成都罗曼星城前期整体推广计划

一、蓄水期：以户外广告（道旗、公交车站牌及公交车车身）为主线，杂志广告《居周刊》、网络广告为辅助，加上楼书、DM单等的宣传，再有宣传活动扩大影响度。主要让项目具体特点及价格等成为消费者的关注点二、强销期：以更新户外广告（道旗、公交车站牌及公交车车体广告）为主，加以少量报纸广告为辅助扩大和加深受众的印象，同时保持和更新网络广告、《居周刊》广告。三、收尾期：各媒体宣传力度减小，户外、报纸、杂志、网络广告逐渐减少直到完全停止。四、媒体选择策略媒体选择先后顺序：道旗、现场围墙、报纸、公交车车体、站牌、网络、杂志等。1、道旗：临港路三段2、公交车站牌广告：以航空港向城南延伸区域为主，少量的全城覆盖。、公交车车体广告：主要以经过本项目的公交车为主4、杂志广告：《居周刊》5、报纸广告：《成都商报》或者《华西都市报》6、网络广告：搜楼网、焦点房产网五、附件：前期媒体组合计划表（详细请见后）对于本项目来说，借助产品的优势来宣传是很重要，根据前面的分析，我们再对本产品优势进行提炼：1.航空港实用小户型2.校园经济为主力3.自住投资两相宜4.低总价，受大众的产品从这几点看来物超所值便是我们在营销及推广表现上突出重围的最大优势。一、广告目标1、广告对象：主要针对生活或工作在成都市南边的新成都人、白领一族，向往自由独立生活的年轻群体，大部分为年轻的初次置业者；了解房产市场有经验的投资置业者。2、目标地区：主要是本区域为主，周边企业、公司、大学、机场为重点目标区域，辐射成都市区南边的小部分区域。、广告定位：传播一种崇尚浪漫、自由、独立，年轻又时尚精品小户型住宅楼盘，且区域环境优越，自住投资两相宜。①、定位分析A、地段定位：航空港内本项目地段和项目定位正好满足了目标客户群对居住地段的要求，区位潜力和人文环境是主要优势。B、产品定位：品质力作拔高项目调性，走时尚、年轻的精品路线；赋予较高的品质形象，以提升开发商的形象和塑造项目的品质形象为两个推广主调，使之相呼应，快速得到市场的关注。C、生活定位：以大学周边的生活来定位，依此提出一种更深层次的（较之其他楼盘）打动消费者的生活理念。对航空港区域内同质楼盘的相同诉求点进行延伸。D、情感定位：是一种城市的、时尚的认同感；是一种闲适、自由而精致生活的向往；是对温暖的家的向往。②、最终定位：给消费者自由、浪漫的生活心情的精致小户型住宅。二、广告推广思路1、整个楼盘应该走一条很生活化、情趣化的路线，用明快的色调来表现出本项目的年轻时尚，因为房子是幸福生活的基本保障，舒适生活的载体，所以形象在广告中的表现应作为重点。2、从产品细节上来看，应注重样板间和精装房来突出产品的优势，该点在广告中作为重点来表现。3、从本身价格入手，总价低、高性价比的优势能吸引更多的目标人群，这也是广告表现中的重点。4、最后从周边的校园经济来看，这是本项目吸引人气和财气的最大的优势，这更是广告表现的重点。三、广告创意思路本项目不以传统媒体宣传为主，通过广告的各种表现形式（多上户外广告，少上报纸广告），售楼部现场的包装和氛围的营造以及一些公关活动进行项目宣传，走一条年轻化、个性化、时尚化的路线，以便得到受众群的认可，让他们对产品有种感性认识，再在此层面上向他们传达项目本身的特点（产品细节、区位、社区规划、物管服务等）的信息上，使他们产生对产品的理性认识，最终使其欣然下单。四、推盘步骤及阶段广告推广内容1、推盘步骤阶段时间工作内容第一阶段6月22日1、售楼部完工；2、现场包装及VI设计的完成：展板、接待台、道旗、指示系统、工作服装、胸牌、名片、手提袋、纸杯、温馨提示、售楼部户外及围墙；3、项目亮相并接受前期咨询、登记。第二阶段6月30日——7月27日1、项目DM单；2、户型宣传单页；3、楼书的设计及印刷；4、项目接收诚意金排号，为项目开盘蓄势。第三阶段7月28日项目开盘，客户选房，签合同第四阶段8月中旬——9月上旬1、样板间呈现，第二批次房源VI设计、项目DM单、户型单页等的调整以及更换；2、第二批次房源亮相接受前期咨询、登记、诚意金。第五阶段9月8日或9月15日项目第二批次房源开盘，客户选房，签合同第六阶段11月初完成清盘、阶段广告推广内容第一阶段：蓄水期（项目亮相到项目开盘之间）此阶段既是为以后的销售工作做准备，也是建立和形成品牌的初级阶段。在广告推广上主要以户外广告、和售楼部现场包装为主，配合报纸、网络、杂志等的媒体来做大量宣传造势，打响产品影响力和知名度。★主要广告内容设计①、售楼部现场围墙现场围墙广告主题围墙一：航空港内/精致小户型住宅围墙二：自由空间/浪漫潮流生活馆创意思路：以年轻时尚的画面感来表现，文字表达以虚实交替出现，不仅传达给受众本项目实在的产品信息，还传达出本项目的精神理念。②、户外广告主要道旗、公交车站牌及车身广告形式为主，主要内容：▲形象期利用“自由心浪漫城”的主题语贯穿。▲临近开盘前三天更换内容，以开盘信息为主。▲道旗、站牌广告与车体广告内容相互呼应。A、道旗广告主题正面：罗曼新城（主打LOGO）背面：1、自由心/浪漫城2、航空港/精品小户B、站牌广告主题：航空港精品小户/代言时代新生活C、车体广告主题：航空港精品小户/代言时代新生活③、报纸广告对于本项目而言并不是主要媒体，可以在宣传期间上少量的报纸广告来提升本项目的品牌力度和影响力。主要内容：▲主要以《成都商报》或者《华西都市报》为投放重点。▲前期可上一期形象广告，提升品牌，在临近开盘前期可再上报纸广告告知开盘信息。A、形象期报纸广告主题：年轻的生存姿态随文：怎么可以追随他人的信仰，怎么可以附和庸俗的时尚。世界是我们的。在这个城市里，浪漫并非奢望，自由不是理想。创意思路：展示出整个楼盘时尚、年轻的一面，整个报纸画面以明快的暖色调为主，是年轻人时尚生活状态的呈现。不仅达到楼盘信息的到达率，还增加了项目的精神高度。B、开盘报纸广告主题：浪漫生活闪耀上映！创意思路：开盘广告，直接明了，符合年轻人的口吻。④、杂志广告主要选择成都房地产主流媒体杂志《居周刊》，效果好，权威性高，到达率快。主要内容：▲建议在整个营销阶段都上《居周刊》搜楼广告。⑤、网络广告，在网络越来越重要的现在，它的优势也是越来越明显，通过本项目的目标受众群来分析得来，网络广告是本项目宣传上一个很重要的媒体。▲建议上知名的房产网：搜楼网、焦点房产网、为楼盘建立一个网站。▲在网站上罗列出本项目的基本信息资料及户型图、楼盘效果图，与销售进度相结合及时更新网上本项目的基本信息。第二阶段：强销期（项目开盘到开盘后销售之间）此阶段是蓄水期蓄足“水”后，也就是本项目的购买者达到足够数量后开始进行强势销售的阶段，该阶段我们适当减少报纸广告的宣传，加大户外广告的辐射面积，保持更新网络、杂志广告内容这些周期性长的宣传方式，增加产品及品牌记忆度，吸引更多受众群。★主要广告内容设计①、售楼部现场包装内容现场围墙广告主题：围墙一：30—50平米精致小户空间围墙二：我的生活/装下梦想和自由围墙三：30—50平米精致小户空间围墙四：我的世界/装下浪漫和新鲜②、户外广告开盘后7天内，更换广告内容，道旗、站牌广告与户外广告内容相互呼应。、道旗广告主题：正面：罗曼星城（主打LOGO）背面：1、我的生活/装下梦想和自由2、我的世界/装下浪漫和新鲜B、站牌广告及车身广告主题：浪漫生活我作主浪漫生活正在热销中……③、强销期报纸广告上一期，持续宣传，内容较写实。开盘后强销期广告主题：南港精致小户，点亮我的浪漫生活创意思路：因开盘后，主要传达于受众是具体的楼盘信息，所以广告要做的实质性的东西多点。第三阶段：收尾期此阶段是销售已接近尾声的阶段，因本项目为小户型楼盘，走的又是低价格、高性价比路线，正常情况下，销售应该进行得很顺利。因此，各媒体宣传力度减少，保持其产品及品牌的影响力度即可。因本项目分为两期房源进行销售，以上三个阶段主要是第一期房源销售的广告推广策略，经过第一期房源的销售，在各方面都已作好铺垫的工作，二期在推广继续沿用一期推广方式，如在销售状况好的情况下，可适当的减少广告的投放量，节省广告费用，在销售上获到更多的盈利。一、目的提高企业的知名度以及产品的影响力。具体目的是了解消费群体的真正需要，生活趋向，以及对产品的意见和建议。二、目标群体行为分析年轻人易于接受新事物，热忠于年轻且时尚的活动，他们有较多的时间来进行娱乐活动，他们生活和工作的环境都比较轻松，但他们为了追求时尚、潮流需要进行频繁的信息沟通。白领阶层他们多属于生活比较快节奏型的，他们对工作非常投入，但有注重生活质量，对于社会的发展比较敏感，乐于追逐潮流。这两种人都有一个共同点：他们向往生活的发展与改变，热爱时尚和追逐潮流。三、活动策划目的这次小型公关推广活动，主要安排在开盘当日举行，重点在于彰显渝佳地产的品质内涵以及塑造其良好的口碑形象，为现场营造出热烈的销售氛围，因此根据本项目小户型的特点，主要考虑年轻时尚，能吸引年轻的目标受众群，且与项目定位传播一脉相承的活动内容和形式，尤其要把握细节上的品质。通过快乐、轻松的高质量的文艺演出和现场布置渲染开盘气氛，体现项目形象，体现对客户（未来业主）的关爱，拉近业主与发展商及未来物业的距离。四、活动调型时尚年轻浪漫五、活动时间、地点1、时间：开盘当日（9：00——11：30）2、地点：罗曼星城售楼部现场六、人员构成来宾（客户）200人左右罗曼星城工作人员30人演艺人员10人礼仪人员2人公关执行人员5人主持人1人七、活动构成1、现场布置2、现场涂鸦3、乐队表演、花式自行车表演5、街舞表演八、活动内容1、现场布置售楼部外地面铺设红地毯,彰显来宾尊贵身份以及活动热闹气氛，道路两旁辅以鲜花花柱以及彩色气球条为装饰；售楼部内吧台区摆放桌花。2、礼仪接待售楼部大门处设置礼仪小姐2名，现场来宾接待主要由销售人员组织，将其引导前往销售大厅、贵宾区或儿童休息区。3、开盘仪式主持人开场白，介绍本次活动内容及选房流程，渝佳地产领导发表讲话，放礼花庆祝，整个活动开始。4、现场涂鸦邀请成都专业涂鸦人员2名，现场进行涂鸦表演，再邀请现场来宾一起参与，由专业人员评选出前三名，并派送奖品。5、乐队演出支，进行现场表演，再为活动现场进行即兴现场伴奏作为背景音乐，以次烘托现场气氛。6、花式自行车表演邀请成都专业花式自行车表演人员2名，进行现场表演，活跃现场气氛。7、街舞表演邀请成都专业街舞表演人员3名，进行现场表演，吸引年轻人的目光，同时活跃现场气氛。九、活动流程序号时间项目备注18：30——9：00来宾签到入场就坐音乐暖场，礼仪引导来宾入座29:00——9:05主持人登场开场白介绍本次活动内容及选房流程39:05——9:10渝佳地产领导发表讲话/49：10——9：15开盘礼花放送，庆祝开盘仪式正式开