时对方的收入比自己高对方外面工作的职业比自己高非常要好的朋友•培养与指导下线的时候会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想等3、要经常性的在新朋友面前推崇A,让他想见A4、把新朋友的个人资料告诉A如何应用ABC法则会前准备如何应用ABC法则5、预先知道与了解有关A的资料必须找出A的卖点如果是借助公司,那么就要找出公司的卖点销售产品就是要能说出产品的优点及特色会前准备如何应用ABC法则6、准备必需用到的工具、产品等•财富密码包•OPP手册•产品目录•注册配套•势成风采•产品示范工具•加入会员表格会前准备如何应用ABC法则7、出发前提前1、2小时再次确认双方都能准时到达•打电话跟C确认时间地点后再与A确认一遍•检视服装仪容•调节情绪到最佳状态-兴奋!•准备好面对面时开场的话题与重点没有准备，就准备失败！会前准备如何应用ABC法则8、B要提前或者和C一起到达会场，安排好位置等•安排C提前15分钟左右到现场•安排A准时到达现场没有准备，就准备失败！如何应用ABC法则会中会1、介绍A给C：有几个重点:背景、目前的成就成功的过程、具体的改变、个人的风格2、介绍C给A3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁，不要让C对着吵杂的环境4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动如何应用ABC法则“以他在传统事业做的这么好,一定不会贸然走进直销领域,像这样的人都会选择直销事业,我想他的观点一定值得我们去听!”如何应用ABC法则常用现场推崇话术“今天刚好他在这里,坦白说很难得有机会听他分享,尤其是他带的每个市场都很成功,我曾经跟他提起你,他想见你,能够听到成功者分享,真的很难得,如果有问题就尽量问好吗?”如何应用ABC法则常用现场推崇话术B的标准动作(一)点头微笑赞同A的说法录音做笔记保持坐姿•学习A的谈法•建立C对A的权威•以身作则的复制目的:如何应用ABC法则会中会B的标准动作(二)-观察者保持高度警觉,适时给予协助,这会是A更快速的适应B如何应用ABC法则会中会B的标准动作(三)-全程陪同不要在过程中不见不要跑去出货不要跟别人打招呼不要打电话不要发简讯不要开玩笑不过可以小便如何应用ABC法则会中会B的标准动作(四)-适时回馈加强C的信心,提供一些自己及别人的见证,总之在A的谈话过程给予支持与肯定如何应用ABC法则会中会B的标准动作(六)-B帮C提问题例如没时间,不喜欢,没兴趣等等不然不只解决不到问题,而且会离题如何应用ABC法则会中会B角色的避讳•避免提负面问题•避免直接挑战A的专业•否决A的论点,太过长舌取代A的主导权如何应用ABC法则会中会A角色的扮演乐意分享态度随和与真诚适当的关怀与赞美感觉亲切产生好感温馨收场应对得体保持好学的态度见好就收,见不好也要收千万不要有自大的表现或是产生争论或冲突如何应用ABC法则会中会A的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣如何应用ABC法则如何应用ABC法则1.同理心(是…但是)；2.故事法(引实例)；3.反问法；4.佐证法(资料)；5.权威法(名人的话)；6.见证法(成功者)；7.假设法(激励)；8.投射法。沟通方法:如何应用ABC法则如何应用ABC法则会中会如何应用ABC法则会中会1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加适合的会议4、借出资料5、约下次见面时间6、打预防针、泼冷水如何应用ABC法则会后会感谢聆听尽快复制！