SWOT分析法(高级)

SWOT分析法何谓SWOT组成部分STRENGTHS优势WEAKNESSES劣势OPPORTUNITIES机会THREATS威胁何谓SWOTSWOT优势劣势机会威胁内部因素外部因素优势—S竞争优势（S）●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势劣势—W竞争劣势（W）●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产无形资产人力资源组织资产机会—O企业中的机会(O)：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会威胁—T企业生存的外部威胁(T)：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击考虑的问题1，擅长什么？2，公司有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么来？1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？1，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？基本规则•进行SWOT分析的时候•对公司的优势与劣势有客观的认识；•区分公司的现状与前景；•考虑全面。•与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；•简洁化，避免复杂化与过度分析；•最终SWOT分析法需因人而异。案例分析SWOT在实际企业中的应用案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？司马钱平台分析优势劣势机遇挑战1.政策环境良好2.互联网金融发展迅速3.中国6亿网民接受和习惯互联网理财4.云计算、大数据、人工智能、物联网等IT技术的发展组合高级分析S—O分析：利用内部优势，抓住外部机遇S—T分析：利用内部优势，避免外部威胁W—O分析：避免内部劣势，利用外部机遇W—T分析：避免内部劣势，避免外部威胁案例分析泽布尼茨公司是一家德国塑钢门窗企业1．理念技术先进，经理来自德国2．集中人才优势3．质量标准高4．绿色产品5．品牌突出1．没有形成规模优势2．市场开发不行3．市场营销能力不行，认知度不高4．部门的协商沟通差5．价格高1．我国增加基础建设投入2．市场潜力很大3．政府提供优惠政策4．竞争企业不多5．奥运成功的推动1．德国厂商相互竞争2．南方塑钢市场成熟，对北方是威胁3．全球一体化，对企业的核心竞争力是一种威胁案例分析S-O分析1．利用先进技术模式，生产高档优质产品2．把握机会，扩大市场空间3．建立稳定的客户资源S-T分析1．加强协调，提升品牌，创造利润2．加强售后服务体系，树立情感品牌3．建立销售网络，调动中间商的积极性W-O分析1．加强培训，树立团队精神2．建立多种渠道网络，争取政府支持，与国外厂商竞争3．发展创新能力，占据市场空间W-T分析1．低成本进入中档市场，扩大市场知名度2．提高性价比，提升竞争力，迎接挑战3．利用关系营销，开展标志性工程，树立品牌形象如何结合国脉业务评估报告测评报告调研报告……存在问题评估结论发展建议……SWOT初级分析SWOT高级组合分析结束