娃哈哈启力网络推广方案

娃哈哈启力网络推广方案娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料“启力”。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。与此同时，同行的竞争者十分激烈，有佳得乐，脉动，尖叫，红牛等产品，竞争十分激烈。而启力想要跻身其中，就必须要扩大产品知名度。因此启力首要做好产品的网络推广来提高自己的效益。市场分析：近几年，由于人们的工作压力大，和普遍的人群的身体素质的下滑，而人们的生活水平不断提高，人们更加的注意身体健康问题。所以，功能饮料更加具有市场前景。在国内市场里，红牛作为老牌产品已经渐渐地无法掌控越来越大的市场，各种产品应运而生。娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。功能饮料在我国正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。正因为需求量大，所以启力此时进驻市场是一个较为合适的阶段，如果把握得当，就能够打造成拳头产品。因此启力的市场前景十分广阔。市场定位：启力宣称“七大能量启动精力”1牛磺酸，改善身体疲劳；2左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；3氨基葡萄糖，改善免疫功能；4肌醇，促进营养供给；5烟酰胺，营养强化剂；6维生素B1，改善精神状况；7维生素B6，人体脂肪和糖代谢的必需物质。等七大营养群，通过保健食品的认证，除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。目标公众：年龄在15-50之间的白领和学生等易疲劳者和免疫力低下群体。这些消费人群的消费能力很强，他们数量庞大，有发展潜力。启力以主打“缓”为口号，面向广大学生及白领等人群。SWOT分析：优势：娃哈哈是国内的知名品牌，有很好的品牌声誉。拥有一群固定的消费群体，可以保证销量。启力作为保健食品，能够在缓解身体的疲劳的同时提高人的免疫力。现代社会人们对身体极为看重，提高免疫力是一个极具市场价值的地方劣势：启力牛磺酸维生素饮料作为新产品上市，主要是依靠品牌的影响，现阶段宣传力度小，消费者对产品的认知度较低。机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，保健功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景更加美好；威胁：功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫；碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。网络推广方式及具体实施推广目标：通过网络推广，增加客户对娃哈哈“启力”的了解，使“喝启力，添动力”深入人心，成为功能性饮料的第一选择。推广方式：1建立娃哈哈启力相关的产品网页进行网络推广，做无形的美誉度广告；进行在线咨询。增强顾客对娃哈哈启力的认同感。2通过建立启力自己的官方新浪微博，作为一种传播工具出现在公众面前，转发热点信息，介绍产品如“缓解体力疲劳增强免疫力”，与消费者进行互动交流。增加产品的知名度。3与腾讯公司合作，学生大多数都喜欢QQ空间，也愿意花心思在这上面，各种钻石贵族的免费获取也能够吸引学生购买。利用QQ空间在学生中的人气做一个空间启力积分瓶，每买一启力便得到一定的积分，消费者可将此积分代码填在空间内的积分瓶中，得取积分，利用此积分可以换取红钻或黄钻或绿钻。以此来获取学生对此产品的青睐。提高产品更多的人气。4在一些大型的社交网站主页如天涯，打出启力自己的产品信息。利用天涯论坛的超高人气，让更多的人去了解启力，认知启力。评估预测：中国饮料业近年取得了飞速发展，近年来以健康饮料为代表的功能饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。启力比起其他品牌标明的“缓解体力疲劳”功效外，同时拥有保健食品“蓝帽子”标志，更增加了“增强免疫力”的卖点。经过此次网络推广，能提升其知名度和美誉度，让广大公众可以更好的了解启力，认知启力。