大学生创新创业教育第五章

大学生创新创业教育第九章引擎的启动——创业计划书第三章响鼓也要重敲—发现创业机会第四章酒香也怕巷子深——创业企业的营销第七章没有规矩不成方圆——初创企业的管理第八章营造良好创业环境——让法律为创业护航目录第一章创业意识——创业“知”多少第二章天生我才必有用——创业者素质第五章我们是一家人——组建创业团队第六章走好第一步创办企业环节1.Clicktoaddtitleinhere第一节朋友一生一起走—选择合适伙伴3.Clicktoaddtitleinhere第二节同舟共济海让路—创建创业团队5.Clicktoaddtitleinhere第三节阳光总在风雨后—创业团队的成长第五章我们是一家人——组建创业团队大成功靠团队,小成功靠个人。----(微软公司创始人)比尔·盖茨第一节企业的金钥匙——市场营销Content03二、案例导入（一）案例一：寻找目标一致的伙伴在考虑到学校位置偏远，购物不便，学校快递收发室又存在诸多问题等，小强看到了商机，萌生了想要搭建电商平台，为同学提供购物送货到宿舍的一条龙服务。创业团队成立不久，因其提供的商品性价比高，服务优质，很快便打响了知名度，很多同学都加了他们的微信在平台上购买，特别是在一些特殊的节日里尤为火爆。小强找来同校计算机专业的小峰，上海本地人的小凡和小天，设计专业的小美，在团队里担当美工设计，传单设计的工作，邀请他们加入到他组建的创业团队。当有同学下单，他们会拿货直接送货上门，免去了同学们领快递的麻烦。到了大二下学期，由于小强团队中的成员都有自己的事情要做，结果他们的货品更新速度越来越慢，送货速度也经常被同学投诉，慢慢地生意越来越差，学期末创业团队正式宣告解散，电商平台也无人在管。Content03Content02Content01引导思考：1、你觉得在一个创业团队中，队员应该具备哪些素质？2、小强应该怎样加强团队的凝聚力？其实我很想把这个创业项目做下去，之前我们做得真的很不错。但是如今团队里走的走，散的散，剩下的也都无心创业了，我也没能力再把大家组织起来。创业关键还是要有一批目标一致的同伴，以后如果我再创业，一定要寻找到和我志同道合的伙伴，谨慎选择。这本是一个有着极佳组合的创业团队，有精明的商业头脑，有懂电脑互联网技术的，有懂设计的，有货源有渠道，有充足的人力，但创业失败的最大原因也恰恰是因为这个团队。团队最初的根基就不稳，这个创业项目只是小强自己的想法，其他同伴并没有过多想法或提出意见，只是因为“关系好，玩得好”，被小强拉过来做事而已。虽然之后团队有获得收益让大家为之振奋，但并没有形成一股凝聚力，这也是为什么后来因为比赛等一些事情很轻易地就把团队拆散了。而创业核心人物小强自身也缺乏创业理论相关知识，才会导致团队出现危机时没有能力扭转局面，任其发展，从而走向最终的失败。创业者说：案例点评：Content03Content02Content01（二）案例二链接5.1视频湖南卫视《天天向上》布朗司翻糖艺术蛋糕引导思考：1、杨莹和李丹是如何互补的？2、发生矛盾时，杨莹李丹是如何处理的？二、知识点Textinhere◆合作伙伴的内涵合作伙伴是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。由此定义可以看出，合作伙伴实际上就是利益的休戚与共。合作伙伴不仅仅局限于人与人之间，当事业发展到一定阶段，公司与公司间也可以成为合作伙伴。5、以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。◆合作伙伴的内涵4、共同开发、创造，获得的成果双方共享。2、双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性地改进计划。1、发展长期的、信赖的合作关系。3、双方相互信任、共担风险、共享信息。0102030405从广义上讲，合作伙伴关系有以下几层含义：3、快速学习创业本身带有诸多不确定性，作为创业者，就要不断尝试与学习，成功的创业者，是愿意学习并有能力快速学习，愿意接受新事物的人新知识，新技能，并有学习能力才能掌握将来。1、与自己志同道合合作伙伴之间需要的是相互信任、相互支持、共同成长。这是能够形成合作的前提条件，没有信任、支持基础的合作，大都不会长远。所以，选择信任的、能够和自己共同成长的合作伙伴非常关键。2、志向远大志向远大是创业者最应具有的特质。人的追求目标越高，自身的潜能才能得到充分的发挥，才能也就发展越快。团队中成员有共同的志向，目标才能一致，这样事业才能走得长远。4、勇于实践只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。创业需要有头脑的实干家，而不是空想家。创业路上的实际情况往往比预想的要复杂得多。要善于总结，不停地修正，一直到达到理想的目标为止。5、舍得付出要想杰出一定得先付出。创业初期都很艰苦，条件很差，且付出了有可能得不到理想的效果，这时就需要有奉献精神，要能不计回报地付出。拥有这样的合作伙伴，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，慢慢发展起来。◆怎样选择合作伙伴6、善于沟通有创业者坦言，在团队合作中，要沟通！善于沟通是一种态度。伙伴之间的相互沟通至关重要，创业初期肯定会遇到各种困难，如何解决，就要在伙伴沟通之间沟通与磨合，每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致，但沟通之间的坦诚和互相理解才是继续合作的最好基石。7、诚信有调查显示，几乎所有的创业者认为，对诚信的心理品质的认可，与年龄及从事的行业无任何差异。一个企业在创业之初到发展过程中，都要经受诚信的考验，而团队成员个人诚信常常会影响到整个团队的诚信及信誉。1、明确职责在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析。因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相推诿，甚至反目成仇。股权比例是合作开始双方根据各方的资金、资源和能力的作价而产生。股权比例和利润分配密切相关，需要在公司章程中明确。将来如果需要，可以根据公司的经营情况、人员的及变动贡献的大小，经全体股东一致同意后，可做适当的调整。在明确职责和利润分配的基础上，通过各种方式加深合作伙伴间的感情，从简简单单的商业关系升华为相互依赖、相互扶持的友谊，这样合作关系才能更加牢固。合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，应合理地的安排合作职责，明晰合作双方的利益。公司建立之初，在公司的章程中或投资协议中要约定公司的决策机制。当合作出现问题，一方要退出时，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，由谁承担等要提前书面明晰，需要在公司章程或投资协议中明确。◆怎样维持良好的合作伙伴关系2、按股权比例分配利润3、股东的退出机制4、合作过程摩擦的预防5、合作之间建立互信良好的合作伙伴关系活动目标活动要求筛选合伙人（活动一）AB讨论与分享D活动过程C（1）活动场地：室内。（2）参加者：班级同学。（3）活动准备：各小组第三章第三节训练营中销售过的物品。（1）在小组销售物品过程中，你扮演什么样的角色？（2）本组同学中哪几位同学适合与你的合作？在实践中体验适合自己的合作伙伴。（1）各小组同学展示第三章第三节中的训练活动销售过的物品。（2）讨论在销售过程中小组同学之间出现的冲突、矛盾与解决方案。（3）总结自己小组在销售实践中的经验。三、训练营（1）班级同学分组。（2）PPT中呈现老虎、猫头鹰、孔雀、考拉四种动物的图片。（3）请每位同学根据自己的性格选择一种动物。（4）在小组中介绍为什么选择这种动物，这种动物的特征是什么？（5）由指导教师设置一个突发事件的情境，看看选择不同动物图片的同学有什么不同反应。了解自己和小组同学的性格特点。（1）活动场地：团体辅导室。（2）参加者：班级同学谁能助我成功（活动二）3、活动过程2、活动要求1、活动目标4、讨论与分享（1）在刚才的突发事件中，你们小组同学的反应不同在哪里？有什么特征？（2）如果你选择创业，在四种动物性格特点中，哪些因素会助你创业？不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。——（前苏联作家）奥斯特洛夫斯基第二节同舟共济海让路—创建创业团队二、案例导入（一）案例一：没有完美的个人但可以有完美的团队烘焙专业的小王，从小就对烘焙、甜点、咖啡饮品感兴趣，梦想有一天能开一家自己的咖啡店。大一便在学校创业中心开设的某咖啡厅打工，由于自身勤奋好学，大二时被创业中心指导老师任命为咖啡厅店长，接替马上要毕业的上届店长工作。当上店长的小王发现店里的工读生都是和他一样烘焙专业的同学，大家对经营一家咖啡店的知识和技能很受局限，于是向全校发起了招聘的帖子，希望有更多对创业感兴趣的小伙伴加入。经过一个月的试用期，小王留下了懂机电的小方，懂设计的小波，懂市场的小如和懂活动策划的小静，懂服务的小萌。每位同学在咖啡店各司其职，贡献自己的一份力量。在新团队的打拼下，咖啡店业绩比上学期有了明显的提高，每位同学的能力也得到了极大提升。再过一年小王也即将毕业，他打算先到别家咖啡馆打工，全面了解市场后寻找出适合的店面，一旦租下，将召集咖啡厅创业伙伴一起加入经营。Content03Content02Content01引导思考：1、店长组建创业团队应先做好哪些准备？2、小王的团队里产生了矛盾是如何解决的？在市场上开一家咖啡店是很难的，可现在学校就提供了一个场地让我经营练习，让我有足够经验和自信开始真正的创业。期初受到自身知识水平的局限以及同行同伴的缺乏，想做出点改变特别困难。后来有了这些新的同伴加入后，经常有同学提出一些很有创意的想法为店里增加业绩。我们的团队搭建的很成功，大家目标一致，性格互补，我们已经约定好毕业后一起在外面开一家真正的咖啡馆。不过毕业后要先去相关企业工作，等学到经验了解市场后再一起实现我们的梦想。世界上没有完美的个人，但可以构建完美的团队，案例中小王团队的组建很好诠释了这个道理。这种创业是一个比较新兴的创业项目，利用学校提供的场地实际经营一家咖啡店，自负盈亏，给还没有出社会又想创业的同学提供了一个真实的平台，让学生创业思想更加成熟，而不是在象牙塔里空想。通过小王对团队每个人员的职能划分，制定管理制度，薪资划分，让同伴们能安心工作，有规可循，即便遇到矛盾也可以很好的协商解决。同时通过经营，他们也意识到自己的不足，所以决定在社会上创业前先去企业磨炼，等打磨好了再聚首创业。创业者说：案例点评：Content03Content02Content01（二）案例二链接5.2视频湖南卫视《天天向上》20160205期：泥鳅兄弟F4引导思考：1、泥鳅兄弟是如何组成一个团队的？2、泥鳅兄弟四人是如何合理分工的？二、知识点Textinhere创业团队及其要素◆创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。因此，团队需具备以五个重要的团队组成要素，简称“5P”。◆创业团队及其要素2、人（People）1、目标（Purpose）3、团队的定位（Place）4、权限（Power）5、计划（Plan）“5P”一是目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序；二是按计划进行可以保证团队的顺利进度，同时在计划的进行过程中，对于出现的问题，制定有针对性的方案。只有在计划的操作下，团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。一般来说，在团队发展的初期阶段，领导权相对比较集中，因为此时决策机构还不完善，领导权集中有利于执行效率的提高；而团队趋于成熟时，领导者所拥有的权力相应越小，因为在团队发展到一定规模后，领导者对整个团队的掌握程度会相应下降，这时，由机制代替人力在管理上更科学，能尽量排除人为因素对整个团队的不良影响。一是团队的定位，如团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等。二是个体的定位，如作为成员在团队中扮演什么角色；是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。人是构成团队最核心的力量，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转